努力服务“三农” 支持县域经济发展

　　中华联合财产保险公司四川分公司自2002年成立以来，在全省实现了20家中心支公司、23家支公司的筹建和开业，设立了营销服务部128家，形成了辐射全川21个市州的服务网络。

　　中华保险入川三年来，四川分公司累计实现保费收入18．9亿元，以近20％的市场份额，跃居四川财险市场第二位。

　　各级机构业务也取得了重大突破，全省有近30余个县级营销服务部在当地市场排位第一，大部分中心支公司在该地区市场份额稳居第二，走出了一条“农村包围城市”的新路子。

　　三年奋战　跃居四川财险市场第二位

　　几乎是一切从零开始，中华联合财产保险四川分公司，在短短的三年时间内，从无到有，从小到大，在强手林立的四川保险市场上谱写出一曲自强不息、做大做强的时代华章。中华保险在四川保险市场上树立了超常规、跨越式发展的典范，引起业内与市场震撼，业界甚至有人将其称为“中华保险现象”，作为课题加以研究。

　　确立“农村包围城市”思路

　　四川分公司成立之初，面临着诸多的考验。首先面临着四川保险市场实际的考验，在业务开展和市场份额的突破上难上加难；领导班子成员中，两人来自高等院校，两人来自新疆，对四川市场的情况还谈不上熟悉；恰逢车险条款费率调整和抗击非典的双重压力。

　　面对严峻的市场形势，四川分公司一班人，保持着清醒的头脑，果断地提出，将发展的视野面向全省，从经济不是很发达，保险市场主体相对较少，竞争不太激烈的中、小城市入手，走农村包围城市之路；坚持立足于“一切为了发展，一切有利于发展”的思想，制定了关注一线、倾斜一线、服务一线的相关业务政策，进一步调整了承保政策，确定了区别险种，区别业务量的费用政策，扩大公司的市场份额，走自力更生，滚动发展之路。

　　思想的大解放带来了业务的大发展。四川分公司在两年多时间里，业务发展一年迈上一个新台阶。2002年开业短短四十天时间里就实现保费444万元；2003年实现保费1．96亿元，在成都和四川的份额分别为10％和5％，在全省排名第四；2004年实现保费9．16亿元，完成全年目标任务的315．7％，市场份额接近20％，稳居四川保险市场第二位；今年截至目前，实现保费近8亿元，完成总公司下达的全年任务的114％，市场份额依然近20％，稳居第二位。各级机构业务也取得了重大突破，全省有近30余个县级营销服务部在当地市场排位第一，大部分中心支公司在该地区市场份额稳居第二。

　　机构延伸奠定发展基石

　　四川分公司成立和发展之时，正值中国保险业大发展和国家实施西部大开发战略的历史时期，也正是中华保险在全国范围快速发展时期。在2003年3月杭州召开的中华保险新机构座谈会会上，总公司明确了要通过机构的快速下延来实现中华保险跨越式、超常规发展。

　　认真分析形势，强烈地感受到要在四川市场上做大做强，扩大市场份额，树立中华保险品牌，没有机构的快速延伸是不能实现的，公司决定通过两年时间实现四川分公司原定的五年机构下延的目标。如今，中华保险四川分公司在全省实现了20家中心支公司、23家支公司的筹建和开业，设立了营销服务部128家，形成了辐射全川21个市州的服务网络。从而形成中华保险在全川的竞争优势，为实现四川分公司近三年业务发展奋斗目标奠定坚实的根基。

　　中华联合财产保险公司于2002年9月20日经国务院同意，中国保监会批准，由新疆建设兵团财产保险公司更名成立。公司始创于1986年7月15日，是我国成立的第二家具有独立法人资格的国有保险公司，也是全国首家以“中华”冠名的全国性保险公司，公司总部设在乌鲁木齐。

　　目前公司在全国22个省、市（含计划单列市）已经设立或正在筹（组）建的各级机构886家。2004年公司实现保费收入65．5亿元，支付各类赔款43．2亿元，上缴各类税金3．3亿元。截至2005年6月公司实现保费收入51．4亿元。与此同时，公司的发展与实力同步增大，稳居中国财产保险第一集团军行列。公司先后被世界金融实验室评为“2004年中国最值得信赖的五大财险公司”，位居第四位；被中国企业文化促进会授予“中国企业文化建设十佳单位”；被中国保护消费者基金会评为“诚信经营示范单位”；2005年5月，经中国企业联合会审定公司荣列“2005中国企业500强”、“2005中国服务业企业500强”。

　　始终以服务“三农”为己任

　　四川分公司秉承中华保险的传统，自踏入巴蜀大地那一天开始，就积极响应党中央一号文件精神，按照中国保监会和四川保监局的要求，始终以服务“三农”为己任，创新思维，积极开展多种形式的农险试点工作。将商业保险的经济效益和社会效益有机结合，勇于承担社会责任，充分发挥保险的社会管理功能。

　　推进农业保险试点　农民开始自觉参加商业保险

　　入川三年来，中华保险四川分公司，一直把发展农村业务，拓展农村市场作为公司业务发展的重要内容之一，通过推进农业保险试点工作来努力促进农业的发展，增加农民收入，繁荣农村经济。通过近三年努力，该公司为全省农村提供的保险保障涉及农村房屋、财产、农用车、家畜家禽、农作物、农民意外、医疗等各个方面，承担保险保障668．7亿元，支付赔款2．7亿元；其中种植业、养殖业保险在7个市州开展了试点，险种涉及水稻、小麦、果树、猪、牛、羊等主要种植业和养殖业农产品，提供保险保障2000余万元，保费收入60余万元，已经发生赔款35万元；为农民及时恢复生产，保障农村及农业生产的稳定起到了积极的作用?熏受到了广大农民的欢迎，使得当地的农民逐渐开始重视商业保险，由过去依靠政府救济变成自觉参加商业保险，达到了认识上的飞跃。

　　“这是一个充满希望的良好开端，也为服务‘三农’保险业务的开拓，农村社会保障程度的提高，农业和农村经济的快速发展积累了非常宝贵的经验。”四川分公司总经理牟德胜在接受笔者采访时显得有些兴奋。

　　探索面向“三农”　农业保险全省广泛试点

　　今年，中华保险四川分公司在前两年试点工作的基础上，进一步确立了公司农险试点工作的新思路，即：探索面向“三农”，积极支持县域经济发展的保险发展新思路，着力在农村医疗、农业生产等方面拓展市场，建立健全保险对农业的支持保护体系。在充分总结学习总公司开展农业保险多年的经验基础上，公司在资阳、德阳罗江县、泸州等地开展了农险试点工作，做了大量的工作，取得了一定的成绩。

　　在开办的险种上，涵盖了生猪、肉牛、奶牛、黄羊、鸡鸭、果树、水稻、小麦、油菜等四川农村的主要牲畜和农作物保险。同时还结合农民的多种需要，为农民提供房屋、医疗、意外的综合性套餐服务，赢得了广大农民的好评。

　　在德阳罗江大井镇设立农村营销服务部开展种养殖业试点，开展农村一揽子保险；在资阳开展生猪保险试点，仅仅几个月时间赔付率超过80％；在泸州叙永县，在政府的配合支持下，在全县17个乡镇积极开展黄牛保险；在巴中通江发展农村保险代理人116人，通过农村营销方式推出农村一系列养殖业、家庭财产、人身伤害等保险；在绵阳及全省各地纷纷进行农险试点。

　　今年6月，资阳的小部分生猪患猪链球菌后感染人群致病的事件在省内外造成了巨大的影响，尽管造成的直接损失并不大，但对生猪市场销售造成了很大的压力，也使各级政府、专业养殖户及散养户意识到农业生产的巨大风险，也引发了大家对农业保险的深入思考。

　　近期，中华保险四川分公司及资阳中心支公司与资阳市政府就如何扩大生猪保险试点承保面，进一步完善生猪保险试点方案，为生猪生产提供更加充分的保险保障进行了多次商讨。目前，公司已与该市雁江区政府签订了协议，扶持15万头生猪养殖项目纳入保险，给众多养殖户吃下一颗致富奔小康的定心丸。

　　坚持独特的企业文化理念

　　笔者：在成都保险业激烈的市场竞争中，四川分公司在短短2年时间内，迅速打开局面，实现跨越式发展。作为四川分公司的创始人，你认为成功的决窍在哪儿？

　　牟德胜：从发达国家经营农业保险近百年的历史经验来看，农业保险离不开政府的主导和强有力的政策、财力支持。中华保险进入四川各地，主动接受地方政府的领导，加强与政府的沟通，积极服务于地方经济发展，致力于人民生活水平的提高。与此同时，我们的各个机构也得到了当地政府的大力支持，正因为如此，我们的各项工作得以顺利开展，业务量得以稳定上升。

　　笔者：中华保险入川以后，把最初加盟的业外人士变成了业内的精英。随后，有许多公司以非常诱人的许诺到中华保险挖人，但各级领导班子没有人流失，没有人掉队，这也堪称一个奇迹。中华保险靠什么留住人？

　　牟德胜：中华保险有着独特的企业文化理念——“军队、学校、家庭”，正是这一独特文化的魅力，吸引了一大批业内外优秀人才的加盟。在打造忠于中华保险事业的优秀子弟兵队伍的过程中，我们围绕中华保险“团结、负责、勤奋、进取”的企业精神，在公司内深入持久地开展“中华为我搭平台，我为中华添光彩”主题活动，结合不同阶段的市场情况，推出适时的演讲比赛、文艺活动和劳动竞赛，用多种多样的形式，增强企业的凝聚力和向心力。公司始终坚持以人为本，把办企业就是为了实现中华保险员工“物质上富裕和精神上富足”作为宗旨。本版采写方耀（来源：成都日报）