知难而上拓展日本市场

　　张鹤李云苗李炬

　　“企业要想走出去，企业家首先要有坚忍的开拓精神，就像骑自行车一样，两条腿不停地蹬下去，才能越过沟沟坎坎，到达目的地。”谈及企业成功开拓日本市场的感想时，宁波爱尔使自行车有限公司董事长王恩生如是说。

　　宁波爱尔使自行车有限公司创立于1994年，目前拥有自行车车架加工、焊接，涂装及装配等先进生产线8条，产品包括各类山地车、轻快车、折叠车和童车等自行车。为了让日本市场认可爱尔使自行车，王恩生煞费苦心。本着“顾客满意，品质至上”的经营理念，公司日常生产管理严格按照国际标准实行，并引进多名日本专家分管公司产品的技术、品质等。今年上半年，公司又在国内自行车行业首家申请日本安全生产标准。目前，该公司已经在日本市场站稳脚跟，合作形式也从最初的同进口商合作发展到与日本企业的贴牌合作，并在当地成立了销售公司。

　　日本公司的成立，不仅使爱尔使自行车有了固定的销售渠道，而且在产销之间搭建了交流沟通的平台，客户对产品质量方面的意见能够及时得到反馈并加以改进。王恩生说：“尽管日本人对产品很挑剔，但沟通工作做好了，一些小问题就能够得到解决。”如今，爱尔使公司的产品在日本年销售量已达到5万辆。

　　结合自己闯日本市场的经验，王恩生认为，到发达国家和地区创业，一是要充分熟悉海外市场各方面的情况，包括这个国家的历史和文化，做到有的放矢，该出手时就出手；二是要树立良好的企业形象，诚信、务实不仅做人需要，做企业更需要；三是要抓好人才的引进和使用，企业拓展海外市场，高素质的人才是关键。

　　日本是世界第二大经济强国，国内生产总值规模约547万亿日元（约合5万亿美元），占世界总量的14%。日本鼓励外资投向制造业、批发业、零售业、服务业等151个行业，出资比例超过1/3的外国投资者，日本政府提供优惠税率和债务担保。对于外国投资者或外资企业，日本政策投资银行在设厂、设备投资、研究开发、企业并购等方面提供融资。