规范直销重拳出击非法传销（热点连线）(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年08月30日04:33 人民网-人民日报海外版

直销业春天是否到来

　　8月10日，国务院常务会议讨论审议并通过了《直销管理条例（草案）》，与之一同通过审议的还有《禁止传销条例（草案）》。虽然两个条例的内容需要经过一定程序后才能正式对外公布，但这已经让一些直销业人士欣喜，他们似乎看到了直销业的春天。

　　“直销法的出台将使所有直销企业获得合法的发展空间”、“有望给在中国做直销提供依据”。美国五大直销巨头之一的康宝莱中国公司总裁钱港基表示，直销条例通过审议对于所有直销业都是好事，条例出台后，企业才能健康正规发展。

　　对于直销业对《条例》的猜测，商务部国际贸易经济合作研究院梅新育说，“现在条例的内容还没有公布，所有对条例内容的猜测都是捕风捉影。”但他同时又表示，“目前可以肯定的是，直销业将进入依法发展的新阶段。”

　　国内企业乍暖还寒

　　如果说中国直销业将迎来春天，那么对于国内的直销企业来说，似乎还处在乍暖还寒的阶段。

　　1998年国务院发布全面传销禁令之后，国家陆续批准了包括安利、雅芳在内的10家外资直销公司转型经营。而中国本土的直销企业则所剩无几。

　　一位民营企业家表示，“我们希望和外资企业同在一条起跑线上参与市场竞争”。虽然如这位企业家所愿，此次立法将使“所有直销企业获得合法的发展空间”，但是如果真的站在了一条起跑线上，我们的国内企业又有多少胜算呢？

　　直销法的具体内容还不得而之，但直销法必然会对整个行业进行整合这是肯定的。据长期关注直销法的人士透露，为规范行业起步发展，企业进入直销行业的门槛将进一步提高。据了解，《条例》规定，进入直销业的企业必须拥有近亿元的企业注册资本和保证金，这对于很多中国直销企业来说，是心有余而钱不足。

　　一家保健品企业负责人王先生说，对于一些传统小企业，如果倾家荡产转入直销行业，不仅会损伤元气，而且相关配套制度、经营模式等都难以及时跟进，这必将会成为企业转型和发展的瓶颈。

　　对于国内企业来说，直销是新兴行业，起步较晚，直销业在管理理念、经营模式等方面还不成熟。人们常常和传销混淆，从而造成了国内直销环境的混乱，给直销业的发展带来了不利影响。因此，国内直销企业想在直销业立足，在经济实力、经营模式以及扩大宣传等方面必须进一步壮大和成熟。

　　国外企业虎视眈眈

　　有关部门的统计显示，中国直销相关产业预计3至5年内可达800亿至1000亿元的水平。没有人会对这个巨大的市场无动于衷。在“直销法”起草初期，美国如新集团北京代表处的李潮东先生就表示，“没有人愿意放弃或忽略中国这个市场，我们对中国市场很有信心。”

　　安利、雅芳等一些财大气粗、成功的国外直销公司有着几十年的经营经验和成熟的模式，有着较强综合竞争力。从这个意义上来讲，外商投资直销企业比中国内资直销企业更懂直销，更能依法运作直销产业，更具竞争力。

　　早在上个世纪九十年代初，这些国外直销巨头就纷纷进入中国，他们认为中国特有的讲究人际关系的东方文化，是直销业的天然土壤。

　　目前，各国外直销企业正在为“直销法”实施做准备，正加紧“圈地”开店。如新（中国）日用保健品有限公司总裁邱锦云表示，如新一直在为“直销法”的正式出台做准备。目前已经在全国开设了150多家店。“一旦获得直销牌照后，我们将首先在上海、广东、浙江开展业务，逐步拓展至全国。”

　　机遇与挑战并存

　　去年，在厦门举行的直销立法座谈会上，商务部副部长马秀红提出了直销立法“内外一致、公平竞争、共同发展”的原则。商务部外资司副司长邓湛也指出，将严格市场准入、杜绝传销和变相传销，对直销市场的放开和准入将采取“内外一致、资质严格、严谨审批、逐步放开”的原则。以上均表明内资企业和外资企业将站在同一起跑线上平等竞争。

　　目前国内直销模式经营的企业大约有800至1000家，主要分布在广东沿海和东北等地。他们在学习国外企业先进经验的同时，也积极探索自己企业的发展道路。

　　“我们一直非常关注‘直销法’的进展情况，正积极准备应对即将到来的机遇和挑战。”国内一知名企业负责人表示，“与国外一些成型的大公司相比，我们采取的是服务营销和会议营销的方式，转型比较容易，这是我们的优势，‘直销法’的出台会为我们的发展带来更多的机会。”

　　正如一位直销人士所说，“条例对直销业进行规范和正名后不会有那么多人排斥我们了，自己出去时腰板硬了很多。”

　　“直销法”呼之欲出，多年处在夹缝中的中国直销企业翘首以盼。

　　链接：

　　直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

　　直销与传销或变相传销的区别：传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别。首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

　　《人民日报海外版》 (2005年08月30日第八版)

作者：张双华

　　