宁可抛利润也要开大店_新闻中心

宁可抛利润也要开大店

http://www.sina.com.cn 2005年09月07日12:22 新闻晚报

进入9月，几大家电连锁巨头又在上海开始了新一轮的开店竞赛，不到一个星期的时间里，已有2家大规模的门店相继开出。而且，在本轮竞争中，家电连锁比的不仅是谁开的店多，还要比谁开的店大，几家新开的门店几乎都用上“旗舰店”的称号。业内人士提醒，家电市场的容量毕竟有限，一味打“开店战”很可能取得反效果。　　大开店后还要开大店　　上周末，永乐的第三个旗舰店在浦东开业，据悉，当天永乐还有另外4家15000平方米以上的大型旗舰店在其他4个城市同时开张；而不久之后，苏宁也有一家面积达18000多平方米的卖场将在中山公园商圈亮相……不难看出，在“大开店”之后，家电连锁在门店竞赛中的竞争重点又转向了“开大店”。　　所谓旗舰店，通常是在经营规模、经营品种和购物环境上比普通门店更胜一筹，尤其是环境，旗舰店往往是让消费者了解家用电器市场最新潮流的一个窗口，因为最新、最高端的产品一般都会在旗舰店率先上市，当然，旗舰店中的产品价格有时也更为诱人。　　所以，家电连锁巨头们纷纷转向旗舰店大战，无非是希望借此树立高端形象、拉开与竞争对手差距，以一家高质量的店牵制其附近的对手门店。　　贴身肉搏宁可不赚钱　　目前，永乐在上海的门店数量已经达到50家，国美、苏宁也分别在上海插上了20多面旗帜。在一些地区，三大巨头甚至出现了店挨店的“贴身竞争”局面———即将在中山公园商圈展开的国美、苏宁“对决”就是最好的例子。但随着巨头们更加密集的门店布局，加上黄金地段门店租金的不断攀升，家电连锁卖场的单店赢利能力也每况愈下。据统计，正是因为片面追求门店数量的扩张，和连绵不断的价格战，国内家电连锁业的平均毛利已跌至10%左右，公司净利润普遍在1%-2%。　　不过，这并没有阻挡家电连锁继续开店的步伐。现在，家电连锁开店已分为三种类型，一种是优质店，即销量、利润比较好的店；第二种是战略店，即在对手门店的附近不得不开的店；第三种则是低价店，也就是试图以超低价格搅乱固有市场的门店，永乐在国美大本营北京开的店，就属“宁可不赚，也要用低价位抢到市场”的这种。家电连锁通常要用优质店的利润来贴补后两种运营情况较差的店。　　竞争不应仅仅是开店　　家电连锁似乎正在重复大型超市走过的老路———抢地盘、拼规模。然而，这样的规模之争最后是否会导致负面效果，从而影响到消费者的利益？　　据悉，正在编制中的《家电连锁行业标准》已经遇到了是否要限制家电连锁门店数量的问题。上海市家电行业协会秘书长韩建华表示，竞争不等于开店，商家不应该一味地争抢地盘，家电连锁的开店应该受到一定的约束。就目前而言，消费者仍然是商家开店竞争的受益者，但从长远来说，不排除如此开店会带来负面影响的可能。不过，门店数量不宜强行规定，还是让市场来调节比较好。　　有关专家也指出，家电连锁企业应该把眼光从竞争对手移到消费者身上。事实上，吸引消费者的不会是扩大的店面，而是商家能为消费者提供的独特价值，怎样形成差异化竞争优势才是家电连锁巨头们需要考虑的问题。作者:晚报记者王珮