“海归”带回策划概念上门推销开拓市场

　　创业心得

　　善于捕捉市场先机，将国外的经验引入国内。

　　不把自己的企业做成“公牛企业”，着重培养团队创业的观念。

　　当她微笑时，你会想，她只是一个温婉的女子；当她坐到办公桌前，迅速地处理文件和电话时，你会想，她是一个带着锋芒却不轻易显露的、游刃有余的生意人。这就是佳阳商业地产投资策划有限公司总经理梁晶晶给人的印象。

　　将新加坡的经验带回国内

　　还在中学的时候，梁晶晶便到新加坡留学，一直到大学修完房地产经济学和商业管理学位。毕业后，她直接在新加坡的房地产业工作。

　　1996年，正是东南亚房地产业特别是住宅这一块发展得如火如荼的时候，在回国期间，梁晶晶对广州的市场进行了考察。她敏感地发现，当时国内房地产业虽然不见起色，却暗暗潜伏着一股将要爆发的潜力，专业策划和管理在未来很可能像在新加坡一样，成为广州商业地产的开拓方式。梁晶晶决心回广州发展。

　　1998年，佳阳商业地产投资策划有限公司在广州正式成立。梁晶晶全力投入到商业地产的可行性投资策划中。

　　初期策划方案频频被否决

　　在公司刚刚成立的时候，很多商家还不能接受商业策划的概念，因而梁晶晶做出的策划方案常常被否决。梁晶晶反复修改策划方案，为了研究一些方案的可行性，她和一班员工常常在办公室一呆就是几天，大门不出。实在累得熬不住了，就席地或在沙发上躺一下。常常是躺下才10分钟、20分钟，就突然跳起来，又继续工作。

　　给中信广场的住宅和商铺做策划方案的日子，梁晶晶印象最为深刻，那是从1999年开始的。这个策划，梁晶晶跟进了将近3年。这3年里，梁晶晶跟她的员工们几乎没有任何假期、周末，没有休闲时间。每个人都知道，打好这一场仗，对公司至关重要。当时中信广场的写字楼和商铺空置率达70%，首层租金也只有50元/平方米，是一个非常难啃的硬骨头。梁晶晶决意要调整其商业业态。她打114一个个询问零售商的电话，然后上门洽谈，即使被拒于门外，也从不觉得气馁，连她自己都说：“我们训练出了一班脸皮和墙一样厚的业务人员。”

　　2001年，中信广场圆满完成它的业态调整，新的局面被打开———入住率达到98%，首层商铺租金达250元/平方米。

　　这个案例，使梁晶晶的事业豁然开朗，接着是中华广场、东山锦轩、恒宝华庭······梁晶晶以坚毅和女性特有的韧性做了一次次精彩的“表演”。

　　开拓电子商务新业务

　　当事业处于蓬勃发展的时候，敏锐的梁晶晶，又转向了一个新的方向———电子商务。

　　她说：“这么多年来，我们拥有商业地产策划经验，又拥有众多零售商的资源，如果不利用，那不是很浪费？”目前，新开发的中国中心商业区互动网已经运营2年，并将成为其传统业务的支撑，协助商业地产开发商和零售商的招商、选址、会员互动。

　　一切如她所预计的进行着，然而梁晶晶说：“一个企业不能做‘公牛企业’，不能说公牛跑了，企业就散了。不能说没了我就不行。”她的梦想是培养接手的人，让他到这个“舞台”上表演，自己只要安静地在旁边看就好了。（文/图记者林琳）（来源：广州日报）