7500万“蛋糕”谁来吃？ 格兰仕空调找“舵主”

　　人民网9月20日讯日前，格兰仕空调公司向东北、西北商界精英广发“英雄帖”，为其空调航母寻找拓展中国东北、西北市场的“舵主”。

　　格兰仕空调销售公司总经理郎青透露，虽然格兰仕已与海尔、格力等老品牌一起拥有出口一线品牌的地位，但受工厂产能不足影响，05年以前在国内市场发力有限，对西北的甘肃、青海，东北的黑龙江、吉林几地一直没有开发代理商；06年，格兰仕空调将把这几地的

　　微波炉霸主再造空调“世界第一”

　　格兰仕定位为“全球名牌家电制造中心”，其微波炉产销量已经连续7年雄居“世界第一”位，占据全球市场半壁江山。2000年底，格兰仕大举进军空调业，雄心勃勃宣称再造一个世界第一。据介绍，经过五年的拼搏，格兰仕已形成了自已独有的核心能力与核心优势：

　　一、安全、务实、持续的经营风格：空调行业特殊的经营模式决定了流通领域的经营风险。微利经营阶段，寻找具备优良资产、有规模、有实力、操作市场能力强的品牌合作是分销渠道必须考虑的问题。格兰仕财务制度的安全性是我们给广大商家朋友们的信心之源，格兰仕强大的集团实力可以支持代理商规避厂家中途退市的危机与陷阱。

　　二、产能及规模的优势：中山基地的启动解决了格兰仕空调的产能问题，为实现规模利润，全球制造奠定了基础。全球制造基地的定位将为内销市场在产品订制、包销、买断等差异化操作方面提供强大的支持，有利于竞争策略的实施。

　　三、产品创新，技术突破的优势：全球制造给格兰仕提供了全球优秀技术共享、快速把握国际流行趋势的机会。在产品品质、工业设计、先进技术应用等方面保持着行业领先水平。在本月初，格兰仕空调在北京召开了抢注彩色空调外观专利的新闻发布会，引起了业界与消费者的强烈关注。

　　四、优秀的团队，成功的市场操作者：格兰仕在操作全球市场及国内市场方面积累了丰富的斗争经验，空调外销的行业领导者地位就是很好的证明。调整经营思路及竞争策略的格兰仕有足够的实力保证内销市场良性、健康、持续发展。高素质空调精英团队的加盟丰富了整个营销团队的阵容，使格兰仕的打法更具有竞争力与战斗力。

　　五、以安全指导经营，抢抓空调业的最后一次爆发机会：国内空调数十年，市场已经基本成熟，格兰仕只有做好空调才能大发展，没有退路，才有出路，因此格兰仕必须保证合作伙伴的经营安全，同时利用产品体系和价格体系这两大体系的支撑，来保障商家的合理利润最大化。

　　六、工程机无底价竞争，突破淡季销售瓶颈：格兰仕在6月合肥的政府采购会议上独占鳌头，得到全国众多采购机关的认可，格兰仕将工程机提升到了前所未有的高度，公司立下的硬指标的是全年销售任务的20%，并在特殊情况下不排除无低价竞争的可能，允许战略亏损也要抢到工程分额。

　　与格力、海尔等传统品牌相比，格兰仕空调起步晚了10多年，但格兰仕空调却积蓄了后来居上的势能，占地3000亩的中山基地二期工程启动后，年产能将高达1500万台。世界名牌协会负责人柯特尔先生分析指出，三年后，格兰仕空调基地将成为世界上产能、研发和核心配套最强的空调制造基地之一。据人民网8月份的一次全国空调品牌大型调查结果显示：在2005年十大畅销空调品牌中，格兰仕空调被全国用户评选为是年度最具成长力、最具健康功能、最佳工业设计、未来购买意向最高的品牌。

　　光波空调要让北部市场“荒漠”变“沃土”

　　相对华东、华南等地区市场，东北、西北市场消费水平相对较弱，加上气候等因素的限制，被许多空调企业视为没有油水的市场，基本成为空调市场的“荒漠”地带。

　　“空调作为提升生活品质的一种电器产品，在东北、西北市场一样大有作为，关键是要看厂商开发市场的投入程度和开发产品的针对性。一般的空调就是一个制冷、制热的工具，实质上，空调应该是一个‘空气调节器’，在制冷、制热的前提下还要会改善空气质量，只要产品适销对路，我们相信北方空调市场将是一片‘沃土’而非‘荒漠’。”

　　郎青认为，2006年，黑龙江、吉林、甘肃、新疆、青海几地的空调市场总容量至少有5亿元。近年来随着东北和西部经济大发展，人们的生活水平和消费观念都在转变，市场的前景将越来越好。

　　格兰仕空调震惊业界的不但是产能扩张速度。2003年12月，格兰仕美国研究中心成功研制出世界上第一台光波空调，目前光波空调已经和变频空调一起成为引领全球高端空调市场的两大主导趋势。

　　在“中国空调健康技术发展趋势研讨会”上，来自国务院发展研究中心市场所、中国家电研究院、中国家电协会、中国消费者协会、中国室内环境监测委员会的专家、学者充分肯定了格兰仕光波技术应用于空调的先进性和使用上的健康性、高效性、节能性，并指出光波空调已经成为国际流行趋势。中国家电研究院院长助理吴尚杰认为，光波技术最大的特点在于，通过智能光波杀菌技术和零菌空间技术彻底抑制霉菌繁殖，杀灭室内病菌，病毒。在交换和清洁室内空气及抑菌、杀菌、消毒等方面取得了革命性突破。同时，应用光波技术的空调在通风换气、室温控制方面也具有很好的性能，给人们创造了一个“真健康”的生活空间。

　　长期从事家电市场研究的陆刃波指出，推动中国健康空调市场的良性发展，应促进健康空调主流技术尽快推广和应用。当前，光波空调已经成为国际流行趋势，正是在这一趋势的带动下，2004年格兰仕光波空调出口名列中国空调行业前茅。光波空调在拥有强大国际市场支撑的前提下，必将在国内市场取得长足发展。

　　据悉，为了配合东北、西北市场的开拓，格兰仕在市场环境分析、新产品开发、营销体系建设等方面都已做好了准备，针对北方气候开发的光波空调新品还特别设置了防尘、防漏、防老化、智能自动控温等个性化功能。

　　目前，不少有实力的当地商家已向格兰仕发出了结盟意向。格兰仕空调西北大区总经理秦海胜、东北大区总经理王贺强在接受采访时表示，兼具有开拓性、责任感和渠道号召力的人会成为最终的人选，格兰仕将采取公开公平的方式选出各地最佳舵主。（惠民）