家电“低价王” 携手银行攻城略地

　　本报记者　凤飞伟

　　国庆将至，深圳各大家电超市都在摩拳擦掌，准备在黄金周期间大干一场。本土家电超市、人送外号“价格杀手”的铭可达又出新招——继年前与招商银行联手推出“商场免息分期付款”后，又率先和兴业银行深圳分行在信用卡购物上进行“无缝”合作，联合向信用消费市场发力。

　　业内人士认为，目前，银商合作营销在国外已经很成熟，但在国内还是一个新事物，随着市场竞争的白热化，金融界和商界谋求跨领域合作发展是大势所趋。铭可达和兴业银行此次以客户共享为目标的银商合作模式正是这个趋势的反映。

　　银商“无缝合作”国内首次

　　1991年成立的铭可达是深圳土生土长的家电超市，2000年1月进军家电零售业，2002年因发动“0元家电”大战而名声大振。在业界，铭可达以擅打价格战著称，奇招怪招连串不断，人称“低价王”。不过，此次铭可达没有大张旗鼓地大打价格战，而是和银行“玩”起了联合——铭可达宣布，9月24日至30日，凡持兴业银行信用卡在铭可达刷卡消费，可享受9.5－8折优惠，刷卡购买指定的家电产品，可返现金50至1000元不等。

　　虽然折扣、低价仍是卖点，但同银行的合作却更加吸引了业界的注意。铭可达投融资总监梁汉星在接受记者采访时表示，同兴业银行进行合作，最大意图在于实现铭可达和兴业银行两家企业的客户资源共享。他表示，铭可达和兴业银行将共享营销渠道，并互相进行推介。他还强调，为达到最大程度共享客户资源的目的，铭可达与兴业银行此次合作是“无缝衔接”:兴业银行信用卡的持卡人可同时成为铭可达VIP会员，长期享受铭可达贵宾会员权益，享有贵宾接待和会员专区服务。另外，铭可达会员卡和兴业银行信用卡的积分可互换。兴业银行的信用卡与铭可达的会员卡具有兼容性。同时铭可达还联合兴业银行，在铭可达家电中心华强南店，推出现场申办兴业银行信用卡服务以吸引顾客。

　　业内专家认为，铭可达和兴业银行此次合作能带来多少效益仍需观望，但这种“无缝”合作的服务在国内是前所未有的，这种银商合作新模式为业界提供了新思路。

　　据梁汉星透露，铭可达同兴业银行的免息分期付款业务也将于年底推出，此外，铭可达还有可能同其他银行进行合作，根据银行的特点，推出个性化服务来吸引顾客、占领市场。

　　新模式为业界提供新思路

　　其实，同银行合作开展营销的，铭可达并不是头一个。早在多年前，免息分期信贷消费模式就在深圳出现并且热闹过一阵子，但当时有的银行把呆坏账风险转嫁给保险公司，而保险公司把问题丢给了消费者，结果运作不成功而取消了。当前，在银根紧缩、材料涨价、家电利润江河日下的背景下，银商合作又提到议事日程上来。今年上半年，铭可达联手招商银行，在深圳再次推出的“商场免息分期付款”，规定全场1500元以上商品都可分期付款。据铭可达总经理郑明强说，效果之好出乎意料。

　　随后，顺电、国美等家电超市也相继联合招商银行推出了“商场免息分期付款”业务。记者了解到，目前除招行，农行、广东发展银行、中信等银行已经联合众多商家推行家电分期付款制。银商合作进行营销在深圳渐成趋势。

　　招商银行深圳管理部的一位业界人士告诉记者，深圳越来越多的人选择刷卡消费，这主要得益于深圳是一座年青的城市，年轻人多。对于那些刚参加工作、有着旺盛消费需求的年轻人来说，刷卡消费不仅方便快捷，而且时尚。有关统计数据显示，截至2004年末，深圳市累计发行银行卡3506万张，刷卡消费高达100多亿元。对于商家而言，吸引持卡族们来消费，就成了提高商场销售量、提高顾客的忠诚度的一个重要途径；而对于银行来说，银商合作有利于扩大、巩固信用卡的市场份额，同时银行也增加了中间业务收入。

　　有关专家指出，免息分期付款模式是当下深圳银商之间最主要的合作形式，而铭可达此次与兴业银行的“无缝”合作则为银商更紧密的合作提供了思路。目前深圳的商业企业由传统的单一营销模式进入到“金融、商业”双方合作营销的新阶段，是今后中国现代商业突破的重点之一。专家指出，虽然银商合作模式在一些发达国家的商业运营中已极为普遍，但在深圳和内地其它城市的商业运作中还是新生事物，这也表明深圳的商业资本开始走向成熟和自觉。