家电连锁模式再遭厂家抵制

　　家电连锁模式再遭厂家抵制

　　继格力、TCL后，美的宣布自建销售网络

　　本报讯 (记者/戴远程　见习记者/朱健)当苏宁、永乐等家电连锁巨头沉醉于高速扩张时，不堪重负的家电制造企业开始心生异志。

　　记者证实，继格力、春兰、TCL后，国内空调另一巨头美的日前也宣布将加大在家电连锁体系之外的网络渠道建设:今年内将在全国各级城市自建逾百家专业销售门店。

　　美的悄然发力自建网络

　　作为2005年空调冷冻年度(2004年8月到2005年7月)结束第一个公布业绩的空调企业，美的9月16日在其总部宣布，综合中国海关、国家信息中心、和中华商务网提供的数据，美的以外销第一、内销第二的业绩，一举超过格力和海尔，蝉联中国空调内外销总量冠军的宝座。

　　美的空调总经理王金亮向记者透露，2005年冷冻年度，美的空调内销比去年的国内空调老大格力略低，但美的外销高达430万台，高居国内空调行业之首，因此总销量超过格力。此外，美的、格力两巨头也拉大了与行业其他品牌销量的差距。

　　备战来年度空调大战，王金亮无意中透露，美的正在悄然发力自有销售网络建设，按照规划，美的将在今年内在全国一级城市建逾百家“4S店”。而此前美的除了大举依靠渠道大卖场外，目前已在国内兴建数十家专卖店，并大力开拓乡镇等国内三、四级市场。

　　王金亮透露，在北京、上海、广州、深圳等重点市场，美的计划每个城市开设2—3家“4S店”，以品牌形象展示、洽谈工程机、团购和接待政府采购为主，有零售业务也会做，而每个门店一年要完成2000万元的销售任务。

　　不愿具名的美的高层透露，目前家电连锁卖场的销售，占美的全部销售比例不到15％。若按空调单台销售均价2000元计，美的今年900万台销量金额约为180亿元，其中家电连锁巨头销售约27亿元左右。而美的100家4S店建成，一年将带来20亿元销售。由此不难理解，美的高层所谓“加大话语权”的深意。

　　家电连锁卖场营销费大幅增长

　　业内人士分析，目前国内家电连锁仅国美、苏宁、永乐三巨头，门店总和即超过750家，遍及全国一二三级市场。面对如此强势平台，美的仍敢另立门户，显然有迫不得已的苦衷。

　　“2005年是空调行业竞争最激烈的一年，国内市场首次出现不增反降的状况。根据中华商务网数据，2005空调冷冻年度国内空调总销售2693.79万台，首次同比出现下滑。”有业内人士私下分析称，“空调市场恶化，家电连锁卖场消耗的营销费用却继续大幅增加，而且家电连锁高速圈地，但单店效益却普遍下滑，家电连锁卖场的营销费用投入、产出比目前已处于极低状况，还不如自己建门店。”

　　业内人士分析，家电连锁每开一家1万平方米左右新店，彩电厂家仅专柜装修、展示样机耗费就达30万元。但新店往往1年多时间就做调整，厂家需要再次投入。而且家电连锁销售增长远远低于门店数增长，厂家压力日益增大。

　　来自商务部网站上半年的数据显示，国美的分店数量从去年同期的162家增长到309家，增长了90.7％，但销售收入却只增长32％，且平均单店利润率出现大幅下降。苏宁半年报也显示，今年1—6月份，公司的营业费用达到6.26亿元，较去年同期翻了一倍以上。此前国内空调龙头格力因进场费问题已经与国美交恶，至今仍只在极少数地区国美卖场有销售。格力人士公开表示，不进国美卖场销售不降反升。而此间也有不愿具名的空调老总私下向记者抱怨称，国美、苏宁近年来疯狂扩张，分摊在供应商身上的进场费、广告促销费用不断增长，但销售总额却没有呈现相应的增长速度，长期以往，制造企业不得不寻找他路。