零售商“自产自销”供应商“倍感压力”

　　本报讯

　　（记者郭文姬）将产品发外生产、再贴上零售商品牌的“自产自销”已成为零售业界的一大趋势。专家指出，发展自有品牌需慎重，一旦出现问题对企业美誉度的“杀伤力”甚大。而不少供应商承认，零售商发展自有品牌令其倍感压力。

　　记者在多个大型卖场看到，食品、服装、小家电等品类的货架上都摆满了这些卖场品牌的产品。一件衬衣12元、一瓶蒸馏水1元、一瓶400ml的洗发水9元……这些自有品牌一般包装简单，但价格比其他同类品牌便宜近20%。据销售人员介绍，自有品牌商品销售势头不错。

　　自有品牌有价格优势

　　家乐福对外事务部有关人士承认，目前，家乐福已经有1000多种自有品牌产品，占总商品消费比例的5%。而家乐福觉得此块领域还有很大发展空间，“在欧洲市场，自有品牌产品的比例将近20%”。沃尔玛有关负责人指出，目前已有12大类的自有品牌产品，还会继续增加数量，“那种以为自有品牌就是低端产品的想法已经过时”。屈臣氏有关负责人也承认，计划将现有的500个自有品牌产品增加到700个。

　　同时，有供应商反映，给大零售商做自有品牌的加工，利润极低，“唯一好处就是不收进场费。但每20元钱的利润中，我们只能分到25%。”

　　业内人士指出，品牌的附加价值最大，一些自己品牌不够响的小供应商，就只能靠着零售巨头的品牌挣点加工费，而零售巨头也逐渐发现其中的甜头。就卫生纸而言，零售巨头做自有品牌的毛利可达30％，而出售商品的毛利只有10％左右。

　　有关商家则对此不以为然。家乐福有关人士表示：“每个供应商都面临各种竞争，应该有自己的立足点和忠实消费者。每个成熟的品牌都应有独特的生存之道。”

　　专家：自有品牌是业界趋势

　　中山大学营销学专家陈硕坚表示，由于零售商自有品牌节省了市场营销的价格，因此在产品价格上有一定优势。有专家分析，在毛利润低于10％的零售领域中，自有品牌可帮助商家增加最高达10％的利润。随着零售业进入低利润时代，零售商渗透到生产领域，再通过大规模销售，就能获得更高的利润空间。在经历了渠道战、网点战之后，自有品牌战将成为新的焦点。

　　控制自有品牌的质量将成为零售商的最大挑战。专家指出，零售商营销工作做得好，并不意味着就是生产方面的专家，因此零售商必须严格选择其自有品牌产品的生产商。一旦某个自有品牌产品质量出了问题，对零售商的美誉度的打击是很大的。（来源：广州日报）