佳能中国新帅小泽秀树：高利润的秘诀在于成本控制

　　IT访谈

　　“佳能业绩持续增长，秘诀在于成本控制。”8月26日，佳能中国公司新任总裁小泽秀树此间接受本报记者专访时如此坦言。

　　在全球数码相机行业利润逐年剧降的大背景下，佳能近年来却始终保持高利润率，令

　　高利润缘于成本控制

　　今年上半年，柯达、奥林巴斯、尼康、富士均增量不增收，销量上升的同时却利润下滑，而老牌数码巨头索尼甚至陷入销量利润同步剧减的尴尬处境。相比之下，佳能可谓一枝独秀。据其财报，今年上半年佳能全球净利润录得15.8亿美元，同比增长9.0％；净销售额为约合158亿美元，同比增长6.5％。上半年，佳能数码相机销量甚至录得同比增长31％。

　　“我们利润率提高的秘诀在于成本控制，从研发、设计到生产销售这一系列的过程我们都做了严格控制，在保证优质产品的同时把产品成本降下来，从而在激烈竞争的市场中保持了良好的利润。”小泽否认佳能通过抬高产品价格而获取高利润。

　　寄望夺取中国数码影像第一

　　尽管佳能在全球影像领域扩张迅速，但佳能在中国市场的营收并不令人满意。资料显示，佳能去年在华销售额仅录得4.5亿美元，仅占佳能全球营收的不足2％。

　　有分析指出，佳能派来“营销专家”的小泽秀树继任中国总裁，目的就是要猛攻中国市场销售。此前小泽一直活跃在销售一线，并分别在日本、美国、新加坡等地主管市场营销。

　　佳能在2002年和2004年已经分别获得了内销权和进口权，佳能的亚洲营销总部也从香港迁到北京。在小泽就任后，佳能今年已经在终端市场展开了一系列较往年更加主动的市场营销攻势。

　　激烈价格战不可避免

　　“未来几年里，中国的数码影像市场需求潜力仍将呈现不断迅猛增长的态势。”小泽秀树点评称，市场竞争中的价格战将不可避免。“供求双方都比较旺盛，中国数码影像市场的价格战还会愈演愈烈，持续相当长时间。”

　　针对近年来中国本土厂商高调杀入这一市场的情况，小泽评论称，数码文化在中国的发展越来越快，将有利于推进整个国内数码影像市场的扩大和竞争。他认为，本土企业在研究开发具有中国本土特色的数码产品方面有优势，这也会给佳能带来更多启示和机会。

　　本报记者　戴远程　上海报道

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