直销：你改变了什么

　　关于直销法的出台以及中国直销市场今后的发展，一些业内专家有着自己的看法。台湾中山大学直销学术研发中心主任陈得发教授认为，直销法的出台，象征直销在中国内地市场重新取得合法的地位，直销公司必须珍惜这份重新获得的营运机会，严格遵守法令规定，正派经营。

　　个人创业的一种途径

　　陈得发教授认为，国际上，直销普遍以多层次直销为主，利用团队计酬，鼓励直销商一方面推销产品，另一方面吸收、辅导、培养客户也来从事直销，成为他的下属团队，因此业绩成长很快。按照出台的直销管理条例，直销奖金上限为售价的30％，而且没有团队计酬，减低了业绩成长的力度。直销必须有优质的产品，产品的特色需要有人讲解说明，最好的产品是需要重复消费、使用的，才适合使用直销的方式销售。直销的优势是经销商会配合客户的时间、地点，对客户提供一对一的服务，可以针对消费者个人的需求，提供“客制化”的服务，是一般传统服务无法做到的。客人不需出门，在家就能得到完整的服务，让客人更节省时间，更加方便。开放中国特色的直销对于一般老百姓就业创业的机会如何？陈得发教授认为，对直销商来说，他先是对直销公司的产品有需求，等他用了非常满意之后，在直销公司鼓励他把产品推荐给其他人，又可以领到奖金的情况下，就加入成为直销商。由于不是公司聘雇的员工，工作时间很有弹性，所以可以根据个人的兴趣和时间，来决定花多少时间在产品推销上。开始时作为一种副业，增加收入；等做的业绩稳定之后，可以考虑专职去做。由于不需太多本钱，可以当作个人创业的一种途径。一般直销公司对于直销商都会有很多培训的课程，只要肯用心学习，身体力行，每一个人都可以成为成功的直销商。

　　直销行业“扬眉吐气”

　　四川营销学会会长李蔚认为，尽管直销“来势汹汹”，但对传统的分销并行不悖，实际相互补充。直销法出台后，采用分销渠道的传统企业不太可能在短时间内进入直销市场。传统中小企业并不具备进入直销市场的严格甚至是苛刻的条件。首先，中小企业缺乏巨额资金和标准管理体系，不可能雇佣和培养覆盖全国的营销人员，也没有能力用3到5年的时间来培植一个成熟的市场；其次，中小企业缺乏全国知名的品牌，没有市场竞争力，难以建立覆盖全国的直销网络。而搞分销的知名大型企业也不可能放弃自己的分销渠道优势，重新摸索直销道路。

　　不少直销从业人员认为，直销法的出台可能对收入会有一定影响，虽然直销企业面临着调整但并不影响从业人员对直销行业的信心。在以前，由于非法传销给直销行业带来了一定负面影响，人们对“直销”这一行业还有很多不理解，而直销人员在推销产品时也有“夹着尾巴做人”的感觉。直销法的出台后，让直销和传销有了本质性的明确界定，得到法律认可和保护，今后直销员在推销产品时可以更加理直气壮，直销行业终于“扬眉吐气”了。

　　消费者得到更多实惠

　　对消费者来说，直销法带来的将是更多的生活方便和实惠。直销法肃清了比较混乱的直销市场，直销产品的质量更有保障，也增强了老百姓对直销的信任。直销法出台后，直销企业的竞争会更加激烈，在价格上消费者是最大的受益者。在国外，直销产品比走大众分销渠道的产品价格更低，而且消费者购买直销产品还享有积分打折的优惠。更重要的是，在商场和专卖店是不同的，消费者在购买产品前后将获得销售人员面对面的贴心服务，并享受根据消费者自身特点制定的美容或营养“套餐”服务。

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