湖南万乘汽车营销巧打网络牌　连续4月销量冠华中

　　(“万乘”宽敞明亮的购车大厅邓贵阳摄)

　　红网长沙8月21日讯（记者杨帆）一家2005年1月18日才正式营业的

　　“万乘”开业不过7个多月，而另一家马6在湖南另一家4S店已经营业了两年，怎样避开其在电台、报纸等传统媒体两年多的人脉积累，能否找到一条经济新颖的推广路线来打破其在消费者心中先入为主的形象呢？“万乘”马上想到了网络。想到做到，“万乘”将整个5、6月份定为网络营销月，先后在易车网等几家网络上同时投入了广告，使湖南的消费者只要上网就能看到我们的广告，同时我们组织许多关于公司的新闻点在网上宣传。

　　“这使公司知名度上升非常快，基本上达到了我们的预期目的，只要想买马自达6的消费者都会到我们店来比较一下。”“万乘”总经理谭辉分析了其网络营销策略，“网络突破了地域限制，有许多外地成交客户都是通过网络知道我们公司的。这样的客户一般有的是在外地有所发展，想回到湖南投资创业，有的是外地总公司派往湖南长驻的分公司老总等，自然要在湖南买车、上牌。这样，网络的查询便成为了他们的首选，而易车网跟其他十三家知名网络合作，基本上满足了不同人群上网习惯的需要。习惯上新浪看新闻的，上和讯看财经的，喜欢上腾讯的等都能顺便在其二级主页汽车版上找到相关地方的经销商。两个月下来，我们的集客量及成交量都大幅度的上升。”

　　此外，记者了解到，“万乘”虽为年内才开业的新店，但其渠道、网点和人才都是服务某品牌10多年的原装资源“整容”而成为现在的“万乘”——只是换了张脸，其精神内核已经10多年的积累和磨练。有业内人士称，“万乘”刚刚开业就有能力直接把货铺到地级市，这说明他们绝对不是新人。很多有资金的投资人以为汽车买卖就是烧钱，但他们大量烧钱进入行业之后发现不是这么回事，大量倒闭的不在少数。

　　“万乘”位于长沙市湘府路中段，西临新湖南省政府,东接红星农博中心，处在长株潭融城中心，“05年过年的时候，这里都没什么人。当时有人说我们在这里开店是脑壳进哒水。但现在你看看这里的人气。”邓贵阳说，“地利也是我们的一个优势。往来方便，停车进去也方便。靠近省政府、天心区政府以及红星农博中心。这里环境不错，此外，我们店

　　(稿源：红网)

　　(作者：杨帆)

　　(编辑：朱湘平)