淘宝人破迷局对付返券得学聪明(图)

http://www.sina.com.cn 2005年09月28日16:58 青岛新闻网

　　消费者参与返券促销的热情高涨，商场不得不设立临时收款台(刘兰星摄)

　　每到黄金周，商家总会想出几个促销妙招，让平时紧捂腰包的消费者痛快花钱。其中，购物返券因具有循环消费的功能，尤其被商家所青睐。今年“十一”，商场的促销战提前一周打响，先是在北京、成都等城市已熟练操作的返券“A＋B”活动，被第一百盛“挪移”到青岛，“买297送247元礼券”激起了疯狂购物潮。紧接着利群、利客来、北方国贸等商场跟进，“买299送260”、“买200送180”，一波高过一波的返券力度让消费者着实兴奋。

　　“我一共花了1111元，买了三件衣服、一条裤子、两双袜子、两双鞋，算起来相当于打了6.8折！”市民张雪谈起自己在返券促销中的“淘宝”经验，露出一脸的沾沾自喜，“返券消费是个‘连环套’，用最少的钱买最实惠的东西，是需要一些小技巧的。”她把自己的这套“淘宝秘笈”称之为“聪明购物法”。

　　分解返券法则

　　今年“十一”，不少商场都采用了返券“A＋B”活动，规则制定的特别细致。张雪说，百盛第一天搞活动，她愣是举着促销广告研究了一个小时，脑子里不停地闪现前两天去逛店时一眼看中的商品，并在纸上先画了一个购物组合。“只能同一楼层累计返券；A券、B券使用时间有限制；B券需要购物满一定数额才可使用……这些信息都要考虑到实际购物过程中。”她说，因为这些因素都会影响最终的优惠结果。

　　所需商品全记录

　　购物返券有点像捆绑销售，少花一份钱多买一份商品就是胜利。百盛返券活动第一天，匆匆吃过午饭，张雪就奔赴中山路，“这时人少能挑到好东西。”凭着多年的淘宝经验，她决定“先下手为强”。在四楼，她看好两双“天美意”皮鞋；在二楼，又看好一件ELAND背心，然后找出笔纸，详细记录下了货品所在楼层、价格、是否可以返送或使用礼券等信息。

　　张雪说，第一遍选商品，应直奔“第一眼感觉”，找到最需要的东西。所需商品信息全记录则是为组合运算作准备。

　　剔除B券干扰

　　“‘十一’的返券活动分为了A券、B券，看似算法复杂了，其实仔细拆解就会发现，当日抵扣只能用A券，B券属于后期不确定消费，因此计算当日返券效果，可先剔除B券干扰，只按照A券金额计算。”张雪说，面对让人眼花缭乱的促销规则，总能理顺出个头绪来。“黄金周结束后才能使用，所以我把B券全当是额外的惊喜，这样算账就容易多了。”

　　计算最佳组合

　　“这是决定购物能否得到最大实惠的关键一步。”张雪想起那天中午购物的情景，就觉得遗憾。她说，看好的两双鞋分别为358元、428元，背心是248元，因为两类商品分属不同楼层不能累计返券，所以她需要在二楼再买一件价值52元以上的商品，跟背心一起返券。

　　“这时买东西脑子就有些发热了，因为52元在服饰类楼层选择的机会太少，最终我花130元买了一件艾格的背心，可这一下子就多添了78元钱。”张雪算了算总账，用两件背心和一双鞋一共换到的354元代金券，然后她又添了74元买到了另一双鞋，总共花了810元，得到了价值1164元的商品，相当于原价打7折。

　　“我算过，按照百盛297元返A券177元，我最低能享受到6.3折优惠。”张雪对这次返券得到的优惠并不十分满意，于是，下午一下班，她又去了一趟百盛。经过众多利弊的分析，她决定买中午在ELAND看好的一件标价248元的衬衣，这次她为了凑券只花50元买了两双袜子，刚好满返券金额，接着用代金券添3元给老公买了一条BOSSNANIAL的西裤。“这次买的非常划算，相当于正好打了6.3折。”

　　张雪掏出计算器，计算了一下当天总共消费的商品，原价1642元，实际花费1111元，所得商品实际优惠6.8折。“根据公式计算，像这种买297元送177元礼券，实际折扣在6.3－8折之间，我买到的应该算是比较实惠了。”张雪说，如果不是130元的背心出手太冲动，她赚到得便宜还能更多一些。

　　达到标准再掏钱

　　在这个购物热季，聪明、理智的买东西，消费者心中要有三个“标准”选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜欢的、你适合的、你需要的。

　　张雪说，逛街购物，第一境界是需要就买，第二境界是有划算就买，第三境界是开心就买。如果我们没有能力进入第三境界，即开心就买，就要想办法让自己停留在第一境界，就是需要就买，千万不要误入第二境界，划算就买。因为是否划算全在计算。(记者刘兰星)（来源：青岛晚报）

淘宝人破迷局 对付返券得学聪明(图)

淘宝人破迷局对付返券得学聪明(图)