国美永乐 冤家聚头为哪般？

　　国美、永乐今年进军苏宁总部时分别遭遇“恶斗”，苏宁在永乐总部开新店时遭遇“杯葛”，永乐在国美总部开店时遭遇“打压”。

　　就在中国家电连锁前三甲一片混战之际，昨天，国美和永乐突然对外宣布，双方已结成深度结盟战略伙伴关系，并斥资30亿元，联合向中外知名厂家广发现款采购招标书，这一举动让业内大吃一惊。

　　此前，国美和永乐为争夺灿坤而“红眼”，谁能想到，这两个企业在一个多月后，竟可以坐在一起实施联合采购。此举是否针对苏宁？国美永乐会否在资本层面进行合作，打造“超级航母”？一时间，业内众说纷纭。

　　疑问一：如何保证现款支付？

　　某家电厂家分析，按照常规，国美与永乐的货款都有一定时长的结算期，此次号称“联合现款巨资采购的行业首创方式”，是否能够保证现款支付目前还有待观察。

　　对此，国美方面表示，素来与国美和永乐合作关系甚好的各路厂家代表近日纷纷赶到国美总部与两家巨头签订现金采购协议，一时间各大小会议室人满为患。目前已有40家全球知名品牌厂家参与本次采购，这一次深度合作真正显露出国美和永乐的“双刀锋芒”，给行业竞争对手带来了空前的市场压力。

　　疑问二：是否涉及资本联姻？

　　对于国美永乐的此番联合举动，苏宁电器总裁孙为民称，“关键是要看供货商的态度，据我们了解，也许他们的联合上升到资本层面还会有点意义，但这种简单的采购，对供货商的吸引力一点也不大。”

　　而国美采销中心总经理李俊涛对“联合”的解释称，“国美和永乐都处在高速发展时期，作为行业领导者永远都不会停止创新，国美和永乐的合作是互信、互利的，是朝着更大的市场份额而共同迈进的。”

　　对于联合，业内纷纷猜想，除了双方有“联合炒作”嫌疑外，双方会否有资本的动作？毕竟，一直心仪到香港上市的永乐，尽管有摩根斯坦利入股，但如果国美出现在股东身影中，相信对投资者的吸引力不言而喻。而国美尽管已在香港上市，但国美老总黄光裕个人持股已达到最高限的75％，几次“套现行动”已经引起资本市场的负面反应，今年股价为此而大挫，如果趁机与永乐换股，对投资者的吸引力将更大。

　　对此，永乐董事长陈晓笑称，“如果我们互相参股的话，那对供货商将是灾难！暂时还没这种想法，以后再说吧。这次联合采购就是为了使采购成本更低一点，使黄金周的备货更充分一些，双方也希望尝试一下，看看在同样的市场卖同样的产品，市场会发生什么变化。”

　　疑问三：意欲联手称霸北京和上海？

　　对于此番“联合”，国美李俊涛称，“国美目前在全国88个城市中拥有直营门店330家，而永乐也拥有近200家门店。30亿元现款采购合作，也为决胜今年‘十一’黄金周市场提供了绝妙的战机。”

　　业内认为，双方还意欲联手称霸北京和上海。北京是国美大本营，上海是永乐根据地，也是国美一直要取得突破的重要市场。苏宁也认为，他们二者的联手是打压对手的心理。对此，陈晓表示，不仅仅在北京和上海，其实双方在很多市场都是重叠的，都是竞争对手，但永乐做生意的想法比较开放，能够联手是“英雄所见略同”。

　　业内反应

　　某空调企业老总：

　　联合采购是虚的东西，目前各制造企业利润空间都不大，产品价格也已探底，并不会因为他们联合采购而产生太大区别，连锁企业应从自己内部寻找利润空间，加强内部管理。

　　某彩电企业销售老总：

　　目前家电连锁就那么几家，国美永乐联手指向很明显，就是苏宁，但作为制造企业，有这样的洽谈机会还是会去，而能谈成什么样，就要看具体情况。至于会否为国美永乐的联合采购提供更低价格的产品，我们会平衡这种市场关系。

　　苏宁电器：“

　　项庄舞剑，意在沛公”，对手之间的联盟其实是为了应对更强大的对手；苏宁将坚持“不结盟，不称霸，不垄断”的发展原则，将服务做精做细，采购最优质的产品，用最实在的价格回报消费者；苏宁在北京、上海（国美、永乐的大本营）的连锁店面发展势头迅猛，而国美、永乐在南京开店的状况不理想，没达到自己原来预想的佳绩，二者在北京的结合正说明畏惧对手的心理。（来源：广州日报）