国美永乐联合抛出30亿现金采购，“三足鼎立”局势微妙　黄金周家电或降价三成

　　家电生活

　　一个是家电零售业的老大，一个是家电零售业的老三。近日，国美和永乐二家家电零售巨头对外正式宣布，两强联手抛出30亿现金进行家电采购，并将此次采购机型全部抛向“十一”市场。在这次中国家电零售业强强组合的背后，可以肯定的是，“十一”黄金周一场史无前例的家电降价风暴即将爆发。从东莞市场来说，这也是三大巨头完成对东莞市场布局

　　让利幅度空前

　　6999元，在东莞苏宁电器看到某品牌42寸等离子电视的最近惊人价格，而就在一个月前，这一款电视的价格还在万元以上。而在永乐，也有36寸的液晶电视打出了5999元的价格。

　　据国美方面介绍，为了搞好“十一”黄金周的促销，已有不少知名厂家代表纷纷赶到国美总部与两家巨头签订现金采购协议。据透露，参与国美、永乐30亿现金采购会的厂家将囊括彩电、冰箱、洗衣机、手机、数码等产品，目前已有40家全球知名品牌厂家参与本次采购。

　　此前，国美在东莞，已拥有3家门店；永乐则刚刚完成收购飞跃家电部分。而东莞苏宁电器也完成了在万江等重镇的布局。这个黄金周将是三大巨头在基本完成了与东莞本土电器销售商的竞争之后的首次面对面大规模竞争。国美电器采销中心人士表示，将采取全场普惠的方式回报广大消费者，让利幅度是空前的，平均降幅在30％左右。

　　两强联合意图明显

　　家电业是零售业竞争最激烈的领域，为了获得厂家更多的让利，以往家电业也曾出现过采购联盟，如一些小型区域零售商为抵抗国美、苏宁等全国家电连锁企业而形成的采购联盟“中永通泰”。此次，本为竞争对手的两强联手又意欲如何？

　　永乐电器分公司总经理余怀军表示，这次强强合作，旨在强者更强，双方是朝着更大的市场份额共同迈进。他解释，国美和永乐虽是竞争对手，但国美和永乐在市场区域分布上和销售定位上还是有很大的差异，永乐的市场主要集中在华东区域，而国美是全国连锁性企业。在东莞，永乐集中在市区内，还没有深入镇区。所以双方合作优势大过竞争劣势，这直接促成了双方的合作。从总体来说，此次双方的联合采购只是合作的开始，如果此次联采成功，双方会有更多的合作。

　　苏宁攒足“弹药”

　　家电零售业老大和老三联手，让两大巨头的共同“敌人”——国内第二大家电零售商苏宁怀疑“剑锋”指向自己。

　　“从苏宁总部到我们东莞分公司，都已为十一黄金周的促销做好了准备。而国美和永乐的这种全国范围的合作，也正因为感受到苏宁对其的巨大的压力，才会结成这种联盟。”这是东莞苏宁电器副总经理周俊听到此事的第一反应。他随后说，苏宁会按自己的路继续走下去，同时苏宁也为“十一”商战备足了弹药，“十一”期间，苏宁肯定会有大动作，“鹿死谁手”尚未可知。

　　本版撰文　陈志强