买下“霍克大楼”

　　澳洲地产业和中国地产业最为不同的是，在澳洲土地是私有的，地产项目都是和所占的土地一起出售的，拥有了房子，也就拥有了房子下面的土地。而土地是稀缺的资源，不可再生的资源，是在不断地增值的。

　　当我真的下决心进军地产业后，说实在的，我已经有了一定的实力，所以我第一次出手便是一记重拳——我买下以前总理霍克命名的澳洲总工会大楼。这幢大楼的位置很好，坐

　　我把澳洲总工会大楼买下来的时候并不知道它还有个“霍克大楼”的别名，当时是看它位置好，价钱又合理，就买了。买下来之后，就把澳中集团总部搬了进去，并且把这幢大楼更名为“澳中大楼”。

　　后来，还是我的一位在工党党部工作的朋友告诉了我有关这幢大楼的故事。他说这幢大楼是原澳洲总工会大楼，前总理霍克曾经是澳洲总工会主席，而且就在此办公，所以人们习惯上称这幢大楼为“霍克大楼”。他一边告诉我这个故事一边感慨地说，想不到，今天你一个来自中国大陆的新移民成了“霍克大楼”的新主人！

　　我突然意识到，这幢大楼买对了——“霍克大楼”的新主人！多好的一块招牌啊！

　　现在说说我是怎样买下“霍克大楼”的。

　　我寻找地产项目的条件很苛刻：第一，地要大；第二，位置要好；第三，价钱要好。

　　当我把这样的条件告诉地产代理时，所有人都摇头：办不到！办不到！地大位置又好的价钱就不能好！我回答说，只要你想做这笔生意，你就能办到！

　　于是，“霍克大楼”就出现在我的视线里。是Mark帮我找的。

　　我到实地一看，发现大楼非常陈旧，里面的设施也该换了。可能正因为如此，出租率很低，还不到一半的租户。不过，这幢大楼的位置倒是很好，而且价格也很合适，房主当时出价八百万澳元。那个时候我已经恶补了一些地产常识，对价格、地段什么的也基本上算是心中有数了。就我当时的判断，我觉得在这种黄金地段，八百万并不算贵。我动心了。

　　我立即通知地产代理，要求和房主直接面谈。

　　房主是个犹太老头，住在墨尔本最昂贵的富人区Toorak，高门深院，我估计那块地至少有2000平方米！绿树中隐约可见一幢大房子的尖屋顶。铁门自动拉开，我和地产代理把车子开进去，弯弯的路，穿过几棵棕榈树，又绕过一个喷水池，才来到住宅前。那是一幢又高又大的老式洋房，有些地方只有一层，有些地方却又是两层，建得非常考究。

　　我一点也没有想到，和房主的谈判是那么艰巨，花了2个月的时间都没有谈下来。为什么？因为老房东是一个犹太人，而犹太人是世界上做生意最精明的。

　　在和犹太老人马拉松式的谈判过程中，我又摸清了他的两个底细：一、我几乎是唯一对他的楼感兴趣的买主；二、他必须尽快出手这幢楼。为什么我几乎是唯一对他的楼感兴趣的买主呢？主要是因为当时墨尔本的商业楼市还不太好，很少有人愿意投资这么多的钱在商业楼上。

　　至于他为什么要卖，是他老了，已经八十多岁了。本来，楼是留给儿子的，可是他这个在澳洲长大的儿子对地产根本不感兴趣。儿子喜欢拍电影，把楼留给儿子也会给他卖掉拍电影的。与其让一个根本不懂地产的儿子将来瞎卖，还不如趁着脑筋还没坏前自己把它卖了。

　　知道了这些底细后，我就从容了，在谈判的时候也沉得住气。我相信，会有有利于我的价格和成交方式出现的那一天。

　　终于，那父子让步了。

　　在第三个月的谈判中，我们找到了一个双方都能接受的价格：550万澳元。

　　本来，犹太父子还不打算接受550万的价格；而我，说句老实话，我也根本拿不出550万。我当时只有100万的现金，还可以从银行贷到300万，还有150万的缺口。按说，这是我的一个劣势。可我灵机一动，把劣势变成了优势，也促使犹太父子接受了这个价格。

　　我问犹太老头，你是要马上要现金，还是不急着拿？他狐疑地问，你是什么意思？我说，我有一个方案，我先付你100万现金，作为首付款；然后，正式成交时我的银行贷款就到位了，是300万；这样，还有150万的缺口，算是我借你的，我保证在两年之内还清，至于利息吗，我们按黑市贷款利息算……

　　那父子立刻同意了。

　　我就这样成功买下了澳洲总工会大楼。