陕鼓裂变

　　胡杨

　　短短4年时间，一家企业完成了四级跳，销售收入翻了两番，职工收入翻了两番，一项产品于2004年跻身中国名牌产品之列，另一项产品也列入了中国名牌产品公示名单，这家企业就是陕西鼓风机集团。

　　由4亿元到20亿元

　　成立于1968年的陕西鼓风机集团是一家以设计制造透平机械为核心的国有大型成套设备集团企业。从2001年起，这个企业连续4年呈现跳跃式发展态势，主要经济指标年均增长率超过70％，工业产值由4亿、7亿、13亿到20亿元，在短短4年多的时间里，实现了由粗放式经营向集约式经营的转化，迈上了良性发展的快车道。

　　企业还是这个企业，人还是这些人，变化到底从何而来？陕鼓董事长印建安说，关键是增长方式的转变，使企业逐渐摆脱了传统制造业发展靠拼体力、设备、资金的旧模式，走上了依靠知识、智力与科技的高端发展之路。

　　2001年以来，陕鼓累计投资2.98亿元进行技改和三项计划投资，完成设备改造、技改项目和基本建设项目共750多项。国家重大技术装备的关键配套设备轴流压缩机的研制成功，结束了我国不能设计和制造大型轴流压缩机的历史。目前，陕鼓的轴流压缩机被评为中国名牌，市场占有率达到了95％以上。陕鼓还通过创新理财、银企合作，大大提高了资金使用效率。截至2004年底，陕鼓集团存留货币资金115352万元，银行借款为零，财务费用降至负的1279万元，充足的现金流保证了企业的发展。更为重要的是，陕鼓企业经营运作方式发生了重大改变，对市场、对资源，有了新的认识，并由此打造出自己的核心竞争力。

　　由卖产品到卖服务

　　从客户需求出发，陕鼓人跳出了“就产品卖产品”的老路，从单一从事产品制造，转变为从事透平机械工程成套系统集成与系统服务的企业，一下子把市场扩大了若干倍。宝钢上钢一厂TRT项目是陕鼓承担的一个项目。如果只卖单一的产品，陕鼓只能拿到600万元的TRT主机订单，但是陕鼓人发现，客户的真正需求并不是单一的一台TRT主机，而是一整套系统解决方案，于是提出在卖主机的同时，还愿意提供整个工程的配套服务，陕鼓的订单从600万元变成了3000万元，一下子把市场扩大了五六倍。陕鼓从此走上提供成套服务和解决方案的高端发展之路。

　　他们大力寻求战略合作伙伴，构筑稳定的市场资源平台。4年来，陆续与莱钢、新余钢铁、宁波建龙等9家重要用户以及项目总承包商中冶设备总公司建立了战略合作伙伴关系。陕鼓集团开展专业化协作，借助外部资源，把大量低附加值的零部件生产转移到配套协作厂家，从而使自己集中精力把握市场高端，获取更丰厚的利润。

　　在陕鼓人看来，在制造业领域，服务同样可以创造价值。在陕鼓集团技术中心，我们看到了他们与深圳创维集团开发的轴流压缩机远程实时监测系统，凭着这套系统，陕鼓的技术人员在千里之外就可以实时监测设备的运行情况，并随时提出预警，一旦发现设备有异常情况，他们就提前准备维修的备品备件，从而大大节省了维修时间，同时可以降低用户的损失。

　　从出售产品向出售解决方案、出售服务转变，陕鼓发生了脱胎换骨的变化。为了给客户提供更好的配套服务，陕鼓已开始在全球范围内寻找合作伙伴，目前他们已与德国西门子、美国爱姆生等世界一流企业开展合作，挖掘全球化配套厂家的资源。印建安自豪地说，在陕鼓产值中，有近50％的产值不再是靠工人摇车把干出来的，而是靠他们的协作厂家、配套厂家的资源整合得来的。

　　今天的陕鼓又提出了从经营产品向经营品牌的转变，继2004年9月他们的轴流压缩机被评为中国名牌产品之后，2005年8月，他们的TRT产品再次进入中国名牌产品候选方阵。

　　《人民日报》 (2005年10月07日 第四版)