成功的背后是艰辛——访美国华商会会长邓龙(图)

http://www.sina.com.cn 2005年08月26日14:46 中国新闻网

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　　8月14日，美国龙胜行集团公司、美国中国城超市集团公司董事长邓龙，与天津市有关部门签订协议，根据该协议，在未来的3至5年内，邓龙将向天津市投资3000万美元，改造和新建40个农贸市场，使其连锁超市化。这也是美籍华人邓龙赴美15年后首次回中国进行大规模的投资。

　　日前，记者在北京采访了这位年仅37岁、在美国华人商圈中被誉为“超市大王”的传奇人物。

　　纽约的第一桶金

　　人们说，成功人士的背后往往都会有一段艰辛的往事，听过邓龙对往事的叙述，也不例外。

　　“我来美国之前，心目中的美国就像好莱坞电影里的天堂，每个人都过着欢乐富庶的日子。但是到了美国之后才发现，完全和想象中的不一样，艰辛的生活从此开始。因为我一来到美国，马上就跌入社会最底层。”谈到最初来美国创业时的感受时，至今令邓龙记忆犹新，感慨万千。

　　1984年，祖籍福建三明的邓龙，从福建永安美术专科学校毕业后，分配到三明一家公司做路牌、灯箱，不久开始代理一些公司出版的录音带和录像带业务。“我对做生意从小就有一种感觉。”第二年，邓龙已成为当地最年轻的“万元户”。

　　1989年，感觉自己是个“有钱人”的邓龙，带着福建客家人那种“爱拼才会赢”的心态，准备去美国闯荡一番，寻求新的发展空间。1990年2月，几经辗转，邓龙终于到了纽约。

　　邓龙来到纽约的第一个栖身之地是一处每天收费10美元的“笼屋”，就是许多人挤在一起睡通铺，晚上睡觉时甚至会有蟑螂、老鼠从身上爬过；而他找到的第一个工作是拆马桶、清垃圾的装修散工，干的是最脏最累的活，不但工钱低，而且还要忍受老板的歧视和白眼。

　　如此残酷的现实，让邓龙始料不及。“让我记忆最深的就是1994年初美国发生的那场世纪暴风雪。”邓龙说，“那时我自己开了一个搞装修的小公司，那天，一个客户打电话说他家的屋顶被吹翻了，让我马上过去修一下，我当时来不及找帮手，只身前往。在摄氏零下20多度的天气里，当我顺着梯子爬到楼顶，咬在嘴里的螺丝想不到已经冻在嘴唇上，当我从嘴里拿出螺丝时，嘴上连皮带肉一起被扯了下来，满嘴都是血。”

　　一个偶然的机会，改变了邓龙的命运。

　　这年年底，他在为一家华人食品进出口公司做装修时听到“福建的香菇好卖”，于是，他立即与国内亲友联系，为这家公司进了几个货柜的香菇。由于这家公司老板的吝啬，他几经交涉才拿到属于自己的那份佣金，这也是他来到美国后淘到的第一桶金。于是，他决定与几个朋友合伙，创办自己的食品进出口公司，取名“龙胜行”，仍然从香菇做起。

　　瞄准商机创品牌

　　在美国，东方食品的进口过去一直由广东和越南的老侨经营，其他人要想打进这个圈子相当不易。公司开业伊始，邓龙身背香菇，顶寒冒暑，在曼哈顿中国城沿街一家家推销。尽管如此，公司的业务仍然不景气，几位合伙股东也纷纷退股。为了坚持自己的理想，他拿出所有积蓄买下了那些股份，成了“龙胜行”唯一的拥有人。

　　20世纪90年代以后，美国的中国移民大量增加。邓龙看准商机，决定改变原先的单一品种经营，大量增加中国食品的进口品种和数量。他通过银行贷款大批进口中国食品，公司的业务额急速上升。同时，他为这些进口食品自创品牌和包装，并打上“龙胜行”的商标。一时间，他所代理进口的中国食品成了市面上的抢手货。

　　经过几年的苦心经营，邓龙的龙胜行发展成了美国东部屈指可数的几家以进口中国食品为主的大型食品公司之一，销售范围伸展到了全美近20个华人比较集中的州和加拿大的多伦多、温哥华等地。自2000年夏季起，他先后在纽约开设了3家大型超市，并逐步在整个北美地区建立了完善的销售网络。每天，龙胜行的数十部大型送货车奔驰在全美各地的超级市场、大型餐馆之间。目前，年销售额已达数千万美元。

　　今天的“龙胜行”，已经发展成为一个主营食品进口、批发、零售，兼营房地产及影视制作发行业务的大型集团公司。

　　念念不忘养育恩

　　2004年9月23日，代表美国华商利益的“美国华商会”在纽约成立。作为首任会长的邓龙告诉记者，华商会是由一批在美国的华人企业家、中资企业以及全美各地各行业中最具影响力的华商团体领袖发起成立。华商会会员是新移民的代表，他们有知识，有财力，有影响，其中大部分人已融入美国主流社会。华商会成立后，包括美国总统布什在内的众多政府高官和国会议员，纷纷为他们发来贺信。

　　在美国事业有成，但邓龙依然不忘报效生养他的中国。2003年，他向中国红十字会捐款10万美元，支持中国抗击SARS工作；今年，他为中国侨联捐建了3所“侨心小学”，还在清华大学捐款设立“清华之友———邓龙侨心工程助学金”，帮助西部贫困学生完成学业……

　　今年8月，邓龙与其他29人一起，在马来西亚获颁“2005年亚太地区最具创造力华商领袖奖”。

　　放眼未来，邓龙看到美国华裔移民经济快速增长的潜力，看到中美贸易发展的美好前景，为此，他对自己的事业和中国的前途充满信心。

　　来源：《人民日报海外版》作者：王连伟