上完重洽会又上金洽会

　　2005南京金秋经贸洽谈会昨天已经落下帷幕，今年的金洽会推出了68个招商项目，投资总额达到87亿美元，然而，细心的人会发现，在这些项目中，有些是似曾相识的“老面孔”，不少项目才参加过5月份的南京重洽会，又赶上9月的金洽会，还有的甚至是去年的“上会”项目。是什么原因使得洽谈会“年年岁岁花相似”？【超前型】提前运作不急不慢

　　代表：长江四桥

　　南京长江四桥是国道主干线南京绕越高速公路的过江通道的重要组成部分，南接312国道和绕越高速公路，北接宁通和沿江高速公路；四桥以股权招商等多种合作形式面向国内外招商，总投资67000万美元。

　　[招商特点]：从2004年开始，南京就已放出消息：四桥要招商了！去年6月份，四桥项目就已先行赴香港招商，今年5月，在南京重大项目洽谈会上，“四桥”被作为一个“重磅炸弹”投出，可惜的是，“雷声大，雨点小”，在重洽会上，并没有形成任何意向性的协议。到9月份，金洽会上依然出现了“四桥”的身影，然而几天的会谈下来，依然没有好消息传来。

　　[原因分析]：负责“四桥”项目招商的、南京市交通建设投资控股（集团）有限责任公司有关人士对此结果显得异常平静，他认为，以前城建项目的招商通常都是在各种审批条件完成、甚至项目公司组建完成之后，但现在，新的建设招商程序往往要“超前”一步，也就是说，一个项目一旦它的整体框架已经形成，那么项目的前期宣传工作就开始运作，同时招商步伐应该紧跟而上。拿四桥的项目来说，目前项目还在“部审”过程中，所以当前所做的只是个宣传推荐，按照市场化的程序操作，相关的项目公司也在积极组建中，所有这些都是招商的前期步骤，因此，他认为“四桥”在各种招商会上频频露脸，是借着宣传来“预热”，而真正的融资招商动作还在后头。

　　[前景展望]：尽管“上镜”次数很多，但作为南京市政府的重大基础设施工程，“四桥”的魅力依然不减，而且有消息传出，即使招不到商，南京四桥也将于明年按计划开工。【挑剔型】郎虽有情妾却无意

　　代表：迎驾湖度假区

　　迎驾湖旅游度假区位于江宁区禄口镇内，规划开发建设范围15平方公里。借迎驾湖和驻驾山的自然山水，希望形成集田园风光、文化娱乐、生态环境、体育运动为一体的旅游度假区。

　　[招商特点]：从2003年开始，江宁区禄口镇就把迎驾湖这块风水宝地包装成待嫁的“靓女”，常常出现在各种各样的招商引资场合。原生态的自然山水、丰富的历史文化底蕴，禄口迎驾湖旅游度假区着实吸引了不少开发商。只是，挑来挑去一个也没挑中，不是嫌人家资金实力不够，就是怕环保不过关可能会破坏景区的自然生态，结果这一年年拖下来，迎驾湖依然未能成功“出嫁”。

　　[原因分析]：禄口镇政府相关人士表示，迎驾湖风景区是江宁目前惟一没有开发的“风水宝地”了，而且迎驾湖是当地铜山镇的惟一水源地，驻驾山上还有2000多亩的水库，所有这些都要求对“婆家”的挑选相当严格。据悉，有很多企业都表示出了浓厚的兴趣，但“相亲”下来都不符合要求，“我们不想几百亩几百亩零星地开发，因此对于实力不够的企业一律不考虑。另外还有一些开发商打着开发景点的名义想来‘炒地皮’，我们也一概不会接受。”

　　[前景展望]：关系着老百姓“喝水”这一大问题，迎驾湖的“挑剔”自然是理所当然也必须如此。事实上，随着原生态真山真水的越来越少，迎驾湖似乎也不愁“嫁”不出去。【缺陷型】难度较大无人问津

　　代表：南京文化艺术中心

　　该项目是南京文化艺术中心“断奶”后谋求发展的一大举措，中心希望以合作合资的方式，吸引演艺集团、演出公司、展览单位合作经营，预计投入资金为1000万美元。

　　[招商特点]：今年，艺术中心开创性地提出“合作经营”，从上半年的重洽会开始，南京文化艺术中心有限责任公司就开始了谋求合作之旅，中间还曾专程赴上海招商，直至刚刚结束的金洽会，大半年下来，有洽谈意向的竟然一家都没有。

　　[原因分析]：南京文化艺术中心有限责任公司市场部负责人介绍说，艺术中心总投资近2个亿，自2000年正式运作以来，前5年一直处于政府“拨款”阶段，但从2005年初开始，中心完全与政府脱钩，从此走上企业化、独立经营的道路。据悉，前5年中心的营运一直入不敷出，脱钩后又背上了3000万的贷款包袱，日子越发不好过。也正是基于此，中心才考虑实行“合作经营”的方式，试图挽回亏损局面。但由于南京的演出市场成熟度不够，票房收入一直处于低迷状况，自身的“缺陷”可能是演出公司对合作经营不感兴趣的一大原因。

　　[前景展望]据悉，像北京、上海等城市的文化艺术中心都是政府投资的，还未走上完全独立经营的道路。因此，在本身市场有“缺陷”的基础上，南京艺术中心想要找到“合作者”显然是难上加难。

　　快报记者都怡文【专家声音】重复招商很正常

　　江苏省社科院经济研究所所长葛守昆认为，对于企业来说，重复招商是件很正常的事，“对于那些招商引资的项目，上过重洽会，如果没有找到中意的‘对象’、‘伙伴’，接着又上金洽会，如果还找不到，那接着继续招，这就像是卖东西一样，今天卖不掉的明天接着卖，没什么大惊小怪的！只要是有招商潜力的项目，不管新旧，都应该鼓励上会招商。

　　当然，葛守昆也提出，那些老是找不到“对象”的企业，应该试着反省一下自身，看看是什么因素导致招不到商，是不是招商方式、市场需求、或是推荐方式存在问题，找到问题所在，才有利于企业能成功地招商引资。

　　江苏省社会科学院研究员叶克林认为，经贸洽谈会是政府组织招商的一种形式，而重复上会招商也是由此带来的现象。政府招商有其有利之处，因为政府无形中为企业提供了政府的信誉担保，可以推动一些项目成功地找到投资伙伴。同时，政府招商也有弊端，上会必定要给企业增加一定的招商成本，而这些成本都是要纳入到企业核算中去的，企业必须要考虑到这些因素。由于政府招商和企业招商的目的和方式都不同，它所带来的效益和效率也不同。