中兴通讯联手长虹朝华吹响进军企业网市场号角(图)

http://www.sina.com.cn 2005年09月12日17:02 中国新闻网

　　9月2日，长虹朝华信息产品有限责任公司与中兴通讯股份有限公司在深圳中兴通讯公司总部联合举行“以诚相待合作共赢”总分销协议签约仪式暨新闻发布会，正式宣布在企业网产品领域内进行战略合作，长虹朝华成为中兴通讯全线企业网产品的总分销商。同时，双方将在产品、技术、渠道、行业解决方案等方面建立更深层次的全方位战略合作关系。

　　当前的企业网市场领域，可以说是群雄并起，竞争激烈。但从全球来看，国外的企业网市场远远大于运营商市场，而在中国则正好相反。以2004年的数据为例，中国的运营商市场达到2000亿元人民币，而企业网市场仅仅为区区80亿，从这一比例可以看出，国内的企业网市场还大有空间。企业网市场经历这几年的曲折发展，已经有了新发展走向，表现为两大转变：应用深化、服务是本。企业网市场这两个重大的转变，给本土企业创造了无限的机遇，本土企业更符合国内用户的产品和方案有利于争夺市场，加之本土企业与生俱来的用户服务优势，企业网市场必将爆发中国力量。

　　基于以上认识，今年年初，中兴通讯宣布进军系统设备的渠道销售领域，开辟了面向行业和企业网市场的“第三战场”，发出要在企业网市场打造“中国力量”的铮铮誓言，并开始从分销渠道开始发力切入。正是在这样的市场环境下，中兴通讯与长虹朝华达成了合作。

　　中兴通讯总裁殷一民表示，中兴通讯，是国内通信设备制造业最大的上市公司，拥有强大研发实力和丰富的产品线及直销经验，其稳健的经营作风在业界享有很高的声誉。作为公司的三大战略产品之一，中兴通讯的数据和网络产品在海外市场取得了骄人业绩，产品的成熟度已经很高。与长虹朝华合作是基于优势资源互补的战略考虑。长虹朝华是国内分销领域的知名企业，销售额名列前四位，具有非常卓越的渠道管理、营销推广及技术增值能力，拥有雄厚的资金实力和遍及全国的渠道布局以及多年的成功运作经验。这与中兴的品牌影响力、强大的自主研发能力、全系列的产品线、个性化的解决方案、全面服务策略等优势形成互补。在众多分销商中，中兴通讯之所以选择长虹朝华，是看中其稳健的发展态势。双方在企业网市场发展认识上取得了共识。中兴通讯高度重视与长虹朝华的合作关系，并希望通过双方的精诚合作、共同努力，继续将合作不断地推向深化，进一步建立更深层次的战略合作关系。

　　长虹朝华总裁祝剑秋在讲话中强调，长虹朝华公司做为长虹公司在IT领域的旗舰企业，自成立以来，一直保持稳定、良性增长，在商业模式的探索上取得了巨大进步，为长虹技术创新战略做出了自己的贡献，上半年为长虹创造了11.2%的利润。在分销、集成、数码产品等业务领域不断发展的同时、3C产业布局初具规模，3C产业运营模式逐渐形成，长虹朝华逐渐成为横跨多个IT产品技术领域的综合性企业，逐步体现出在IT领域独特的竞争力。长虹朝华与中兴通讯达成的合作，将会促进双方企业的共同发展，共同服务于各个行业的网络信息化建设，开创国内IT市场的新格局。

　　业内分析人士认为，一方是中国分销行业的领先企业，具有强大的渠道优势；一方是中国最大的综合性通信制造上市公司，具有产品及技术上的鲜明优势。此次强强联合，将大大促进双方对国内网络产品市场的开拓和发展，使国内企业网的应用水平迈上新台阶，并有望形成国内网络产品市场思科、华为3COM和中兴通讯“三足鼎立”之势。

　　“苹果中国一路行”iPod产品16城市巡展开幕

　　2005年8月，由长虹朝华举办的“苹果中国一路行”产品巡展活动在全国范围内的16个城市进行。为iPod产品的市场宣传工作增添了一抹亮色。

　　长虹朝华自成为ipod产品的全国总代理以来，一直致力于ipod的产品推广工作，利用长虹朝华公司的渠道资源优势，寻求由实力的合作伙伴，在短时间内迅速建立了销售渠道，有效的推动产品销售。

　　本次活动覆盖全国各大主要城市，以的终端形象巡回展出，体现的魅力风采。通过展示这个平台，提高销售业绩，提升产品形象，增强品牌影响力，为各地区以后的终端销售提供参考依据的同时，长虹朝华公司为合作伙伴提供了技术、服务等多方面的支持，充分展示了长虹朝华公司做为领先分销企业的优势，增强了各级渠道合作伙伴的信心，进一步提升了渠道凝聚力。

　　截至8月底，本次活动取得了令人满意的结果，长虹朝华将携手渠道合作伙伴，组织更多的相关市场活动，促进ipod产品的市场推广。

　　长虹朝华再领风骚牵手索尼投影机

　　8月2日，国内分销领域领先IT企业长虹朝华信息产品有限责任公司(长虹IT)与全球知名厂商索尼(中国)公司在长城饭店联合举行“携手共赢缔造完美新视界”新闻发布会，宣布长虹朝华成为索尼(中国)公司投影机产品(两款产品)中国区的总代理商，同时双方将以此为基础，在产品、渠道等方面展开全方位的战略合作。

　　由全球知名家电企业长虹出资成立的长虹朝华信息产品有限责任公司，一直保持高速的发展势头，从零起步到2004年的24亿销售额。长虹朝华先后成为IBM、、Brocade、BakBone、Emulex、北电网络、D-Link、APC、丽讯、Insession、ADIC、HDS、SpectraLogic等厂商在中国的总代理，分销产品覆盖PC、服务器、存储、网络产品、外设、电源保护等众多领域，其分销实力在国内市场已经跻身四强。

　　在此之前，长虹朝华同索尼(中国)公司已经在视频会议设备领域进行了合作，并取得了很好的成绩，在此基础之上，双方对投影产品的国内市场前景有共同的理解和认识，促成了在投影产品领域的进一步合作。

　　签约发布会上，长虹朝华相关负责人表示，索尼公司是全球领先的电子产品设备与服务提供商，在业界具有举足轻重的影响力，而长虹朝华则拥有强大的分销和服务体系，双方的合作，将具有深远的战略意义。长虹朝华在进一步完善产品结构的同时，提升企业市场份额。在渠道方面，长虹朝华一贯采用“授之以渔”的方式，并将整合与SONY投影渠道相近的产品，如笔记本、iPod、视频会议系统等，提高合作伙伴的赢利能力。而索尼(中国)公司通过长虹朝华覆盖全国的渠道体系与在分销领域的经验，将进一步提升产品的中国市场占有率，并将卓越的产品与服务传递给广大的国内客户，以满足消费者日益增长的学习和娱乐需求。双方的合作建立在互惠互利的基础之上，具有广阔的发展前景。

　　索尼(中国)有限公司显示设备部总监森下圭造先生展示了SONY公司的投影新产品及全面的产品解决方案。森下圭造先生表示，长虹朝华定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，3C融合新商业模式的探索者和推动者，是中国分销领域声名遐尔的领先厂商。长虹朝华在渠道管理、营销推广方面的卓越能力有目共睹，索尼(中国)公司与长虹朝华的合作，是优势互补基础上的战略合作，索尼公司对合作的前景充满信心，将会继续寻求更广泛、深入的全面合作。

　　业内人士认为，索尼公司与长虹朝华的合作对于双方都是很好的机遇，索尼公司在品牌和产品方面的优势与长虹朝华完善的分销和服务体系及营销运作能力有机的整合，将在最大程度上弥补各自领域内不足，达到共好双赢的局面。

　　长虹朝华携手(BakBone)贝克存储软件

　　7月，长虹朝华信息产品有限责任公司(即长虹IT)同贝克软件(BakBoneSoftware)签署代理协议，长虹朝华公司做为贝克软件的总代理，全面负责贝克软件公司的产品在中国市场的销售工作。

　　长虹朝华公司作为国内分销领域领先的IT企业，一直保持高速的发展势头，先后成为IBM、SONY、、北电网络等厂商在中国的总代理，分销产品覆盖PC、服务器、存储、网络产品、外设、电源保护等众多领域，其分销实力在国内市场已经跻身四强。

　　做为专业的高性能的存储管理软件的全球提供商，贝克软件BakBoneSoftware是领先的数据保护方案供应商，开发并全球销售网络存储环境的数据备份、恢复、灾难恢复软件。BakBone提供的可扩展方案可满足大型企业的环境以及中小型业务的需求。

　　长虹IT与BANKBONE的合作源于2004年济南钢铁的项目，双方在项目进行过程中对彼此的认识不断加深，长虹IT在项目上所表现出来的公司强大的分销和服务体系及技术增值能力、技术支持能力给贝克公司留下了深刻的印象，而最终对BANCBONE产品的成功销售为双方的合作打下了很好的基础。促成了双方的进一步接触，直至最终签约。

　　长虹IT在存储产品分销业务上独树一帜，联合Brocade、BakBone、Emulex、、ADIC、HDS、SpectraLogic等多家存储产品供应商成立SANClub,并取得了良好的发展。此次同贝克公司的成功签约，使得SANClub相关软件产品与原有硬件产品更好的组合，增加了整个SANClub产品体系的竞争力；而贝克软件公司的产品也会借助长虹IT的渠道优势，迅速被用户所了解，更好的拓展国内市场，必将带来双赢的结果。

　　长虹朝华与北电网络全国巡展开幕

　　4月，国内知名的IT产品分销商及服务提供商长虹朝华联合全球知名的网络设备提供商北电网络公司的全国巡展和渠道招募活动在上海启动。这是继今年4月，长虹朝华与北电网络在京签署合作协议之后，首次大规模的巡展活动。长虹朝华希望借此巡展机会发展全国范围内的合作伙伴，推动北电网络高端网络产品在当地行业中的应用。

　　据悉，此次会上，长虹朝华阐述了其在渠道、产品、市场、服务等方面的最新举措,力求通过此次巡展联合业界更多的合作伙伴，为广大渠道合作伙伴带来更多增值体验和渠道收益。与此同时，北电网络详细全面地介绍了其融合网络解决方案及部分网络产品所采用的国际最新技术，让与会者充分领略了北电网络产品、方案的威力以及它所带来的无限商机。

　　长虹朝华有关负责人表示：“希望通过本次巡展，为本地合作伙伴提供与世界级公司合作的契机，同时使本地的合作伙伴能更好地为客户提供优质的综合服务。更希望凭借北电网络高性能的产品与长虹朝华强大的渠道整合能力，充实和壮大二级代理商队伍，共同为企业级用户提供全面解决方案和服务能力，创造出更多的商机。”

　　众多与会的渠道合作伙伴纷纷表示，此次大会的成功召开，进一步证明了高端网络产品在国内市场光明的市场前景，增强了二级代理商销售北电网络产品的信心。他们将更加紧密地与北电网络和长虹朝华合作，提供更多适合国内企业用户的网络解决方案。

　　据了解，继本次上海站巡展首站举行后，长虹朝华与北电网络还将在陆续在北京、广州、成都、杭州、南京、武汉、沈阳等十余个城市进行，整个活动将历时2个月。

中兴通讯联手长虹朝华 吹响进军企业网市场号角(图)

中兴通讯联手长虹朝华吹响进军企业网市场号角(图)