格兰仕欲借“颜色革命”发动空调新一轮洗牌

　　人民网北京9月8日讯格兰仕空调日前重金在国内外抢注“彩色空调”外观专利，欲运用专利战略提前“卡位”，发动新一轮的空调大洗牌。据悉，这次格兰仕几乎将目前空调市场刚刚冒尖的流行色一网打尽，对颜色排行榜的“前八强”全部进行了申报注册：铁锈红、深海蓝、浅紫灰、桨果紫、浅香橙、金黄色、青绿色、金棕色。

　　业内分析人士认为，无论是格兰仕的“抢注彩色空调外观专利”，还是“色彩营销”

　　格兰仕重拳出击，达到了一石三鸟的效果：一是给格兰仕空调后来居上，后发制胜抢占了制高点与突破口，开创了空调业的新流派——彩色空调新霸主；二是给消费者创造一个“带颜色”的选择，让空调与家具环境配合得协调，让消费者有限的家庭预算更富有价值，让消费者的需求获得更多、更快、更好的满足；三是给竞争对手制造了一个进入门槛与行业新标准，今后空调不是“论斤卖”，而是“看色卖”，好色好价钱，无色不值钱。

　　蝶变图强，格兰仕发动品牌攻略

　　在中国空调业，提起服务，人们会想到海尔；谈及品质，人们会提起格力；谈到格兰仕，人们会想到微波炉。格兰仕空调销售公司总经理郎青誓言，今后提到格兰仕，人们想到的是“创新求变，创造流行”的创造大师，提到格兰仕空调，人们想到的是“彩色空调”的新霸主。

　　05年以来，格兰仕空调频频出招，2004年12月，在全国十个中心城市集结近200家媒体同步召开“停止传统空调生产，集中精力打造高端光波空调”新闻发布会；东南亚海啸发生后，光波空调成为国际红十字会首批接受的防疫的战略物资；2005年3月8日，宣布“收留家电遗孤”服务计划，挑战“海尔服务”；4月23日，在“中国空调健康技术发展趋势研讨会”上，光波空调获与会专家一致推荐；5月20日召开盛大新闻发布会，宣告全球最大的空调航母在中山起航；6月29日，冠名“全国政府采购系统会议”，首倡政府采购“三优原则”，剑指“地方保护主义”；8月1日，召开业内最早冷冻年度工商恳谈会，结盟国内主流渠道商，启动“龙腾中国”战略，力争在三年内冲刺全球第二个单打冠军。

　　随着格兰仕抛出的一枚枚重磅炸弹在中国空调市场遍地开花，在浓浓的硝烟味中，格兰仕“赌命”空调，“我从不说自己是天下第一，但也绝不承认是天下第二的”霸王野心已经是路人皆知。

　　剩者为王，格兰仕空调何以立足？

　　据中怡康的市场监测数据显示，2004年监测到的空调品牌数目为104个。2005年，这个数字下滑到24个，淘汰率达到77%，相比2004年60%的淘汰率又提高了两成。在品牌淘汰加速的同时，大批二、三线品牌战败阵亡、驱逐出局，市场份额也出现大范围萎缩——2005冷冻年度前十大品牌的占有率已达75.9%，比2004年上升了5个百分点，剩下的所有品牌只能在不到25%的份额中厮杀，空调市场已俨然演化为只有强者才有资格争锋的角斗场。专家预测，以今年的品牌淘汰速度来算，2006年市场将只能保留不到10个品牌。

　　中国空调行业经过近二十年的高速发展，已经走过“概念炒作”的投机时代。在国内资源严重紧缺的今天，诸如能效比等国家强制性标准门槛就足以将许多技术上力有不逮者拒之门外。长期的“价格战”，规模瓶颈无法突破的企业只能无限期亏损下去，“马太效应”在日渐加剧。

　　这些问题，执意要做“新霸主”的格兰仕准备好了吗？格兰仕空调销售公司总经理郎青给出了如下回答：

　　行业轻骑兵：

　　相比其它同行，新近崛起的格兰仕空调没有沉重的库存压力。2004年3、4、5月，因为产能关系，格兰仕甚至主动放弃了超过100万套的海外订单。

　　实施“价值战”

　　：在奥克斯、海信等发动“价格战”，将全行业利润“烤干”一半，国内同行竞争最惨烈的时候，后起之秀格兰仕悄然出海，巧妙地避开被竞争对手“聚歼”的“价格雷区”，短短两三年内，全面进入欧美家乐福、沃尔玛等家电主流渠道，在2004年还一举夺得“出口量第一”的海关榜状元。传统空调产销利润降到“冰点”，已成鸡肋的时候，格兰仕以“壮士断腕”的魄力全面停产普通空调，加快高端光波空调的技术更新、研发速度，接踵而来的消费者普遍关注“性价比”和国家“2.6能效比门槛”充分证实了格兰仕当初决策的先见性和准确度。

　　六大创新技术：

　　1、光波杀菌技术——17国内外技术专家、12个专项研发小组、6年全心投入、263次专业测试，格兰仕将光波专利技术应用于空调制冷业，杀菌率达99.43%；2、数码声色技术——微电脑处理，数码技术应用空调领域，数码液晶显示屏，中国首创，自带数码像显示系统，可以直接连接数码相机、U盘等数码设备，更换图片，采用USB接口，独立设计MP3系统，直接上传MP3音乐文件，让空调有声有色；3、智能换气技术——格兰仕空调将二氧化碳自动感应技术，与智能换气扇完美结合，享受清新空气，让生活迈向真正智能健康；4、高效节能技术——采用国际知名品牌压缩机，同时配备优质材料，经过科学配匹创造格兰仕空调节能新标准，达到国家一级能效比；5、动感智能技术——采用全智能化设计，出风口自由伸缩，三面送风，确保房间无处不爽；6、彩色革命技术——格兰仕一改往日空调的平板白色，采取多色彩设计，大胆采用各种流行色彩，按需调换，与潮流同步，成空调市场明星。

　　虚拟经营新模式：

　　06年销售公司将全年销售任务和成本预算、控制权力直接分解到每一个营销中心或办事处，除了人事任免外，每个营销中心都成自主经营的“主人”，自主经营、自负盈亏的虚拟经营彻底打破了对总公司的“等（政策）、靠（扶植）、要（优惠）”思想，管理平台与重心下移，大大提高了各营销中心和办事处的业务拓展积极性，与经销商、消费者的“零距离接触”有效保证了市场信息反馈的及时和准确，有利于总公司预测市场走向，及时规避风险。

　　“责任公民”新形象：

　　不管是2002年的SARS，2003年的禽流感，2004年的东南亚海啸，格兰仕都是最早行动的捐赠者。这种人道、负责的企业公民行为，为格兰仕空调塑造了“爱心”、“责任”、“人道”等良好的企业形象，在万众瞩目时刻的非常时期，格兰仕空调卓越的“健康杀毒”性能获得一致肯定，并形成良好的“口碑传播效应”。“收留家电遗孤”活动也给格兰仕空调带来了足够的眼球和好感，“责任公司”开始成为格兰仕另一张“金字招牌”。

　　“航母”的规模效应：

　　据业内有关人士估计，自2005年以来，空调生产商要想在习惯性的“价格战”中生存和获取利润，年生产能力自少要保证在800万台以上。格兰仕斥资20亿元建造的世界最大空调生产基地落户中山，一期工程竣工后，已经达到650万，年底全部工程完工后，年产能将有望达到1500万。规模瓶颈突破后，格兰仕空调完全有实力凭借“实力洗牌”突进一线行列。

　　政府采购重心倾斜：

　　2005年6月29日，在安徽合肥召开了由格兰仕冠名的“全国政府采购系统会议”，格兰仕空调销售有限公司副总经理钱争鸣提出的政府采购“三优原则”得到与会官员、专家、厂商的一致认同。迄今为止，目前格兰仕空调已成功入选陕西、江苏、福建、广东、山东、湖北、江西等政府采购的品牌。据《政府采购报》统计，截止7月底，格兰仕空调收到的20多政府采购的大订单。