借道贴牌“曲线救国” 壮大实力后自扬品牌

　　创业心得

　　在遭遇挫败时能及时转变思路“曲线救国”。

　　善于利用给跨国企业做贴牌的机会积累资金、壮大实力。

　　敲开黄荣添的房门，出来开门的是他本人。就在接受记者的此次专访前，他刚刚与刘德华一起在人民大会堂面对了全国的媒体记者。在被喻为“夕阳行业”的影碟机这个领域里头，有的影碟机企业一年利润也不到千万元，但他却能拿出上千万元请天王巨星。

　　经过一番细谈，黄荣添向记者道出了自己的创业经历，创业初的几百万元亏损让他差点倾家荡产，也让他找到了先贴牌练兵，壮大实力后再打自家品牌的创业道路。

　　蒙了：几百万元付诸东流

　　看着如今的业绩，杰科电子有限公司董事总经理黄荣添感慨颇多，回忆起创业当初的险境，他至今仍然心有余悸。

　　黄荣添1986年从华南理工大学毕业后，进入了当时的碟片领域领军型企业先科集团搞技术，1993年开始负责经营与培训，1995年开始做VCD影碟机，1999年他已经是先科DVD影碟机主管营销的副总经理，但在那一年，他离开了先科，决定单干，同时拉来了当时先科主管生产的一位副总。

　　在品牌方面，黄荣添别出心裁，没有亲自去注册商标，而是从当时广州保税区的一个企业中买了“杰科”商标，并注册了电子有限公司。对此，黄荣添称是“心急”之故，“注册一个商标至少要半年时间，三个月受理期，三个月公示期，因此到商标成功注册下来，时间颇长，多则耗时10个月。虽然自己注册一个商标花费才几千元，而买别人的商标要几万元，但是我赢得了时间，”黄荣添称。

　　之后，黄荣添踌躇满志地推出影碟机，但适逢国内影碟机大降价潮的来临，“那时影碟机市场还是VCD当道，但是降价速度非常快，2000多元的产品转眼就降价20％~30％，”于是，2000年上半年，黄荣添的公司被迫以低于成本10％的价格销售产品，每台几乎亏100多元，一下子亏了好几百万元，“我们5个股东的血汗钱哪，一下子亏没了，这就像做梦一样，我发蒙了，简直不敢相信，”黄荣添回忆说。

　　醒了：铁下心先做贴牌

　　血汗钱全部赔了，面对影碟机市场的降价潮，黄荣添经过反思，果断地停掉了大部分产品的销售，经过调研和股东们之间的激烈争论，最后他拍板走贴牌这条路，“当时很多国际知名品牌都在找国内厂家贴牌，我们推广的失败让我得到了刻骨铭心的教训，就是要慢慢壮大自己的实力。而给这些国际大品牌贴牌，满足他们的要求了，等于我的产品上了个台阶。”他说。

　　就这样，黄荣添接下了某跨国公司的第一单，为了完成任务，他与工程师一起亲自下工厂，经常通宵达旦地干活。至今，黄荣添每天工作时间至少10个小时，公司内部的高层会议，经常开到凌晨两三点。

　　经过三年的时间，黄荣添重新站了起来，并且与松下、飞利浦、三星、三洋等国际巨头建立了战略合作伙伴关系。

　　疯了：增速居行业第一

　　尽管贴牌生产可以旱涝保收，但是黄荣添依然难解拥有自己的品牌这一情结，于是在2003年，黄荣添再度尝试推广自有品牌，并且请来了天皇巨星刘德华代言。巨星的效应加上有力推广，让自有品牌的影碟机在接下来的两年内连续位居行业增速第一，今年更是进入行业前五强。

　　尽管如此，黄荣添依然时刻保持警惕，“这个行业最重要的是要有耐心，要一步一个脚印，未来只有在高清时代站住脚，才能真正有一席之地，否则，你可能还会什么都没有，这一点，我一直都牢记，也一直都在战战兢兢地经营着这个企业。”黄荣添说。（文/记者卢德夫）（来源：广州日报）