灰商

　　长篇小说《灰商》讲述了一个家族从兴盛到衰败，再走向兴盛的故事，它跨越历史时空，描述了商人在奸猾贪婪与狡诈背后的智力角逐，强烈的冒险精神和细致的谨慎态度，深刻反思了生意场上不同角色的人性蜕变，揭示出不同的价值观。《灰商》让你感悟的不是书中的人物，而是一个变化的社会的缩影。

　　二十一、预埋了祸根

　　孔天引喝了一大口冰水，目光沉着地望着秦正，摊了摊双手说道：“把下面几件事赶紧办了：想尽办法堵住报馆的嘴巴，别再让他们惹是生非了，要舍得投入；尽快和建筑承包商友好地商量，安抚闹事的民工，不能给王克林添麻烦，不能引起社会问题；按照正常程序和南城地王的招标委员会交易，发公告说天通按照原计划应标南城地王，不要去打扰贾官正，掉面子的事情尽量别麻烦官员们……立刻给香港的股东们打电话，说我会亲自拜访他们。”

　　秦正非常慎重地朝孔天引点了点头，心里清楚地知道这些事情办起来可是要费尽周折，但是孔天引可不希望他嗦一大堆借口。于是，秦正还是小心翼翼地承诺说：“您放心吧！我尽快去办！”

　　孔天引沉默片刻，又朝秦正扬了扬手，语气温和地说道：“好啦，你先去忙吧。如果有坏消息即刻通知我！”

　　然后，秦正就礼貌地离开了书房。

　　第二天，孔天引就亲自到香港私下拜访了天通地产的重要股东们，还是像老伙伴和外交大使那样愉快地斡旋，无非是奉劝他们不要转手天通地产的股票。

　　他并没有说那些花哨无聊或者讨巧谄媚的交际语言，只是翻来覆去地把生意的利益谈来谈去，虽然丝毫也不感人肺腑，却让每个伙伴为冷冰冰的金钱流下口水。孔天引将这种生意场上的谈判技巧把握得非常到位，一方面谦和友好地给对方足够的面子，另一方面假装完全站在对方的利益和立场上谈判问题。

　　股东们愉快地答应了孔天引的请求，这些生意场上的伙伴们，尤其是天通利益同盟里的伙伴们往往都把孔天引当成“保护伞”或者“和平使者”，因为孔天引的出现通常让他们感觉到安全和信赖。当然了，这种安全感更多是缘于商业利益的均衡分配。

　　孔天引就要塌实地处理深藏内心许多年的大买卖———彻底地瓦解天通集团的死对头华通集团，那才是阻挡孔元道的生意帝国向前扩张的顽固的绊脚石。

　　孔天引在天通俱乐部的书房里约见了孔元道。他们还是像往常那样平等地、面对面地坐在沙发上，桌子上摆着放了柠檬片的冰水和碳酸饮料。看上去，孔元道越来越像他的父亲了，也是那种儒雅而休闲的穿着、那种毫无进攻性的神色、那种深藏不露的巨大威慑力，还有那种讲假话、摆真理的安定自若。

　　“我们谈谈重要的事情吧！天通投资集团不久以后就要到美国上市，我们会拿到一大笔美元，当然我们也得付出许多……天通在美国上市以后，我打算把天通的家业都交给你！我得好好休息啦。”

　　孔元道的内心猛地抽搐了一下，然后就是非常复杂的情绪交织在一起，让他有些怀疑、紧张、欢喜、激动、憧憬、渴望。但是，这些复杂的情绪丝毫也没有表现在孔元道的脸上。相反，他控制得不错，看上去也比较冷静，没有立刻答复什么，而是耐心地听父亲指示。

　　“所有的生意交给你以前，你得完成一门功课，而且要考出好成绩，必须考出好成绩！你得让我放心塌实……你知道你要做什么吗？”

　　孔元道望了望父亲的眼睛，看到深不可测的目光正在冷冷地盯着他。

　　孔元道当然知道父亲所说的那门功课是什么，而且已经提前做足了许多准备。显而易见，孔元道得先把华通彻底地清理掉，才能放心塌实地登上天通生意帝国的王位。华通不仅丝毫不搭理天通的任何情面，而且毁灭了天通的生意。利益和面子———生意场上最值钱的交际原则，华通都擅自破坏掉了，那还有什么可讨价还价的呢？

　　或许是因为三年特种兵的残酷训练，孔元道对势均力敌的较量、鱼死网破的争夺、清剿瓦解的战斗非常感兴趣，这种兴趣甚至难以遏制地偶尔会显露出来，也可能是他还非常年轻的原因吧。因此，孔元道和对手较量的方式有点儿像跆拳道，有点儿像疾风骤雨，不像孔天引那样用太极拳，用和风细雨。

　　想到这里，孔元道同样冷静地望着父亲的眼睛，镇定自若地说：“不管华通怎么看待我们，怎么打算未来，我们都要粉碎这块绊脚石，而不是像以前那样搬走它！它们撕破所有人的脸面，还试图毁灭所有人的生意，谁会喜欢这样的生意人呢？我正在找他们的把柄！”

　　孔天引耐心地听着他伟大的接班人侃侃而谈，心里觉得孔元道是个有判断力的商人，虽然有些年轻气旺，倒也不是什么大麻烦，无非是处理事情的火候不会完全到位罢了，而且时间会慢慢改变他这个小毛病。何况，孔天引早就为孔元道造好了华通的把柄。

　　一年前，孔天引就为华通埋下了灾难的祸根，而且足以让华通全军覆灭、财尽人亡。

　　帮助孔天引为华通埋下祸根的人就是杨武，十年前，杨武靠着官场上历练出来的欺诈算计的本领，把北海的土地倒腾给了王中，险些让王中命丧追债人的刀枪之下。

　　随后，杨武揣着投机鬼的心态跑到了东欧，很快就混了个东欧的国籍，也是靠着同样的欺诈算计笼络了一小帮浙江皮包商，说是帮助他们向东欧贩运皮草，实际上却是子虚乌有的连环计，把那些造皮草的小商人骗得欲哭无泪。那几笔空手道的大买卖为杨武积累了一笔财富，正是那笔财富刺激了杨武，让他想干出更大的买卖。

　　杨武竟然想到了孔天引，在去年风和日丽的好天气，他拜访了天通。杨武先是满怀情谊地回忆了和王中的交情，又接着夸赞了天通的伟业，最后神秘兮兮地谈到了生意。杨武耐心地劝说孔天引做汽车生意，自己可以做中间人帮忙低价收购东欧的汽车工厂、生产线、技术专利甚至汽车工人，然后天通就能轻松地造出适合中国人的廉价汽车，而且赶上汽车生意的狂潮。

　　看来，杨武算是低估了孔天引。

　　孔天引立刻就识破了杨武是要跟他玩空手道，识破杨武的理由不在于汽车生意本身，而在于朴素的生意道理———暴利只会让善于欺骗的商人更加善于欺骗。

　　但是，孔天引并没有恼羞成怒，也没有喜惊于色。相反，他却是友好客套地鼓励杨武，让他耐心地把汽车生意谈个清楚彻底。就像是突然发现了上帝安排的良机那样，孔天引觉得杨武就是上帝恩赐给他的礼物。

　　他当然不会接受杨武的完美骗局，却心甘情愿地给杨武找了个下家———华通集团。

　　孔天引知道华通集团的物流基地是个明显的幌子，也是个空手道的生意游戏，既然苏云哲撒了个弥天大谎，就必须想尽办法寻找一笔新的生意把谎言的漏洞堵上，倘若那笔用来堵漏洞的新生意也是个弥天大谎的话，华通就可能崩塌了。杨武策划的那一桩试图死死套牢孔天引的汽车生意，正好就是孔天引需要的弥天大谎。

　　因此，孔天引把华通遇到的麻烦简单地跟杨武透露一番，立刻就让杨武兴奋不已。

　　临走的时候，杨武还是满脸遗憾地对孔天引说，期待着日后和天通有更大生意的合作。

　　随后，秦正代替孔天引客套地陪伴杨武用了一顿丰盛的晚餐，席间杨武有意无意地（实际上却非常急切地）询问了关于华通的底细，秦正就同样有意无意地（实际上却是非常故意地）提供了许多线索。两个人萍水相逢，却相谈甚欢。

　　如今，就像孔天引预料的那样，苏云哲竟然真的上了杨武的圈套。

　　华通意在洗劫国有企业资产的物流基地，已经如火如荼地要改换成东方汽车城。一旦东方汽车城的贷款和股东资金被杨武悉数洗劫清空以后，所谓的汽车生意就无影无踪了。然后，国有企业就要破产倒闭，工人阶级就会群起愤慨，苏云哲面临的就是洗劫国有资产罪……接下来，周敬林、陈于福和所有参与交易的官员和生意人都要卷入漩涡。

　　这就是孔天引周密地、悄悄地为华通埋下的祸根，也就是孔元道要抓的把柄。但是，孔天引并不打算把事情的真相和操作内幕告诉孔元道，也许他会隐瞒住所有的人。孔天引只要暗示孔元道，华通的祸根在哪里就足够了。（21）作者:曾建伟长江文艺出版社