房产借节促销，实惠还是诱饵？

　　记者程旭辉

　　宁波晚报讯抽奖、打折、特价房……长假未来之前，不少楼盘就打出了“国庆购房送惊喜”的广告———借节日而搞促销，对于家电之类的一般商品已是常事，而对于前几年“抢都抢不到”的房子这种特殊商品来说，今年却还是第一次。

　　不过，昨天记者采访部分楼盘后发现，即便是促销，一些楼盘或者优惠不多、或者把促销内容藏藏掖掖不予明确告知，这不禁让人心生疑问：促销活动到底是给购房者真的实惠，还是只是用来吸引人去看房的诱饵？

　　昨天记者致电位于江东彩虹南路某楼盘的售楼处，询问其“国庆购房惊喜”的具体内容。电话中，售楼人员告知，借楼盘样板房落成之时，开发商特在国庆期间推出了6套特价房源。但问及具体能便宜多少，售楼人员则只称“优惠幅度很大”，而坚决不予透露详细的价格，并表示欲知详情就请到售楼现场去。

　　而另一个位于江东世纪大道旁的楼盘，其国庆促销活动的内容是：长假期间购房，可获抽奖机会。不过据售楼小姐介绍，即便获大奖，也只是购房时有几千元的房价优惠，而且名额很少；其他奖项则是送沙滩凳、雨伞等小礼物。

　　对于这些楼盘这样的促销活动，某房产公司经理认为，其主要目的还是为了吸引购房者、聚集售楼处的人气，而对于真正想买房自住的人来说，其诱惑力并不大：“即便打个9.9折，对于单价6800元、面积130平方米的一套房子，也不过便宜9000元不到，这相比于总价来说只是九牛一毛；况且，能享受到这样优惠的购房者也并不会太多。”

　　他判断说，在楼市低迷、各楼盘销售压力增大的情况下，今后这样借节日名义而进行的楼盘促销活动会越来越多，但其能在购房者当中收到多大的效果则很难说：“一旦大家都搞起促销，促销的吸引力就会减弱。”同时，随着购房者的日趋理性，开发商弄点小恩小惠也不足以改变购房意愿，该经理人表示，专心把房子造得好一点才是正道。

　　一位准备换房的朱女士在这几天差不多把市区的几个售楼处跑了个遍，她认为：“促销力度小了点，吸引力有是有，但不是特别大。”朱女士告诉记者，相比于促销优惠，她还是更看重楼盘的地段好坏、套型合理性、建筑品质、景观环境等等因素，毕竟买房子是自己住，贪小便宜万一买了不实用的房子可就得不偿失了。