京城攻略：开发商蜂拥而至 南北军团各展奇谋

　　中新网9月16日电据新京报报道，在经历了“香港制造”时代之后，各地开发商开始蜂拥进入北京，再加上天鸿、首创等“老字号”国企及SOHO中国等颇具实力的民企，偌大个北京城成了众多房地产企业角力的没有硝烟的战场，谁都想拔得头筹。在这些派系中，沪浙联军及北方奇兵的实力不容小觑。

　　沪浙联军：低调进京，产品以细取胜

　　沪浙联军大举进入北京大约是在2003年，和粤派军团相比，以沿海集团、浙江绿城、上海复地等企业为代表的沪浙联军，进京脚步更加慎重。身为上海第四大发展商的复地进军北京后始终保持低调，其投资的第一个项目玉泉新城是和北京城建房地产开发有限公司、北京阳光时代投资有限公司两家共同投资开发。2004年，玉泉新城开盘销售，节节上升的销售数字无疑给沪浙联军打了一剂强心针。

　　试水成功后，精明的沪浙联军纷纷挥师北上，2005年，复地在京计划开工、销售的物业项目就有4个，截至年底，复地在京开发总建筑面积至少达140余万平米。

　　由于房地产市场区域性很强，所以外地企业进京自然会有“水土不服”的问题，最初很多在南方受欢迎的东西到了北方并不被购房者接受。但显然在这一问题上，沪浙联军的适应能力在逐渐增强。

　　沪浙开发商进京后，变得更为注重品牌包装和品牌文化。无一例外先深入研究当地购房者的需求，以求在短时间内融入到京城文化中，开发符合北方消费者心理习惯的产品。从沿海集团曾经轰动一时的“沿海丽水佳园—独墅逸致”，到以概念性规划招标吸引眼球的沿海·赛洛城，再到浙江绿城以低价入市的公寓产品，沪浙联军的每次动作都会引起一次震动。

　　北方奇兵：出手阔绰，多项同时运行

　　几乎是同一时期，北方奇兵也开始大举进京，以求在京城房地产市场中分一杯羹，从天津顺驰、山东鲁能到大连万达，这些异地北方品牌企业来势汹汹，都打算在北京扩大自身势力版图。

　　鲁能地产是最早进京投资发展的北方公司之一。1993年，鲁能地产开始在北京发展，建设了第一个项目——西单赛特国际大厦。2003年前后，鲁能加快了进京的脚步，分别在北京建成了奥林匹克示范小区春树园、时代之光明苑、陶然北岸、北京高尔夫公寓等项目。同一时期，顺驰集团与本地实力强大的首创联姻，推出第一个异地项目——顺驰·林溪乡村别墅；随后，顺驰以9亿多元的天价拿下黄村一号地，并连续开发了顺驰·领海、顺驰蓝调国际公寓等项目。这些北方品牌企业除了在魄力上令人叹服外，它们的开发模式和管理效率也值得本地开发商学习。面对以珠江合生、富力为首的广州军团，以万科、金地为首的深圳军团及世纪金源领衔的福建兵团，各路北方奇兵的力量不容小觑。

　　我们也注意到，随着实力派开发商的进驻以及南北方人才的融合，沪浙联军与北方奇兵也在相互取长补短，北方的开发商开始务实了，南方的开发商更为注重品牌包装和品牌文化，沪浙联军与北方奇兵之间的差距也会逐步缩小。(刘星）