国庆促销以“情”动人

　　促销

　　小礼包送出温情

　　“小礼包是少不了的。”新华利车行市场部的高洪芳谈到这点时露出了笑容。他表示有礼包相送，已经成为人们过节买车的期待之一。“如果没有(礼包)，那为什么非要在节日

　　至于谈到礼包的具体内容，则可以在底盘防锈、防爆膜、GPS防盗系统等诸多方面做出选择。东部丰田、冠丰车行、志诚车行……记者几乎每询问一家车行，他们都表示将有礼包相送。

　　礼包种类的丰富反映出汽车整体产业的联合日趋紧密。以防爆膜为例，只有车行成为了该膜的代理销售商，才可以将这种膜“送”给消费者。而实际上，看似简单的“送”，是车行与各种膜的厂家或者一级代理商协商的结果。因此，车行几乎每“送”出一样东西，小到汽车靠垫、汽车香水，大到汽车防盗甚至改装，都是汽车产业紧密联系的结果。

　　活动

　　免费赛车吸引“潜在客户”

　　一群“新手”在珠海赛车道比赛。尽管他们拿到驾照的日期有长有短，但从专业赛车的角度来说，他们都是新手。9月25日，珠海赛车场迎来了这批来自东莞的客人。由君豪别克车行组织的这次“别克F3赛道体验”，调动了每一个车迷的激情。

　　在F3赛道上试乘凯越HRV，很多车友都没有想到，温顺的HRV竟然也能如此狂野。有着13年驾龄的黄先生表示，在F3的S形拐弯处，真有惊心动魄的感觉。接下来的技能挑战和模拟游戏都难不倒这批“赛车手”，直线竞速则需要有1年以上驾龄。经过角逐后，两位车友获得了大奖——一台精致的HRV车模。

　　没有买车，也可以自如地跟随车行参加活动吗？在东莞似乎没有这样的惯例。而且，这一次与以往不同，是去众多车迷向往的珠海F3赛车场。被称为最“关键”的一点是：全程免费！无论是车行精心准备的营养早餐，还是豪华大巴、各种车技挑战以及模拟游戏，都是免费的，而且，还有人免费为你照相。君豪别克车行组织的这次活动，让不少车友兴奋莫名。

　　这究竟是怎么回事？东莞车市怎么突然有了“免费的午餐”？对于财力雄厚的汽车厂家来说，这一活动显而易见是一次品牌推广。与以往不同的是，此次推广受益的对象并非车主，而是“潜在客户”。从东莞君豪车行组织的“潜在客户”来看，他们都是年轻人，喜欢冒险、热爱生活，他们同时也是生活乐趣的传递者，他们被誉为东莞的“精英”。就算这次没有促成直接的购买行为，他们会将活动带来的欢乐传递给朋友。

　　从此次活动的欢声笑语来看，东莞君豪这一份厚礼送得很及时，将许多还在犹豫的“潜在客户”往自己这边拉了一把。

　　实惠

　　买车送油解决实情

　　受前一段时间“油荒”的影响，车市兴起了一股送油的风气。临近国庆，各种项目的节油大赛也陆续开展，节能培训也开始了与车友亲密接触。

　　冠丰现代车行、东大陆风车行、海马东达车行都及时响应了省油的号召。冠丰车行的张力表示，节油大赛要让现代车耗油的传言不攻自破。接下来的国庆，节油培训将成为他的重要工作。“不仅要将车卖出去，还要教会人家怎么用车”。

　　海马东达车行则一直将节油作为重头戏。从去年到现在，该车行已经组织过大大小小10多次节油讲座，而这些讲座都是在节油大赛以后作为技术补充的。车行市场部熊恒表示，一直坚持的节油概念为海马品牌加了不少分，海马车主更加懂得爱惜车，开起来也更省油。

　　在陆风新X6上市之际，“一箱油能跑900公里”的广告标语无疑在向人们昭示：陆风是实用而节油的。油箱容量大也成为油荒时的一大卖点。东莞不少私营业主选择陆风的理由很简单：喜欢视野宽阔的越野车，空间宽敞、能载点货、省油。随着今年油荒的加剧，省油似乎被提到了更为靠前的位置。

　　疑问

　　优惠究竟有没有底线

　　究竟降多少钱才是降价的终点？有一位朋友一直耿耿于怀。去年凯越优惠4万元的时候，他没有出手，今年凯越的优惠已经不可能像去年那么低。因此，他的心理底线一直达不到。然而用车的需要却考验着他的忍耐度，由此他对车市产生一些“怨恨”之情。

　　与去年动不动上万元的优惠相比，今年的礼包或许有点给人“隔靴搔痒”的感觉，那么，在必需买车时看什么呢？

　　“宾至如归”是许多酒店追求的目标，买车，同样追求一份认同。这份认同不仅仅表现为购车时的热情，在日后的保养、维修中，碰到不解的问题的求教中，更能感受到车行的服务究竟是否有“真金”。在市场化运作的今天，买车不能光看价格，买的更是一份舒心。