赞助商的风险（奥运财经）

　　采访过许多大大小小各式各样的赛事，经常有赞助商抱怨说，赛事的市场效果并没有达到预期效果。北京奥运会目前已经拥有了大大小小不同级别的众多赞助商，应该说，他们也面临着这样的风险。

　　怎样才能避免这样的风险呢？这大概可以从两方面来说：一是赞助商

　　自身。最近和一些北京奥运会合作伙伴打交道发现，很多企业包括一些有实力的大企业在内，都苦于如何通过奥运提升自身品牌，对奥运营销只是摸着石头过河。这应该说是个危险的信号。奥运营销远远不止在自己的品牌标识上印上个“北京2008年奥运会合作伙伴或赞助商”那么简单，企业需要围绕这个营销平台确定长期战略。不能只是为了追求时尚，刻意地将奥运融入到宣传活动中。在奥运营销这个平台上，企业的发展最终还要在提升产品的质量和服务上下功夫，一个企业的品牌提升不可能一蹴而就。距离2008年北京奥运会还有3年时间，我们的企业需要持之以恒的精神和富有远见的战略。

　　第二个方面就是组织者，成功的赛事应该是组织者与赞助商的双赢，很多赛事就是由于组织者的问题而损害了赞助商的利益，也从此吓跑了赞助商。我想北京2008年奥运会应该会认真研究这些经验教训，作为“售后服务”，北京奥组委及其相关机构也有义务帮助赞助商达到他们的预期收益。国际奥委会在这方面的服务就是比较到位的。北京奥运会应该把这种互动、双赢的观念更好地履行到各项工作中去，我想这样的话，我们就不愁没有更多的诚心诚意的赞助商。

　　《人民日报海外版》 (2005年09月30日 第十版)

　　作者：朱凯