“走出去”最需要什么(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年09月15日07:08 河南报业网-河南日报

金龙专利花了“大价钱”

　　“金龙走专业化的路子是对的。有自主创新能力，发展的空间同样很大。”8月19日，胡锦涛同志视察新乡金龙时说。但就在去年，金龙还被知识产权“撞了一下腰”。

　　1988年，一家名为奥托昆普的芬兰公司在中国申请了一项铜管加工方面的发明专利，并在1992年获得授权，根据当时我国专利法，保护年限为15年，于2003年到期。

　　1991年和1999年，金龙先后两次从芬兰奥托引进了两条精密铜管生产线，并支付800万元专利许可费，双方由此成为了合作伙伴。

　　2001年，金龙自行组装了第三条生产线，并支付5万美元许可费，同时双方约定，2003年专利到期后，金龙将不再受限制。

　　孰料，人算不如天算。2001年中国为履行加入WTO承诺，将外国在华的发明专利保护期限从15年延长为20年。相应地，芬兰奥托的专利也将顺延至2008年到期。

　　在此期间，金龙发展神速，已成长为国内第一、世界第三，产量占到世界的1/7，威胁到了芬兰奥托的市场地位。于是，奥托便于2003年起诉金龙侵权，并索赔1200万元人民币。

　　闻听此讯，金龙手足无措，一筹莫展。经省知识产权局从中协调，金龙联合国内其他企业，提起反诉。当年8月，国家知识产权局宣布芬兰奥托专利失效。国内市场已了无障碍，金龙就此以为已然获胜。

　　于是，金龙雄心勃勃，开始大规模布局海外，开拓日本、北美市场。怎料想，一旦金龙出口货物发出，始终虎视眈眈的芬兰奥托便向金龙的海外经销商提出了强烈抗议，声称金龙产品涉嫌专利侵权，如若经销，将承担一切法律后果。

　　国际通道眼看就要堵死，金龙又蒙了。而随着时间的推延，芬兰方面的索赔金额不断加码。一直拖下去，金龙也许能赢得官司，但会失去宝贵的商机。权衡利弊，金龙壮士断腕，2004年底赔偿芬兰奥托780万美元。

　　金龙花钱买来了国际市场，也买了个教训，但更宝贵的是买来了知识产权的游戏规则，随后，金龙将生产中的40多项工艺创新申请了专利。在知识产权上，金龙不会再栽跟头。

　　原声回放:

　　郭民生(省知识产权局局长):只要想做强做大走出去，知识产权这一问题就会扑面而来，因为在目前的市场条件下，受到威胁的跨国公司们，能真正限制我们竞争的手段只有知识产权，这是绕不过去的门槛。然而，现在我省大部分企业对知识产权依然没有足够的认识，这些还没有吃过亏、上过当的企业，仍然感觉无所谓。这不能不令我们担心。④4

　　宇通出口未动信保先行

　　8月17日，宇通公司和中国出口信用保险公司签订全面合作协议，这在国内汽车行业中，还是第一次。

　　故事要从头说起。

　　今年6月，出口信保总公司唐若昕总经理，随同国家某领导人出访南美，智利方面安排乘坐的是宇通客车，这让他产生了不小的兴趣，便安排信保郑州管理部与宇通商洽合作事宜。

　　接触伊始，鉴于对出口信保一无所知，宇通并不感冒。信保方面遂前去组织了两次讲座，介绍合作内容，引起了宇通上下的重视。

　　重视缘于出口信保切中宇通所需。

　　本报记者王广伟

　　宇通出口始于前年，而后增长迅速，但一直处在摸索阶段。体现在结算方式上，宇通只接受两种:一是预收货款，款到发货；另一种是信用证，即双方各自找一个银行，作为买卖双方的保证人，代为收款和交付货单。

　　这两种方式固然规避了收汇风险，但对宇通来说，并不能了解客户情况，对客户来说，支付方式有欠灵活，资金压力大。同时，由于宇通的主要出口市场集中在中东、南美、东欧、南亚、北非等地区，政治风险高，因此，宇通欲实现出口高速增长，心余力拙，困难不小。

　　出口信保却可助其一臂之力:

　　当买方拒付货款或因各种原因不能支付时，出口信保向宇通赔付90％，然后追讨货款，追回后再赔付剩余货款的90％。这就规避了收汇的商业风险和政治风险。

　　宇通外经处刘燕说:以前大单子谈不下来，就是因为我们要求的结算方式占用客户资金，今后有了出口信保，远期信用证、托收等结算方式就都可以使用了，这样，谈判可以更灵活。

　　信保还可免费调查客户资信，了解宇通海外客户的资金实力。比如，通过调查，发现尼日利亚有个客户是皮包公司，避免了可能的损失。据此，信保分别授予宇通客户不同的信用限额，比如给某客户500万美元的信用限额，就意味着宇通向它出口500万美元是安全的，信保方面予以承保，超出部分风险太大，不予承保。这样，等于替宇通筛选客户，使其知己知彼。

　　因此，通过全面合作，信保成为风险管理顾问，宇通只负责生产和销售，至于客户实力的判断、调查、风险规避等都由信保来做。

　　原声回放:

　　周纪安:支付方式也是一种竞争手段，出口信用保险是发达国家都在广泛使用的一种国家政策性金融工具，我们不用，在竞争中就少了一个武器。况且参保出口信用保险，国家财政和省财政分别给予10％和50％的保费扶持，投保并不昂贵。因此现在不是愿不愿使用出口信保的问题，而是必须使用的问题。④4

　　许昌制发大航母小舢板

　　劳动密集型产业从发达国家转移到中国沿海，再到中西部地区，是个趋势。

　　许昌制发行业便是如此:去年出口额占全国的3/4，为2.6亿美元，全球该市场不过七八亿美元。

　　为什么是许昌

　　清朝末年，一个德国人教会了许昌一个白姓人家制作假发，从此，许昌人开始收购头发，进行粗加工和出口，许昌地区也发展为全国乃至世界的原材料集散地。

　　十几年前，许昌假发制作开始告别手工作坊，瑞贝卡开了以工业化手段生产假发的先河，但依然是劳动密集型的产业。现在，它已在沪市上市，去年出口近9000万美元，不愧为行业龙头。

　　瑞贝卡的示范效应，使许昌建立了此类企业116家，单看各家，大多规模不大。但聚集到一起，却是全国乃至全世界的发制品基地。

　　之所以如此，“一来许昌有历史悠久的加工传统；二来许昌是原材料集散地；三来有丰富的劳动力资源。”许昌商务局一同志如此分析。

　　“现在做生意，环境好得太多了，十几年前工厂大门都不敢朝大街开，想来都可笑。现在的政府很务实。”瑞泰发业董事长张曦鹤这位前化学老师说。

　　繁荣中有隐忧

　　世界发制品生产主要集中在中、日、韩三国，近年来，逐渐从日、韩向中国转移。目前，最大的生产基地在许昌，最大的消费市场却在欧美。然而，欧美市场经销网络并不在许昌人手中，控制者是韩国人。韩国购进半成品进行深加工，或直接进行贴牌生产，人家赚大头，许昌只能赚小头。

　　生产假发的原材料以前是人发，但随着人发收购越发困难，便逐步使用化纤材料替代。但是，化纤发的生产基地不在许昌，而在日、韩。我国尚不具备生产化纤发的成套设备，缺乏相关工艺、人才，在生产上受制于人。

　　点评:发展外向型经济，要因地制宜，不能动辄大项目、高科技。再小的产业做深做透，也能做大做强。同时，对劳动密集型产业来说，光有龙头企业带动还不行，必须有一批中小企业与之相辅佐，才能把产业做好。④4

　　本报记者王广伟张华君

　　湖滨果汁海外上市独辟蹊径

　　在我省6家海外上市公司洛阳一拖、洛阳玻璃、郑州燃气、天元铝业、湖滨果汁和雪城科技中，地处三门峡的湖滨果汁是唯一从事农产品深加工的公司。

　　三门峡是我国第二大苹果种植基地。1997年，湖滨果汁成立，2004年3月，在新加坡挂牌上市，成为“河南企业与国际资本市场最为疾厉的一次对接”，有人如此评价。

　　上市始于偶然

　　2002年，省里组织了一批企业去东南亚资本市场进行推介，湖滨果汁名列其中。不久后，当时的省外贸厅又请来专家，介绍海外上市的条件，从而湖滨知道了到新加坡上市最大的差距是什么，但决心已下，不像其他企业一看差距太大就放弃。

　　不过，对湖滨来说，赴新上市实属无奈。当时，湖滨比较了国内外多个资本市场，其中，国内实行审批制，上市几乎不可能；海外几个市场也只有新加坡要求最低，并且实行核准制，符合条件就能上。

　　同时，当时在新上市的公司中没有一家做浓缩果汁，“甚至不知道苹果是如何长的”，这也是个优势。

　　成功缘于决心

　　赴新上市，最大的差距在规模。为此，在增加生产线的同时，湖滨租赁经营了一家浓缩果汁厂，并在山西建立了另一个基地。

　　湖滨上马仓促，发展快，做上市准备时，竟发现很多法律文件不完备。得益于政府支持，多个政府部门特事特办，缺啥补啥，方才补齐。

　　在上市方式上，湖滨走了“造壳上市”的路子:先在新加坡造一个“壳”，即新湖滨控股公司，由这个公司全资收购湖滨果汁，使后者成为一家外资企业，然后以前者的名义上市。这样比起湖滨果汁以中国公司的身份直接上市要容易得多。

　　上市带来什么

　　上市的初始目的是融资，降低70％多的资产负债率。但上市所融1000万美元资金，随即被投入再生产，改善资金结构的愿望落空了。

　　然而，上市却使观念为之一变。海外上市，条件宽松，但后续监管异常严厉。比如，管理层出差，以往直接从财务借钱，但上市之后，公司高管根本不敢直接从公司借钱，这是制度。

　　严格有好处:上市前，湖滨融资，主动求银行；上市后，一些市场化程度高的银行主动找湖滨，谈合作。在他们看来，海外上市公司，管理肯定规范。④4

　　本报记者王广伟李宜鹏

　　责任编辑：陈要逢