“江南精灵”瞄准个性消费

　　9月8日，江南汽车销售有限公司总经理牟文胜先生在成都宣布，湖南江南汽车全力打造的一款全新微型轿车“江南精灵”，即日起正式投放市场。同时，这款完全拥有自主知识产权的微型轿车在埃及、利比亚、也门等国家和地区同步举行了盛大上市仪式，它开创了我国汽车产业民族品牌全球同步上市先河。

　　出身于军工企业的“江南精灵”是江南汽车在成熟技术背景下开发出的一款全新车型

　　在今年6月举行的“首届泛珠三角汽车集结赛”中，“江南精灵”赛车顺利跨越9省2区，行程近万公里，并以其优越的性能在轿车组赛事中一举夺冠。同时，特别值得一提的是“江南精灵”的空调很好用，制冷效果很明显，而且开足空调时也没有出现动力不足的现象。

　　“江南精灵”是一款非常适合个性张扬、引领潮流的都市年轻人的车。设计者为此添加了较多的时尚动漫元素，从外形上两双圆圆的前大灯到坐垫等一些卡通味浓郁的温馨内饰，都流露出它作为一辆卡通味十足的个性代步工具的活泼特质。

　　这么一款乖巧可爱的灵动小车有0.8L和1.1L两种排量可供选择，参考售价仅为3.38万元至3.78万元。4L/100公里的经济耗油标准，顺应了当前国家号召建设节约型社会的要求，在目前燃油价格持续走高的大环境下，也使消费者以最低的成本享受现代个性生活。

　　与此同时，江南汽车还同时宣布：消费者可以根据自己对“江南精灵”不同的喜好和需求，选择不同的配置（包括车身颜色选择、个性车贴、挂件、内件喷漆、底盘灯等），厂家根据消费者的“菜单”进行个性订单式生产。也就是说，除了相同的产品本身质量和相同的售后服务质量以外，今后消费者买到的江南精灵“个性版”将是独一无二的，只属于你自己的“那一辆”。

　　由此可见，江南汽车是在提出一种全新的国内微型轿车营销理念，为个性化微轿消费开创了一种全新的营销模式。生产厂商的愿望是通过这个全新的营销模式，来实现颜色个性化订制，配置自由化选择，价格协议化商定。换句话说，买什么样的车是消费者自己在基本型的基础上“自助”决定的，价格则根据不同的配置相应上下浮动。

　　“江南精灵”是一种完全个性化的产品，它的市场细分很明显，也很有个性。但什么是个性化，并不是说贴上些别人没有的贴花、换个自己喜欢的椅子就满足个性了。

　　轿车的个性特点有很多，它和使用者的生理、心理需求息息相关。个性不仅是表现在突破常规上，关键是在于与消费者自身的喜好和性格特点相符合。比如颜色，不是说最离谱、最抢眼的就是突出个性，而是看它是否最适合你，是否符合你的审美取向。

　　从另一个层面上看，其他类型的产品不一定适合这样的销售模式。江南精灵是个性微型轿车，在汽车消费中应该算是个另类，它突出的就是个性、自我特点。虽然现在江南精灵仍然不能说绝对满足消费者的要求，但它的上市起码让选择的空间大了很多。

　　易璇/文