三星明基跃上潮头_新闻中心

三星明基跃上潮头

http://www.sina.com.cn 2005年08月26日12:18 新闻晚报

如果把选择产品线比作挑选种子，数码相机毋庸置疑是一个最容易带来收获希望的产业，几年来一直保持着30%的高成长率，仅2004到2005年一年之间，全世界的数码相机出货量就由2000万台激增到7400万台，这是令其它消费电子产业望尘莫及的数字。　　特别是亚太地区更是潜力无穷，而中国作为其中最大的市场，成长率无疑是最高的，这样的态势吸引了越来越多的品牌对这个产业跃跃欲试，纷纷投身其中。然而，这一年来我们听到的显然不只有好消息。一方面，数码相机市场以“井喷式”的态势飞速成长；而另一方面，在恶性价格战的影响下，全球数码相机行业整体利润则大幅跳水，年度报表一片赤红。在遭遇意想不到的严重亏损后，部分二线数码相机品牌已经开始探讨转型或退出数码相机市场的可能性了。其中惠普宣布退出亚太数码相机市场，而日本的京瓷以及东芝公司，则干脆全面停止了数码相机方面的业务…… 　　一定有人认为造成这样的结果是因为日系品牌的势力实在太强，不过下这样的论断也许为时过早，看看最新一个季度的国内市场占有率排名，在索尼和佳能的后面紧紧跟随的是丝毫没有日系血统的三星和柯达，而前不久在上海音乐厅盛大举办的明基数码相机发布会，也让人看到了国产品牌的希望。有一句老话叫“乱世出英雄”，换个说法是不是应该叫做“越是动荡的产业就越是容易造就奇迹”呢？近日，笔者走访了三星和明基，听他们“把酒论英雄”。　　三星　做就做最好的　　三星的Logo在大街小巷随处可见，可是你知道这个标志的意义吗？———椭圆代表宇宙，而破圆而出的“Sam鄄sung”则表示打破常规，不受任何拘束，可以做宇宙间的一切产品。　　在三星，只要决定做一个产业就一定要做到行业前两名，并且说到做到。2002年，三星数码相机刚进入中国市场的第一年，在市场占有率排名的榜单上根本看不到三星这两个字；2003年，三星推出V4，产品决定销量，最好的一个月冲到4%；2004年，产品线增加和改进，市场占有率平均达到5.5%；2005年，推出小型化机型，第一季度就冲破10%，市场占有率排名上升到第三位！这个数字还在继续攀升着。这就是三星数码相机在中国的发展史。　　品牌篇　　三星的成功和其品牌投入有很大的关系。从投产数码相机的第一天起，三星数码相机就做好了前三年打基础，第四年起步向前冲的长期规划。　　2001、2002年的数码相机市场上，还能看到很多杂牌，而且价格混乱，但是三星认为品牌的认知度对三星来说是最重要的。三星在促销力度上一直保持强有力的势头，任何时候购买三星数码相机，你都可以获赠相机包、256M卡和三角架等促销礼品；灯箱、广告、路演无处不在，三星始终把树立品牌形象作为长期的投入坚持下去，这就是三星的气势。　　三年过去了，很多杂牌早已不见踪影，但是还有人不知道三星数码相机吗？　　渠道篇　　为何三星要在中国市场做这样勇敢的投入？“三星并不仅是韩国的，而是中国的三星。”这句话一语中的，三星早把自己认同为中国的企业，要把根扎在中国。　　所以不同于日资企业，三星中国的大多数部门都由中国人来管理，这带来最直接的好处就是：熟悉当地市场，效率高。因此三星数码相机的渠道建设相当成功——— 　　既不模仿Sony和Canon那样采取直销模式，也没有像大多数日系品牌那样仅仅找几个大代理商了事，而是在每个省找当地强势的经销商进行紧密的渠道合作，培养了为数众多、并对三星忠诚度很高的经销商，这为三星数码相机的稳健发展提供了强有力的保证。　　产品篇　　任何一个品牌的发展都离不开好的产品，这才是品牌的核心力量。2002年起步的时候，三星数码相机无论产品还是设计都不尽如人意，并直接影响了销售，不过现在已经今非昔比。　　三星数码相机大都采用德国施奈德镜头。其实三星在1995年收购了德国罗徕这个世界上最早生产镜头的厂家之一后，在光学技术上就有了巨大的飞跃。另外，三星在电子技术上的领先是世人皆知的。　　还值得一提的是，三星是世界上极少数拥有自己液晶屏生产线的厂家之一，三星数码相机的液晶屏都是自己设计生产的，新研发的产品能在强光下依然保持高清晰度。而数码相机的外观设计则由三星著名的手机部门操刀，力求外型与性价比的完美结合，为消费者提供三星最完善的产品。　　三星今年乘胜追击，一口气推出了多款叫好又叫座的机型，除了广受关注的卡片式i5、i50、L50等，还有首款专业级数码相机Pro815，一口气打破了多个世界纪录：最大变焦（15X）、最大液晶屏（3.5英寸）、最多液晶屏（3个）、电池最长拍摄时间（500张），再加上价格优势，相信会在市场上掀起不小的震动。　　结语：三星数码相机将会有怎样的发展？没有人能够预言，也没有人敢预言，但是我们看到三星在中国精心埋下的种子已经开出了绚丽的花朵。　　明基　未来一匹黑马　　明基每次出手，都会掀起一阵紫色旋风。紫色从何而来？　　明基第一个提出把IT行业划分为商用“蓝色阵营”和消费电子“红色阵营”，并把自己的紫色称作是“蓝色偏红”，足可看出这个年轻品牌的睿智。　　如果说三星是扎根中国的韩国品牌，那么明基更像是中国土生土长的另一个“三星”，连三星都认为“它将是一匹黑马。”经过长达18年的产业深耕与3年来不懈的努力，BenQ现已成为亚洲少数能够横跨3C领域的中国品牌之一，且连续多年稳居全球IT企业100强之列。2005年8月2日，BenQ宣布与有85年历史的日系镜头大厂Pentax达成策略合作，全力进军国内数码相机市场。　　品牌篇　　深耕产业、积极完善3C布局、不断提高国际市场能见度与知名度，BenQ三年多来成功的品牌运作，正如一部部精彩的教案，值得所有有志于打造世界级华人品牌的企业相互借鉴和参考。从携手“几米”、爵士音乐节，再到投资好莱坞电影制片公司，BenQ娱乐行销一波接着一波；从赞助国内CBA球队新浪狮到2004年赞助欧洲杯顶级足球赛事，BenQ体育行销如火如荼；再加上亚洲超人气音乐组合“五月天”，BenQ明星代言也大获全胜；至于3年58个国际级设计大奖，更让BenQ屡屡登上全球知名媒体的封面故事，成为了亚洲品牌自中国崛起的典范。对这样一个拥有整合优势的3C领导品牌而言，没有人会怀疑BenQ进入数码相机产业的信心与决心。　　渠道篇　　一旦产业发展进入高度竞争的阶段，所有企业都不可避免要面对专业化还是多元化发展的抉择。显而易见的是，专业化抗风险能力有限，一旦主营业务在竞争中失利或持续亏损，很难再有翻身的余地。而BenQ3C并举、5C战略的格局已注定多元化发展道路。从数码相机销售渠道来看，IT渠道（以电脑城为主）依然是主要的通路（占60%），此外还包括家电渠道（包括3C卖场）等。对于专业数码相机厂商来说，因掌控能力不足以覆盖多个渠道，必然遭遇经营上的困难，而BenQ却拥有着强大的渠道掌控能力（覆盖全国各地电脑城、3C卖场，并拥有独一无二的数码工坊渠道），在渠道上的优势让明基又棋胜一招。　　产品篇　　几年前那些塑料外壳，只能当礼品赠送的明基数码相机已经彻底成为了历史，携E510/520卷土重来的明基充满自信地把产品定位在“大众时尚精品”上。　　BenQ此次与Pentax合作，采用了Pentax先进的SMC防眩光多层镀膜镜头，可减少反光达90％，并能在可见光范围内有效捕捉99.8%的光线色彩，避免因镜面透光率不足而造成眩光现象。除此以外，在其五群六枚的镜片组合中，还包含了一片非球面镜，可以有效抑制像差。　　由于背靠集团企业友达光电（全球第三大液晶面板供应商），BenQ数码相机在液晶屏关键技术与零组件供应方面，也拥有得天独厚的优势。此次BenQ重点推出的E520便采用了来自友达的2.5超大LTPS（低温多晶硅）液晶屏幕，一方面，LTPS液晶屏色彩饱和度较传统TFT液晶屏高出近2倍。另一方面，LTPS在不增加DC功耗的情况下，亮度是普通液晶屏幕的2倍，即使强光下使用者也能把画面看得清清楚楚。第三大优点则是LTPS较TFT相比更省电，意味着采用这种液晶屏的DC拥有更长的待机时间和使用寿命。　　出色外形+显示屏+镜头，这正是明基数码相机的三张王牌，要等待的就是市场的认可。　　结语：明基的数码相机来了，每个中国人都为之一振，我们要做的就是为它加油吧！作者:文丁昕芳