2005秋季河南房博会暨第四届中原住交会之老总访谈热盼房展激情感言

　　放飞梦想

　　——访信和(郑州)置业有限公司董事长徐益明

　　对河南、对郑州的消费者来讲，信和是家新企业，虽然信和在国内其他城市也有项目，但销售情况都不错，因此也没有参加过多少房展会。但我们通过报纸也了解到了不少国内

　　这次河南报业集团媒体联盟组织房展会，强势媒体云集，特别是大河报作为世界报业发行百强，再加上与河南省住宅产业商会的结合，这为开发商了解客户，购房者了解项目搭建了良好的平台。

　　信和首次参加这样的展会，就是想通过这次省内规格最高的行业盛会，推出信和的项目，让省内的广大消费者了解信和，让大家接受、认可信和这个新企业。信和来到郑州，是想将一个人居梦想在这里实现，打造一个具有国际水准的居住社区。经过两年多默默无闻的努力、非常用心的操作，现在信和已经迈出了关键一步，信和“普罗旺世”揭开了面纱，现在是请消费者检阅的时候了。

　　同时，信和也希望这次展会不仅能办成高水平的行业盛会，也能吸引到高质量的消费者，让企业和消费者的梦想在这里一起起飞。

　　以行业的名义

　　——访河南省住宅产业商会会长、新世纪国际企业联盟总裁赵宏延

　　受大家推举出任省住宅产业商会会长以来，赵宏延的思路逐渐从如何作企业转移到怎样推动行业发展上来。这次大河报联合河南住宅产业商会办房展，就是往这方面努力。因为这两年房展会确实有点多，市场有些过火，各方面也都希望能有权威部门将市场统领起来，推动房展市场规范化、专业化。

　　此外，这次两展联合还有一个意义。房地产市场经过上半年国家的调控，目前市场局势不稳定，各种说法充斥市场，消费者也感到茫然。房地产是中央确定的支柱产业之一，上上下下牵涉到50多个行业，一旦出现波动牵涉面相当广。这个时候商会与媒体合作，举办大型房展，对于整个行业、整个房地产市场发展都有积极的意义。

　　目前，国内各地房地产市场情况差异很大，有的地方确实过热。河南不同，河南第一轮的房地产发展才刚刚启动，不像有些地方房地产已经进入第二轮。但老百姓不愿听房地产开发商的，认为他们只站在自己的角度讲话。开发商真的很希望大家都从一个全景式的角度认识房地产。这是商会对这次房展的最高期望。

　　至于房屋销售，不应该是展会的主要目的，为开发商与消费者提供一个沟通交流的平台，展示最新成果、推动行业规范发展、提升行业形象才是房展最主要的目的。就拿新世纪来说，这次六盘同开，济南、南京的项目都拿来参展，以这两个城市的房价水平，河南购房者很少会去购买。之所以六盘同展，就是要造出声势。希望其他同行也能这样看待，能共同提升市场信心，促进行业发展。

　　给河南再造一个榜样

　　——访河南顺驰地产有限公司总经理张楠

　　房展会这样一个平台，可以让郑州的地产同行在一起相互交流，相互学习。受国家宏观调控的影响，全国的房地产市场，进入了一个低迷的徘徊阶段，在消费者的投资信心遭受挫折的情况下，需一个负责任的主流媒体来引导消费。

　　住交会使一大批有实力，有责任感的企业，会聚一堂，共同接受消费者的检阅，既能有效地促进项目的销售，也是对企业品牌的再塑造和对企业的监督。同时也为我们房产企业搭建起了与市场交流的桥梁，充分显示了主流媒体的作用，相信本次房展会有力地推动郑州楼市的发展。在此，也预祝房展会获得圆满成功。

　　2004年4月，顺驰中国进入河南，进入郑州市场以来，在社会各界，特别是郑州主流媒体的关注和支持下，顺驰品牌迅速传遍整个郑州乃至河南。一年多过去了，顺驰第一大街三期即将清盘，顺驰中央特区自入市以来，客户一直反响热烈。最后希望以越来越专业化的、高性价比的产品奉献给河南人民，也相信通过特别努力的付出后，一定会有好的结果。

　　喜迎佳节共享盛宴

　　——访河南老街坊置业有限公司营销总监白伊剑

　　秋风送爽，佳节将至，在这样一个收获的季节里，中原开发商也迎来了房地产行业的旺季，此时也是举办房展活动的最佳季节。而9月15日至9月18日大河报与河南住宅产业商会共同举办的河南房博会暨第四届中原住交会可谓恰逢其时，让中原老百姓在合家团圆之日，共同品尝这道盛宴。

　　2005年对于全国房地产行业来说是不平常的一年，从国八条到银行调息等各项政策的出台，都使今年的房地产行业起起伏伏。但一路走来，在宏观调控下，消费者经过长时间的观望，实践证明了郑州的楼市是健康的，所以在此时举办房展会，可以说不仅有利于开发商，而且也有利于消费者。

　　大河报作为中国都市报综合竞争力第四强，中原当之无愧的报业领头羊，它本身就具有强大的力量，这次又与代表广大开发商利益的河南住宅产业商会联手，更是强强联合。

　　河南房博会是河南住宅产业商会独创的房展品牌，首届2005年春季房博会实现了多项房展之最，率先对河南房展市场进行了规范，为社会广泛称道。相信两强联合，再加上原有的成功经验，必将打造出一个高质量、高品位，并且更加有利于消费者和开发商的房展会。

　　1＋1>2

　　——访郑州新长城房地产有限公司总经理宋革委

　　中原房地产行业经过近几年的高速发展，目前已经形成相当的行业规模和比较成熟的行业规范，企业运作日趋科学。房地产行业作为国民经济中不可忽视的元素，对相关行业的稳健发展以及对广大消费者生活水平的提升都具有重要的意义，对于郑州这个中原核心城市而言，房地产行业对经济的影响就更加显著。

　　此次2005秋季河南房博会暨第四届中原住交会，是由河南省住宅产业商会和河南日报报业集团联合主办的。两大中原知名展会品牌的携手，从一定程度上反映出房产行业正在朝着规模化的方向发展。住宅产业商会是行业的代表，报业集团是媒体的代表，社会优势资源的整合，将取得“1＋1>2”的良好效益，对推进房地产行业的进一步发展将起到积极的促进作用，相信将揭开中原房展会新的篇章。

　　对于各大房地产企业来说，一方面需要本着诚信负责的态度，为社会提供产品质量优良的地产项目，另一方面也需要通过科学的市场营销，来树立自身品牌，赢得市场关注。此次展会为广大地产企业提供了一个展示自我，并与广大消费者近距离接触的舞台。同时，也为消费者提供了一次集中看房选房的机会，可谓取得了“多赢”的社会效益。

　　郑州新长城公司将以清新而充满活力的形象来参加此次展会。作为长城康桥花园的压轴力作，三期项目在继承一、二期规划、景观等优点的同时，以创新和人本理念，对产品细节精雕细琢、严格论证，创造出城市中心区域的健康生活社区。今年3月，郑州新长城公司斥巨资取得位于郑州大学路路西、原属郑州经济管理干部学院土地的开发、使用权。该项目的前期规划设计已经基本完成，届时推向市场时，一定会给人们带来惊喜。

　　强强合璧品牌制胜

　　河南省住宅产业商会副会长、河南思达置业有限公司执行总裁袁国儒

　　中原住交会开中原楼市媒体房展会的先河，已连续成功举办了三届，由于是世界报业百强、中国报业十强、河南发行第一大报大河报主办，并与专业展览公司携手合作，宣传力度大，市场化、专业化程度高，服务性、针对性强，且每届中原住交会都有创新，因而博得了中原开发商的广泛好评和全省购房者的信任。可以说，中原住交会已经深入人心，并形成了自己品牌的认知度和美誉度。河南省房产博览会是河南省住宅产业商会首创的省级房展会，虽然只举办过一届，但由于是全国首家由住宅产业商会发起、组织的房展会，加之省会主流媒体提供强力支持，因而首战告捷，不同凡响，赢得了市场的认可、消费者的信赖。

　　对于开发商来说，一年之计在于秋。经过国家宏观政策调控的洗礼，中原楼市更趋规范和健康，今年秋季必将迎来一个成熟的丰收的季节。我们可以预期的是，在本次展会上，有了这两个强势品牌的强强联手、珠联璧合，定将出现供需两旺、全线飘红的喜人局面，我们没有理由不为这样的展会鼓与呼，没有理由不为这样的展会满怀期待！

　　思达置业参加了三届中原住交会，每届展会都斩获颇丰。相信这次展会仍能够取得圆满成功。

　　”消费者本位”

　　河南鑫苑置业有限公司营销总监陈彦颖

　　鑫苑置业参加过几届住交会，取得了显著的业绩，我们认为得益于两点:一是媒体搭台，开发商唱戏，以强大的宣传攻势和影响力吸引了诸多购房者逛展、选房、购房；二是产品本身的品质和品牌让鑫苑名家脱颖而出。

　　住交会优势多多，如:展会上各楼盘拿出“看家本领”彰显自我，成为一年中行业发展的风向标、晴雨表，给了我们向同行学习交流进步的机会。

　　我想阐明的观点是:“消费者本位”。鑫苑置业开发的项目之所以热销中原楼市，这与公司以消费者为本，全心全意为客户服务，做适合人居的产品，提供以人为本的服务有关。

　　在市场同质化较为严重的今天，没有亮点的产品就像茫茫人海之中的芸芸众生，没有人会关注你。没有从心底里、理念上牢固树立消费者本位，是企业本位思想的遗毒。这种思想在品牌定位上的表现就是片面鼓吹企业的伟业，不自觉地忽视了消费者。

　　行为是思想的表现，不要怀疑消费者，他们往往能识破鉴别这种“把戏”，而反感不认同企业的产品。凡是忽视消费者位置的企业，同样也会被消费者所遗忘。没有深度的东西是不会长久的，任何品牌只有彻底把根深扎于消费者心中，才能生根、发芽、开花、结果。这同样适用于房展会。

　　与消费者面对面

　　郑州布瑞克房地产开发有限公司董事长卢天明

　　中原城市化进程的加快，房地产业得到了长足发展，这对提升居民居住品质和改善城市环境面貌，拉动建筑业、装饰业等关联行业的发展，起到了积极的推动作用。作为支柱产业，房地产业的持续健康发展是政府、媒体、开发企业及相关行业的共同责任。

　　郑州房地产开发正处在低层次向高层次迈进阶段。说郑州房地产低层次开发，其表象是产品缺少差异化、定位不明确，这种现象在市区尤其如此，这说明郑州房地产市场还有待进一步成熟。这需要郑州市场等待一个机会实现飞跃。

　　房展会对开发商对行业都是一个积极的平台，开发商可以展示项目、展示品牌，行业可以展示发展阶段，像开发水平、市场竞争状况、城市风貌、居住理念、人居环境等通过房展会都可窥一斑。大河报作为世界报业百强、国内最具竞争力都市报第四名、河南第一强势媒体，更能提升展会的深度、广度，加大宣传影响力。因此，本届展会对于开发商来讲，也是最有价值的房展会。

　　一个好的房地产企业，应该有高规格的建设理念、高标准的住宅产品。不仅要求工程达到精品优良的质量标准，还要有专业化的服务以及关注消费者的精神需求。布瑞克希望通过这次房展，与广大消费者来一次面对面，接受消费者的检验。

　　将市场共同做大

　　郑州泰宏置业有限公司总经理　冯斌

　　泰宏参加过三次中原住交会。现在中原住交会的品牌在国内都打出了影响，对此次中原住交会与河南房博会联合办展，泰宏非常重视。

　　参加房展，首先是消费者乐于接受这种形式，其次，组织者的媒体地位，使参展开发商的承诺、真实性有了保证。郑州大大小小房地产公司有500多家，一年有房地产项目上百个，几百万平方米，能够参加房展会的基本是主流，规模大、实力强的企业。参展的主要目的不是卖房子，而是展示形象。而对消费者来说，展会当中项目多，可选择性强了，也便利了。当然，现在郑州房展会有点多了，泰宏也希望大家能够联合。

　　这次河南报业联盟与省住宅产业商会联合办展，顺应了市场需求。大河报作为中原地区首屈一指的主流媒体做出了很好的表率，两年来大河报已为广大开发商和消费者打造了三届成功的房展会，为推动河南房地产行业的发展做出了积极的贡献。

　　从以往的房展会效果看，作为参展企业，泰宏无论在销售业绩还是树立企业品牌形象上都获益匪浅。以后再有类似活动，泰宏还会积极参加。我们坚信:在媒体、关联行业和房地产业界同仁的共同努力下，中原房地产业一定会更加繁荣发展。

　　站在城市肩上的盛会

　　郑州亚新房地产开发有限公司副总经理杜家泉

　　房地产行业与城市的发展相生相系，城市的发展使房地产行业日趋活跃，楼市的景气度在一定程度上也体现了城市的价值。河南报业联盟与省住宅产业商会强强联手，举办此次2005秋季河南房博会暨第四届中原住交会，不仅是对中原楼市的促进，也是在全国打响河南房地产及河南城市的品牌战役。

　　在选择房展会上，亚新首先考虑的就是影响力是否大、宣传效果是否好，能为企业带来很多广告不能带来的效应。通过这几年的观察，我省组织的房展会水平越来越高了，在促进行业间交流切磋和探讨行业发展方向上，已经有了长足的进步。

　　作为中部崛起的核心省份，河南省房地产行业迅猛发展，高水平建筑不断涌现。而先进技术的运用，对于居住环境的探索，也在刷新着绿城的人居标准。乘中部崛起的东风，使房地产业的发展与城市的价值协调，这次展会，可谓是一次站在城市肩上的地产盛会。

　　大河报作为全球报业百强，有着强势媒体的责任感；省住宅产业商会作为行业权威，有着敏锐的专业触觉；在国家接连出台宏观调控政策的当下，两者将房博会与中原住交会两大展会品牌合二为一，来对省内房地产市场做健康的梳理与引导，这样的先知先觉令人赞叹。

　　三赢的展会

　　河南正商置业有限公司副总经理黄莉

　　对于河南报业媒体联盟、河南省住宅产业商会联手举办的展会，我们正商地产一向是持积极拥护的态度。中原住交会举办了三届，我们参与了三届，每次都能从住交会上得到很多惊喜，无论是同行之间的交流与学习，还是项目形象的展示。

　　本次展会，我们正商地产除了原有两个成熟大社区参展外，又新推出了绿岛港湾和位于省体育中心附近的一个项目，广大市民在我们这里可以有更多的选择。金色港湾、四月天目前都处于现房阶段，而且又针对展会推出了诸多让利活动，这种实实在在的实惠，对购房者来说，绝对是一个好消息。

　　本次展会首创零展位费，既降低了开发商参展的压力，又刺激了开发商参展的积极性，对开发商、普通购房者及活动主办方来说，是个三赢的展会，消费者因为有了更多的选择，开发商由于降低了参展的投入，参与的积极性都空前高涨，可以预见“盛况空前”的宏大场面。

　　作为国家房地产宏观调控后中原地产的一次盛会，可以看作是各方力托楼市，促进中原房地产健康有序发展的一次有益探索。报社的零展位费，是对消费者和开发商的一种回馈，体现了中原第一大报的一种社会责任感。

　　随着近期房地产市场的回暖，消费者对房地产市场的信心不断增强，相信经过本次展会，中原房地产市场一定会呈现出全新的局面。

　　记者程泽运王爽

　　中原房产饕餮盛宴

　　——访河南华诚房地产开发公司副总经理王莉芳

　　往年中原住交会与河南房博会不仅是市民了解房产品牌、选择房产消费的最佳时机，是中原房地产界最高级别的行业交流盛会，也是一个促进消费者和房地产开发商交流的平台。各开发商及房产相关行业在这一平台进行直面竞争的同时，找到一个很好的宣传和推广渠道，从而更好地展现企业品牌的自身价值。由本地主流媒体和行业商会搭台企业唱戏，不仅便于营造展会权威、塑造亲民形象，而且还能享受到更大的新闻支持和宣传力度，这对注重品牌塑造和项目形象的企业来说无疑更具吸引力。

　　本次房展会让两个强势品牌合二为一，致力于打造河南有史以来规格和影响力最大的展会。展会将在金秋时节为中原的开发商和购房人提供高质量的展示交易平台，继续推进中原房地产市场供销两旺的势头。

　　郑州大上海城步行街一直都是以为郑州房地产建设作贡献的积极心态参与房展会的，因此，郑州大上海城步行街选择在这个时期推出全成品时尚底廊街——中原首席“时尚体验城邦”Shoppi　n　g　T　o　w　e　n　N　o　.1开中原时尚商业先河，希望为投资者提供更多机会。

　　展现新思维新形象

　　——访河南新世家置业有限公司营销总监乔璐

　　媒体办展会有优势，有些功能是其他单位办展会不能复制的，这次河南房博会也加入进来，对于促进房展市场发展有着积极意义。大河报作为省内第一强势媒体，依靠其强势宣传的优势举办住交会，在购房者和开发商之间搭建了便捷的桥梁。媒体是消费者长期关注外界的窗口，提供了一个很大的关注面，而展会是一个集中的点，通过媒体，这个点被放大到无数消费者面前。无论对购房者还是开发企业来说，这座桥梁都是一条捷径。广大购房者不必东奔西走，到住交会上就可集中看房，有了更多的比较、更多的选择，免去了奔波之苦，有效选房更是节省了大量的时间。

　　最后，乔总希望组委会能借鉴先进展会的模式，注重展览服务专业化，改善和提升展览环境，营造出便于沟通、交流的环境氛围。不要仅仅追求人气的高低，更要注重展会质量，要搞好观众管理和现场控制，体现出展会的高规格、高品位、新形象和新思维。

　　展现城市活力的盛会

　　——访河南通利房地产开发有限公司副总经理王保中

　　房展会的意义在于推动整个中原地产业的发展和进步，作为开发商，房展会给企业提供了一个非常好的展示平台。它不单单是一次买房卖房的交易会，而且是一次融地产交易、地产相关行业和地产文化普及于一体的盛大活动。随着城市化进程的蓬勃发展，对于一个城市来讲，任何一次房展会都是一个城市的盛会，因为这是城市发展活力集中体现的标志之一。

　　河南报业集团联盟利用其自身无可比拟的影响力，与省住宅产业商会一起发起此次秋季房展，从传播的角度讲，这将使展会如虎添翼，为外界了解中原地产、郑州地产提供一个契机、一种渠道。

　　通利参加展会的目的主要是展示形象。对于小公司、小项目来说，参加展会可以起到很显著的销售效果，而大公司、大项目，就不能指望参展能带来直接的售房效果，但参加展会可以起到树立品牌形象的效果。

　　记者张尚

　　中原地产拐点

　　——访河南启元置业营销总监赵诣

　　自从房地产新政出台以后，业内一直在讨论“冰冻期”持续的时间，也就是说什么时候会出现房地产新的销售旺季。拐点的出现，需要有强烈的市场信号和市场推动，因此，“2005秋季河南房博会暨第四届中原住交会”便是中原地产再次火爆的最大契机。

　　本次住交会是河南省住宅产业商会创办的“河南房博会”及大河报创办的“中原住交会”两大品牌的强强联合，规模更为浩大，声势更具影响，中原各大房地产公司和消费者也更为重视和关注。在本次住交会上，河南启元置业开发的“美景天城三期高层项目”将强势出击，在展会期间认购的消费者，可以享受到1％的优惠。

　　共赢的房展会

　　——访河南广元房地产开发有限公司上城公馆项目总监周洁

　　对于本次房展会，我们认为是一个很好的和客户互动沟通的机会。一方面广大市民可以在一个地方集中地参观和认识目前市场上几乎所有的在售楼盘，另一方面各大楼盘又推出很多的实惠、优惠。

　　上城公馆是正大世纪城市广场的二期，此次展会，上城公馆是首次亮相。欢迎广大客户莅临现场，一睹上城公馆魅力。

　　节约的房展会

　　——访漯河市美盛房地产开发有限公司总经理高重恒

　　本次房展会是一个房地产界的盛会，他整合了多方资源，可以有效地提升房展会的举办品质，减少开发商的投资资金，节省广大购房者的大量时间，避免无谓的浪费。漯河新天地作为本次市地商业地产项目的代表参展，对本次的房展会组织非常满意。

　　在本次房展会上，漯河新天地将对郑州的投资朋友推出商务公寓和商务快捷酒店。另外，我们还针对前期推广的义乌小商品城和商业街保留商铺推出20套特价房。

　　五案共举住交会

　　——访河南省郑州市江山房地产开发有限公司总经理王曙明

　　河南省郑州市江山房地产开发有限公司携五大房地产项目，参加“2005秋季河南房博会暨第四届中原住交会”。

　　此次展会由河南省住宅产业商会和大河报联合举办，既方便购房者的选择，同时兼顾了房地产商的意愿，这种运作方式定会得到市场的高度认同。

　　本届展会期间，正值江山房地产开发有限公司11周年庆典之际。2005年，又推出了涵盖住宅地产和商业地产的五大房地产项目:江山名居一期、江山书香名邸三期以及江山商务酒店、江山航天大厦和江山商务广场。

　　住交会掀起售房高潮

　　——访郑州荣成置业有限公司副总经理石晶营

　　正是中原住交会，响水湾自开发至今掀起了一次又一次的售房高潮。而这一次主办方又推出零展位费的超值服务，此次房展会准备得充分，公司非常重视此次参展活动，因为房展会不仅是楼盘项目的一次促销机会，更重要的是一次集中展示企业实力的机会。在外地考察项目的石总更是专门赶来参加住交会选号说明会，对于选择市体育场A9展位，公司比较满意，展会位置不存在等级，只有楼盘位置存在等级之分。

　　响水湾推出最后4栋临河观景小高层，132～140平方米之间的三居室仅70套。

　　针对仅有的房源，在房展会期间，公司推出超值促销活动，购买顶层复式(限160平方米以上户型)的客户可享受一次性5％的优惠措施。

　　记者张尚

　　展会购房实惠

　　据了解，永和国际在房展会期间，凡缴纳1万元订金的购房客户，在5天内签订购房合同的，可在签合同时冲抵2万元购房款，在8天内签订购房合同的，可在签合同时冲抵1.5万元购房款(在正常优惠基础上)；宋韵雅庭·宸园，在展会期间一次性付款优惠6％，按揭付款优惠4％，分期付款优惠2％；正大世纪城市广场二期上城公馆国际公寓，在展会期间认购上城公馆VIP卡的前50位客户能获得额外九九折优惠，认购即获得精美礼品；富田太阳城，凡在展会期间购房即可获得老业主VIP优惠。

　　商家期盼满堂彩

　　“相信有了以往的成功运作经验，大河报运用南方成熟产业与媒体结合的运作经营模式及结合中原市场的实际情况，房展会定会通过各界的不断努力，结出累累硕果！”昨天，郑州中原华丰投资中心有限公司副总经理赵爽向记者评价她眼中的住交会时说。

　　河南汉飞公司副总经理陈斌也认为，此次中原住交会在产业与媒体、媒体与专业公司、周边城市与郑州深度互动的前提下，一定会声势浩大，掀起万人空巷大看房的盛况，在中原房地产发展过程中更是史无前例。同时也将为众多开发商、众多楼盘提供一个更好的展示与走出去的平台。

　　河南城开集团总经理谢利卿向组委会建议，展会是河南省房地产界的大事，需要开发商共同努力，购房者共同关心，不断探索，不断完善，办出特色，不仅要办好本届展会，更应该一届比一届办得好，从而使中原住交会的纽带和桥梁作用日益凸显。

　　姿华、澳柯玛、百脑汇、振兴、仟禧、清华园、永和、源升、雅梅、新希望、三义、义豪、正岩开封太阳等公司也纷纷向本报发来传真和电子邮件，表达对本房展会的殷切期盼和中肯的意见，开发商诚挚、热情的语言感动了组委会，组委会负责人表示，一定要办出一期高水平、高质量的房展会，回报开发商，回馈消费者，让房展会成为名副其实的中原地产节。责任编辑：任远飞