当心“会议营销”套牢老年人

　　记者余建文

　　咨询会上遭遇促销“攻势”

　　家住城西的关大伯最近遇上了一桩烦心事。8月中旬，他在鼓楼附近晨练碰到一位长相清秀的姑娘，说她们公司正在搞老年人免费健康讲座，由北京来的专家讲课。关大伯就来到

　　上周，记者找到了这家办会的机构。公司执行总经理印先生说，他们是中国老年学学会医药保健康复委员会在宁波的科普基地，也是一家经销保健品的贸易公司。核苷酸是一种有正规批号的保健食品，他们是特许经销商，利用“会议营销”的方式销售。而这核苷酸在超市、药店是没有卖的，也没有什么广告宣传。

　　“看不见的市场”销量惊人

　　据了解，近两年宁波冒出了许多操作“会议营销”的公司，基本上是针对中老年人的保健器材、保健食品等。公司招聘大量“调查员”前往公园、健身场所“调查”，赠给老人一些纪念品，让老人留下真实电话，然后登门拜访，拉家常，接着公司就筹备“联谊会”、免费讲座，“普及”健康知识后就直奔主题：推销保健品。

　　在市区的一些公园、广场，记者询问了10多位晨练的老人，有近一半的老人都碰到并参加过各种各样的“免费咨询+促销会”。

　　印先生说，“会议营销”这种“服务+直销”的模式，达到的销量是惊人的。个别做得好的产品，一年销量可达近10亿元。

　　“边缘市场”面临监管空缺

　　在“会议营销”蓬勃发展的背后，也有不和谐之处。一些企业为尽快实现销售，在会场上运用各式各样的检测仪器烘托气氛，煽情造势，给消费者带来了华而不实的负面影响。印先生也承认，一些经销商急功近利的行为，给“会议营销”带来了社会信任危机。

　　海曙区的金大妈就在“会议营销”上栽了一次跟头。今年6月，一家保健品公司盛情邀请她和一群老年人去杨梅山免费摘杨梅。杨梅没摘几个，车子就送她们到一家小宾馆上课，金大妈激动之下买了1000多元的蜂胶产品。回家后到药店一比较，比同类产品贵了好几百元。

　　“会议营销”之所以能在老年人群中大张旗鼓开展，还在于它瞅准了现行法规的空子。据了解，保健食品的价格早已放开，不属于物价部门定价管辖范畴，而保健品的经销也没有什么“门槛”。市食品药品监督管理局食品筹备办的张处长说，对保健食品的监管权，主要在审核广告宣传上，其市场营销方式如何，无权处置。同样，“会议营销”形式的销售活动也不需工商部门批准备案，管理也就无从下手。市消费者协会投诉与咨询部汪大伟部长说，从某种意义上说，“会议营销”目前处于一种没有监管机制的“边缘地带”，需要有关部门的重视。特别是老年消费者，在“会议营销”的咄咄攻势前，一定要有自己的理性判断。