先禁传销再放开直销

　　时报讯

　　（记者裴静怡）酝酿多时的有关直销法规终于揭开神秘面纱。昨天，国务院同时公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，前者自今年12月1日起施行，而后者自今年11月1日起施行。

　　最令业界关注的《直销管理条例》，分总则、直销企业及其分支机构的设立和变更、直销员的招募和培训、直销活动、保证金、监督管理、法律责任和附则。其中关键条款与较早的传闻无异。

　　1998年国家出台《关于禁止传销经营活动的通知》。两部法规的出台，标志着中国直销行业结束长达8年的“灰色经营”，获得合法的发展空间。安利、雅芳、如新、仙妮蕾德、完美等直销巨头们纷纷第一时间发表声明表示欢迎和支持。

　　直销企业重排座次？

　　对于直销法两部核心法规的正式出台，众多直销企业都一致表示欢迎和支持。不过，中国的直销法规有自己的特色，比如较高的行业准入标准，严格的企业监管要求以及细致严谨的人员管理。业内人士普遍认为，直销法规的出台将使中国的直销市场重新洗牌，直销企业也会重排座次，而从即日开始，中国直销企业正式进入了调整期，一直“秘而不宣”的转变方案将浮出水面。

　　昨天，安利发表声明，表示将按照法规要求对其现有营运方式进行检视与调整，并根据有关规定在适当时间向政府申请直销牌照，此过程预计需时数月。在此过渡期内，安利仍将以经政府核准的“店铺销售并雇佣推销员”的模式正常经营。据记者了解，安利将会对占其营销队伍10%的特约经销商的身份、报酬和任务进行重新定位和规范。

　　有政策也有对策？

　　雅芳曾高调宣布为第一家获准在中国开展直销试点，而直销法出台，则意味着试点工作的结束。未来，要进军直销市场的雅芳则需要解决如何平衡6000多家店铺、1000多个柜台与未来营销人员的利益问题，解决如何隔离三者的销售渠道。

　　对于近几年才进入中国市场的一些企业，转型似乎比较容易，且“灵活”的计酬模式可避开推销员奖金比例的条例。

　　像如新采取的“店内加员工推销员”的模式。据知情人士透露，如新的渠道模式是通过大量地开店铺，在店铺内招收推销员，并从业绩优秀的推销员中提升公司签约人员。这就可以规避对于推销员奖金比例的管理问题，因为一个公司是可以决定如何给正式员工发工资的。如新昨天在接受采访时表示，会依据法规调整，但暂时不会改变在中国开设专卖店的计划。业内人士认为，直销立法后，如新仍然有着一个难题，即员工推销员是否属于新条例所要求的销售人员范畴。

　　法规看点

　　《直销管理条例》直销员需满18岁

　　入门门槛良好商业信誉，连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；实缴注册资本不低于人民币8000万元；在指定银行缴纳保证金；建立信息报备披露制度。

　　人员限制不得招募下列人员为直销员：未满18周岁的人员；无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；全日制在校学生；教师、医务人员、公务员和现役军人；直销企业的正式员工；境外人员；法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。

　　直销员计酬应当按月支付直销员报酬。报酬只能按直销员直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

　　《禁止传销条例》传销最高罚200万

　　传销界定“传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

　　举报有奖任何单位和个人有权向工商行政管理部门、公安机关举报传销行为。经调查属实的，依照国家有关规定对举报人给予奖励。

　　法律责任对传销的组织者和骨干分子，设定了最高200万元的罚款；对构成犯罪的，依法追究刑事责任。对于一般参加人员，予以告诫；对多次参加，屡教不改，虽不属于骨干分子，但又确实诱骗他人并给他人造成损失的传销参加者，由工商部门责令停止违法活动，可以处2000元以下的罚款。（来源：信息时报）