广州友谊中山分店关门

　　广州友谊中山分店关门

　　据称是忽略了当地居民消费习惯所致，专家建议异地扩张要找好定位

　　本报讯(记者刘荣　实习生吴旦颖)广州本土百货向外扩张传来受挫的消息——记者昨日从有关部门获悉，广州友谊中山分店已于本月24日关门。广州友谊方面表示，中山店关门

　　关门缘于发展商未兑现承诺？

　　对于中山店关门事件，广州友谊董事长房向前昨日对记者表示，目前已经与中山店发展商等各方进行磋商，“主要是他们原来承诺的条件现在没有兑现”，最后结果将等待股东大会的决定。

　　此次中山店关门是否真如友谊董事长所说因“中山店发展商未兑现承诺”而起，目前尚无从考证，但记者却从广州友谊2005年中报发现，广州友谊上半年已预提了中山店69.82万元的租金。

　　年报显示中山店销售不甚理想

　　据悉，作为广州本土唯一百货上市公司，广州友谊历次财务报告均有披露，其2003年12月开设的中山店销售一直不甚理想。其中，广州友谊在2004年的年报中承认，中山店经营业绩与预期仍有距离。

　　而今年上半年的销售额亦表明，广州友谊在中山的营业业绩令人担忧。据统计，在只拥有3家门店的广州(环市路总店、时代广场店、正佳店)，广州友谊上半年的主营业务收入高达72987万元；而广州友谊中山店在今年1－6月间，主营业务收入仅为1026.44万元。

　　中山店曾是友谊外扩“试金石”

　　2003年底，广州友谊在中山开设了分店，这是友谊迄今为止唯一外地分店，也成为广州友谊向外发展的“试金石”。

　　据了解，中山一直缺乏高端百货，而友谊商店的进驻也成为当地第一家高品位的精品百货店，一贯走“高端”路线的广州友谊在中山店也延续了这一办场特点，商场经营面积达6000多平方米，汇集了雅格斯丹、欧米茄、天梭、浪琴、SKⅡ、万宝龙、都彭、周大福等众多知名品牌。

　　对于发兵中山，广州友谊高层曾表示，广州的百货业竞争激烈且日趋饱和，进行区域转移，向周边卫星城拓展市场不仅是受这种业态的趋势所迫，同时也是对自身持续增长潜力的挖掘。

　　居民消费习惯成友谊“绊脚石”

　　“试金石”为何成了“绊脚石”？据知情者分析，由于友谊中山店定位高端百货，离开了广州大本营，广州友谊辐射能力值得考量，有限的客源使其难以经营下去。

　　该知情者甚至报料:“早就听说友谊中山店要关门，但没想到那么快。”据知情者介绍，中山本地居民收入水平虽不比广州、深圳差，但高端消费者一般都宁愿到港澳购物，也不愿进友谊消费，这是困扰友谊的最大障碍。

　　广百百货有关负责人也表示，中山有关方面曾请广百过去开店，但通过市场调查后，发觉时机还不成熟，“特别是当地的消费习惯，让外地百货受不了”。

　　专家表示异地扩张不可盲从

　　据了解，目前广州百货业已经纷纷向珠三角二、三线市场扩张。他们是否担心重蹈广州友谊中山店的覆辙呢？天河城百货董事长黄启宁表示，天河城百货虎门店必须做好自身的调整，开业后遇到问题及时解决，“百货业扩张要特别注意因地制宜，不同的市场应该有不同的策略，相信市场要靠自己想办法打造。”

　　此外，广东省连锁经营协会会长助理黄华军也认为，百货店个性化要求很高，异地扩张风险较大，“并不是品牌大就一定能吸引当地消费者”，在坚持自己特色的基础上，要适应当地消费需求，选择当地认可的品牌，因此“异地扩张不可盲从，必须找准市场定好位”。