高端访谈：帝亚吉欧　洋酒在中国面临三道坎(图)

http://www.sina.com.cn 2005年09月27日11:33 金羊网-新快报

　　新快报记者　任慧良

　　几经周折，全球最大的洋酒公司帝亚吉欧公司中国区企业关系总监路海清昨日接受了记者的电话采访。

　　“开车也需要踩油门，拉刹车，需要理性和控制，这跟喝酒一样，是完美的结合。”面对对手“酒后驾车”的指责，作为10月在上海举办的F1赛事的赞助商之一，帝亚吉欧作出辩解。

　　洋酒的第二次浪潮

　　记者（以下简称记）：这个市场如何？

　　路海清（以下简称路）：全球烈酒市场在2003年到2008年这5年增幅将达15%，总金额将高达1818.93亿美元。

　　而亚洲，成了烈酒潮流中上升最快速的市场，目前全球每卖出100瓶烈酒，就有58瓶喝到了亚洲人胃中，苏格兰威士忌、杜松子酒、龙舌兰酒、甜酒在传统富裕地区增长缓慢，但是已经成为亚洲人的新宠。例如威士忌，在泰国过去五年的增幅高达70%，而干邑在中国近几年的增幅更是高达20%以上。在未来几年亚洲市场特别是中国市场，将成为全球烈酒厂商争夺的重点。

　　记：最近洋酒在中国市场颇多动作，你认为洋酒第二次浪潮已经到来？

　　路：我同意这个观点。上世纪90年代初是洋酒在中国市场的高潮，那时侯主要是洋酒利用香港的经销商在内地市场的推广，从洋心理很大程度上起着推波助澜的作用。

　　到了第二阶段，老外、港台人士以及受过国外教育的海归人士成了洋酒的忠实消费者，随着这个基数的增长，洋酒的消费也逐现反弹的趋势。另外随着夜店等基础设施的完善，给洋酒的流通提供了硬件保障。

　　记：本报率先报道X尼诗集体腹泻事件，你如何看？对帝亚吉欧有什么启示？

　　路：对别的品牌，或者是竞争对手我不方便评价。但是作为全球最大的洋酒公司，我们提倡的是“理性饮酒”，我们的理念不是为了让人都喝我们的酒，而是理性地喝我们的酒。每年我们都将市场推广费用的20%投入到“理性饮酒”的推广中。

　　第一第二的争夺

　　记：今年7月，全球第三大烈酒集团法国保乐力加集团联合美国富俊公司，宣布合作收购了全球第二大烈性酒公司英国联合多美，并购后新的保乐力加集团，占据烈酒市场的17%的份额。尽管保乐力加在中国市场默默无闻，但其麾下的马爹利、芝华士、皇家礼炮、百龄坛等已在中国市场牢牢占据有利地位，后来者帝亚吉欧如何应对？

　　路：新的保乐力加集团在世界烈酒市场的份额将达到17%左右，但同已占据全球烈酒市场30%左右市场份额的帝亚吉欧相比，保乐力加集团也许还需要更多的并购，才能与帝亚吉欧一争高下。只是这样的并购也许会变得很难，因为在世界烈酒市场上的知名品牌，基本上已被这两大集团收入了旗下。

　　在中国市场如何追赶？我们将以JohnnieWalker、百利甜酒等为主打品牌进行推广，同时宣传企业整体品牌，扮演全球最大的洋酒公司的角色。具体的你可以留意10月份在上海举行的F1大奖赛。

　　记：尽管赛车手在获胜庆祝的时候都会喝保乐力加集团的香槟酒，但保乐力加有关高层已经不止一次在公开场合对你们作F1车队的赞助表示，饮酒与驾车的对立。你如何评价？另外，你们所倡导的“理性饮酒”和赛车是否矛盾？

　　路：进入中国市场的大品牌无疑都会把赞助F1大赛作为品牌营销的“天赐良机”，我们也是抓住这样的品牌推广机会而已。赛车和理性饮酒矛盾？开车也需要踩油门，拉刹车，需要理性和控制，这跟喝酒一样，是完美的结合。

　　洋酒在中国的三道坎

　　记：从行业的层面来看，你觉得洋酒在中国市场面临哪些问题和困难？

　　路：可以分三方面：第一，消费洋酒的群体占蒸馏酒市场的比例仍然只有1%左右。还需要进行市场的培育和积累。有数字显示，中国蒸馏酒市场99％由白酒占据，而威士忌等洋烈酒只占1％左右的市场。换句话来说，威士忌酒在中国有巨大的上升空间，未来几年中国将成为全球烈性酒增长最快的国家之一；第二，有关部门在洋酒的广告宣传方面有所限制；第三，假冒伪劣的情况相当严重，分割了一部分知名品牌的市场份额，对品牌形象也是一个破坏。

　　记：对中国本土品牌的崛起作何评价？

　　路：中国有很多知名的白酒品牌，他们的市场操作值得洋酒学习。但就目前来说，同属蒸馏酒的双方还是泾渭分明的状态。洋酒主要在夜场，而白酒主要在餐饮渠道。

人物简介：

　　路海清（MichaelLu）英国帝亚吉欧公司中国区企业关系总监。

　　34岁，上海外国语大学英语语言和文学学士学位，美国马里兰大学公共管理硕士学位。

　　职业生涯开始于上海市政府外事办公室。之后加盟美国奥美公关公司，担任公共事务总监。随后，在美国百特医疗有限公司担任亚太区企业传播高级经理。2004年，加盟英国帝亚吉欧公司，任中国区企业关系总监。

　　企业简介：

　　帝亚吉欧来自英国，是全球最大的洋酒公司。这是一家分别在纽约和伦敦交易所上市的财富五百强公司。公司在全球180多个国家和地区有超过25,000名员工。去年销售额达到185亿美元，市值达400亿美元。

　　目前占有全球30%的洋酒市场份额，并拥有100个世界顶级酒类品牌中14个，比如：皇冠伏特加、尊尼获加威士忌、百利甜酒、健力士黑啤等。从今年起帝亚吉欧旗下品牌尊尼获加正式成为F1麦克拉伦车队的赞助商。公司将在中国举行一系列活动来迎接于10月在上海举办的赛事。公司于1995年进入大陆市场。目前，其大中国区总部设在上海。

　　（Robby／编制）

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