“塔原”坐在乌洽会上走天下

　　9月3日，第十四届乌洽会还没有结束，但新疆塔原红花有限责任公司却已经在计划预订下一届乌洽会的展位了。

　　9月3日上午，在该公司乌洽会的展台上，公司总经理杜立杰和哈萨克斯坦客商签订了一笔价值160多万美元的精练红花油出口合同，这是该公司的红花油第一次出口中亚。此外，该公司还和哈萨克斯坦客商签订了一份油料来料加工合同，金额也超过1000万元。整个上午

　　“目前已经有20多位客商来洽谈在内地省区做塔原红花油的省级代理。”杜立杰介绍。九成的客商都是在乌洽会上看到塔原公司的展位才来洽谈的。

　　“我们公司从1999年起参加乌洽会，每年参会都是公司的一件大事。”杜立杰说。

　　塔原公司的地址在额敏县，而红花油的主要市场又在内地，如何让内地客商知道“塔原”、了解“塔原”是个难题。从1999年到现在，“塔原”产品销量增长了20多倍，而这中间，超过70％的客户是在乌洽会上结识的。

　　杜立杰算过一笔账：公司在几天的乌洽会上达到的宣传效果，起码顶得上自己去内地宣传半年的效果，而且大大节约了费用。所以公司4年前就开始申请独立的展位了。

　　现在，“坐”在乌洽会上的塔原公司，不仅通过乌洽会结识了众多客商，把自己的红花油卖到了全国各地的大中城市，而且还出口到东南亚、美国以及西欧市场。

　　“这几年，我们都是在当年乌洽会一结束就预订第二年的展位，以便‘抢占’最好的位置。”杜立杰笑着说。　:（责任编辑：高毅写信）

　　作者：任江

　　（来源：新疆经济报 首席）