家电连锁业3巨头发力扩张

　　苏宁新店9月开张，国美新店“十一”开张，永乐收购飞跃电业家电部分

　　家电连锁业3巨头发力扩张

　　行业观察

　　本报记者　陈志强

　　8月10日，苏宁电器对外宣布，其在东莞的第二家店面“3C概念店”选址在万江都会广场，将在9月初开业。

　　8月19日，国美电器与天荣商贸正式签约，进驻塘厦。新店预计在“十一”黄金周开业。这是国美决定在南城、石龙增开两家店以后，在二级市场东莞扩张的又一重大举措。

　　而也就在8月19日，永乐电器东莞区总经理余怀军打电话告诉记者，永乐电器已经成功收购飞跃电业家电部分。在东莞经营长达15年之久的家电零售商飞跃电业日前宣布退出家电零售市场。东莞有实力的本土家电卖场仅剩时尚电器一家。而有业内人士透露，时尚电器的去留也将在不久见分晓。这意味着东莞家电零售业将被全国家电连锁卖场所占领。

　　飞跃家电卖场谢幕

　　8月19日，记者在在原飞跃卖场看到，在其一楼中间部分，有音像制品、音箱、碟机等少量商品正在低价甩货。在2楼入口外一块铭牌标注“卖场装修，如有不便、敬请谅解”等字样。在卖场二楼，身佩永乐工作牌的工作人员已经开始改造工程，飞跃原卖场一层部分区域，以及二层全部约3500平方米已经搬空，只有一楼的汽车音响销售门店还在继续营业。

　　这块约3500平方米的家电卖场，也是飞跃电业在家电零售市场上的最后一块卖场，永乐的装修、接管队伍已经着手对其改造，不久将改换门庭，与东莞消费者见面。

　　飞跃电业，创立于1990年，是一家经营家电、汽车服务、广告公司、人才市场、专业音响工程的多元化公司。飞跃初期专业经营汽车音响，3年后开始做家用电器。在其家电零售的顶峰时期，拥有5家销售门店，遍布莞城、南城、常平、石碣等商业重镇(区)，经营面积超过3万平方米，一度领跑东莞家电行业。从去年开始，飞跃旗下家电卖场迅速萎缩。现在，东莞飞跃正式退出家电零售市场，主攻其他产业。

　　飞跃电业行政经理张晓娜表示，不卖家电并不代表飞跃品牌完全退出东莞，其旗下汽车服务、专业音响工程、人力资源培训等机构还将持续下去。

　　永乐方面表示，目前只是以小额资金转收飞跃家电卖场，飞跃与永乐之间保持一种独立与合作关系。永乐电器接手飞跃东莞卖场，不承担其债务、债权，不处理飞跃与其供货商的关系，售后服务在一定范围内可以合作解决。

　　家电零售价或降10％以上

　　“竞争太激烈了！高端家电，比国美、比苏宁，我们这里有缺陷。你看美新，现在也只做家居。因此，我们决定不要将战线拉得太开，而只做音响这一块。”早在今年年初飞跃电业有限公司董事长熊炽辉就对媒体做这样的表示。可以说，飞跃电业旗下家电卖场被收购并不为外人所惊讶。

　　而让人所惊呀的是，在整个8月，全国连锁家电卖场在东莞的扩张速度。也就在今年年初，永乐、苏宁进驻东纵商圈时，有业内人士表示，并不看好外来的家电连锁零售企业。并认为在东莞东纵大道，一些外来家电巨头扎兵于此，在如此密集的地方形成一个家电风暴圈，势必会造成两败俱伤。同时认为，外来家电商面临的问题在于“水土不服”，众多的同质化竞争使得各商家利润趋薄。

　　现在看来，外来家电商并没出现“水土不服”。对东莞家电市场，一位业内人士表示，目前东莞市场80％的商家是亏本的，盈利的只是那些工程卖场。而对于全国连锁家电卖场来说，资金优势与价格差距也为鲸吞东莞本土家电业的两大法宝。

　　8月27日，在苏宁万江店的新闻发布会上，苏宁电器东莞分公司总经理周俊并不否认苏宁的资金与价格优势，并表示要在年内把苏宁电器在东莞的市场占有额提高到50％，把东莞电器零售业的价格再拉下10％。而在国美电器与天荣商贸正式签约仪式上，深圳国美总经理郭军也同样表示，低价仍然是国美拓展市场的利器，深圳国美誓把塘厦家电市场价格拉低30％。而对于东莞80％的商家都是亏本的说法，周俊给予了否认，并告诉记者，在苏宁的3C业务中，家电业务平稳增长，而数码消费类业务每年以100％的速度增长。

　　快速扩张考问管理能力

　　对于8月期间出现苏宁、国美、永乐三巨头在东莞集体“扩军”现象，业内人士并不感到奇怪。相反，东莞苏宁电器认为他们的扩张速度还有点慢。“我们计划是在今年完成6—8家店面，初步实现东莞市场主要区、镇的部署，完成在点、线、面上的立体扩张。”周俊说，“现在时间过半了，任务还没有过半，感觉有些压力。”苏宁表示将在以后进一步提升扩张的速度，今后极有可能以两店同开的方式扩张。

　　永乐电器东莞区总经理余怀军认为，出现在8月的集体扩张现象，一是为了今年10月到来的黄金周销售旺季，做好地理位置上的布局。二是因为许多商家在制定全年扩张计划过程中，上半年的扩张任务考核时期已经来到。

　　随着家电业三巨头在东莞的快速扩张，东莞家电零售业的竞争也就从单纯的资金、价格优势竞争转向了以管理能力为核心的全面优势竞争。在价格竞争上，三方的销售人员都告诉记者，现在价格竞争已经透明，你能从对方拿到什么样的价格，同样可以从这里价格，在其它方面还可以更优惠。而在扩张的方式上，三方也根据自身企业的特点选择了各不相同的扩张方式。国美在店面的选择上，往往选择的店面带有负一层，而苏宁电器在店面选择上是坚决不要负一层。永乐在进行区域扩张时，往往选用并购方式，如在广州收购东泽电器，现在在东莞收购飞跃电业家电部分。

　　对于目前的竞争形式，三巨头都认为并没有到白热化程度。“现在还只是全国家电连锁零售业在东莞的刚刚开始。”余怀军说，“对我们三家来说，后面更为重要的是管理能力上的竞争。”

　　目前，除了东莞苏宁是以分公司形式出现，永乐与国美都是以区域分店形式出现。国美表示，在管理上正考虑筹建其在东莞的统一管理部门。

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　　永乐入驻世博广场不久，又将接手飞跃家电卖场。何建文　摄