男装市场打折“打跑”老顾客(图)

http://www.sina.com.cn 2005年09月14日10:44 大洋网-广州日报

　　记者在友谊商店、广州百货大楼等商场的一线柜台了解到，今年的夏秋之交，男装品牌换季打折幅度之大堪称惊人，非往年所能比。然而，一些售货员对记者反映，折扣确实是大幅度地打，利润却没有大幅度地增，甚至出现了老顾客流失的现象。专家表示，打折确实是提高竞争力、回笼资金的方法之一，但盲目打折并不是解决问题的根本方法。

　　文/记者井楠、张昀

中高档男装市场光靠打折是很难打开市场的。新华社发

　　打折原因

　　气候异常销售不畅导致库存

　　纺织品出口争端导致一些出口产品返回国内销售

　　中高档男装利润空间比较大

　　现象：中高档男装打折幅度惊人

　　记者在友谊商店、广州百货大楼、王府井百货等中高档商场看到，往年很少打折的高档男装今年打折幅度惊人，很多牌子打出“五折”招牌，三折、四折者也不鲜见。广百男装柜台的销售小姐纷纷对记者表示：今年男装打折打得太厉害了，往年从来没有见到过。

　　但打折真的带旺了销售和利润吗？皮尔·卡丹的前台小姐表示，由于久未打折的名牌打了大折扣，对消费能力有限的普通市民自然多了吸引力，前来购买的消费者的确成倍增长。但同时，利润总额也因此大打折扣。在王府井百货一位不愿意透露姓名的某品牌销售员工说，大幅度打折后，老顾客反而减少了，究其原因应该是心理作用在作祟，高档男装本来就是身份的象征，原来卖过千元的单品突然只卖几百元了，让人提不起兴趣来。

　　原因：气候异常、纺织品出口争端

　　为什么今年高档男装会整体出现大幅度打折的现象呢？广东省服装行业协会秘书长蔡志强对本报记者表示，今年广州异常的气候条件与行业竞争的日益“白热化”是造成男装大规模打折的最主要原因。另外，发达国家对我国旷日持久的纺织品“限额”争议也起到了推波助澜的作用。今年6月到7月，广州雨水连绵，炎热天气时间较往年减少很多，使得夏季服装需求大幅度减少，乃至季末夏装库存量仍然很大，为了尽快给秋冬服装腾出地方，不得不打折处理。

　　与此同时，由于广东男装尤其是中高档男装的需求增长速度远低于女装，而伴随着近年来投资男装实业的规模增大，今年1月至6月同比增长90%，男装生产行业被推向了激烈竞争中，“价格战”在所难免。而且，为了争取销售时间，行业中每年的秋冬订货会都会被提前，今年更是提早到了仲夏前后。于是，为了尽快将库存变现，增加周转资金，企业加快了“清仓”速度。最后，约85%的中国中高档服装企业是既接出口订单又做国内销售的，出口受阻之后，资金压力增大，自然会尽力争抢国内市场。

　　广州服装协会的黄敏小姐还认为，中高档男装的利润空间高是降价的原因之一。与低档服装5%以下的利润率相比，中档男装的利润率一般维持在15%左右，高档男装则高达30%以上。

　　出路：

　　学习国际先进经验

　　广州友谊商店股份有限公司营运部江国源部长对本报记者表示，其实，国际顶级品牌（指在原产国生产、出品的品牌，并不包括国内企业买断国际品牌后在国内生产的品牌）依旧没有大幅度降价，原因之一是为了在消费者心目中保持其一贯的高端形象。同时，完善的市场调研系统和物流管理系统使得他们的产销及配送真正达到了一体化，不会有太多库存、现金流问题需要处理。所以，他认为，中国国内企业向国际顶级品牌学习的地方还有很多，仅靠大规模的打折促销并不是解决问题的根本办法。（来源：广州日报）