百元眼镜店开进市中心

　　上海市愚园路短短一站地的一段街面，眼镜店已有4家，都有不小的名气和众多的品牌。但是，“百元眼镜店”还是来了。理由只有一个：优质平价的眼镜有市场、受欢迎——

　　终于踏进黄金地段

　　和上海不少低价商店一样，一年多来，“百元眼镜店”虽然开出3家连锁店，但都只在

　　在上海市中心黄金地段的愚园路上，在近地铁二号线江苏路站的街面，“百元眼镜店”最近开出了第4家店，有18个柜台专售价格为100元的眼镜。

　　在这短短一站地的马路上，眼镜店已有了4家，支路上另有两家，都有不小的名气和品牌的。但是，“百元眼镜店”还是来了。理由只有一个：优质平价的眼镜有市场、受欢迎。

　　前3家店开出后，不少顾客打电话到浦东店、杨浦店，询问市中心有没有“百元眼镜店”。近一个月，来愚园店上门配眼镜的顾客，常有这样的开场白：“是听朋友介绍的”，“原先在浦东店配过的”，等等。

　　上海大众汽车公司职员、来自德国的彼得原来只想在“百元眼镜店”给岳母配一副眼镜，结果发现这里服务好、质量好、价格也公道。于是，一家子人都在这里选到了合适满意的眼镜，一口气配了6副。

　　有位顾客写信说：“我是一位中年人，夫妻双双协保、下岗，只能维持起码的日常生活。去年在你们‘平凉百元店’配到了一副低价高质的眼镜，我们依赖你们这种低价的商店和高质的商品，我们这些受惠于你们的老百姓欢迎你们多开这样的商店，因为我们现在确信，高价不等于高质量。”

　　“百元店”的名声之虑

　　借着“百元眼镜店”的名声，似是而非的“百元店”、“百元柜台”不下20家，上海几乎每一个区都有。“百元眼镜店”曾向工商局投诉，答复是，这是典型的打“擦边球”行为，“打假”有一定难度。工商执法人员上门一查，他们就把“百元”的招贴撕掉。人一走，再贴上。

　　有时，对慕名而来的顾客，那些贴“百元”招牌的卖眼镜的还不忘加一句“反正100元，质量就是这么回事了”。类似的评价，还可能从某些有名气的眼镜店那里听到：“100元的眼镜会带坏眼睛的。”甚至有传闻说，“百元眼镜店”的眼镜架是塑料的，称斤买来的。

　　无论消费者还是同行，这“低价等同低质”的看法比侵权冒牌更伤害“百元眼镜店”的名声。因为，许多人都认定，高价等同高质，降低价格等于降低质量。而“百元眼镜店”坚持：他们售出的镜架、镜片和那些“贵族”店的货色、货源完全一样。店里出售的“超薄钻石加硬树脂片”、“超薄钻石加硬加膜防水树脂片”、“超薄钻石加硬防水防辐射树脂片”等镜片，全部都有生产许可证、防伪标记，全部从正规单位进货，全部经过技监局测试。在选购眼镜时，店里可以当场出示这些质检证明。

　　开店速度比设想的慢

　　店内的营业员说，就因为我们是低价商品，而且眼镜的质量关乎眼睛的安全，但凡我们的眼镜质量有问题，顾客一定会上门理论。100元的眼镜坏了，他们一定会说是质量不好；1000元的眼镜坏了，他们会以为是自己保管不当。所以，和高价位的眼镜相比，我们尤其要在质量上过硬。否则，店里吵吵闹闹的，我们哪有精力做生意。

　　比如，给学生配的眼镜，要既能看清黑板，又能看清书本，同时眼睛不发胀，感觉不恶心，戴着舒适，这对验光的要求就很高。

　　曾经有一位顾客在一家名店花了1300元配了一副眼镜。3个月后，镜架坏了。经人介绍，来到“百元眼镜店”，花50元换了镜架，使用至今仍然完好。一位65岁的老人说，他在很多店配过眼镜，如果不是亲眼看到，他不会相信，只要100元的眼镜质量能有这么好。来之前，他以为“百元眼镜店”里的货色和地摊货差不多。

　　一副眼镜卖100元，毛利约50％，净利约10％。大店名店卖出两三副眼镜的所得，“百元眼镜店”要做出相当的业务量方可等同。不过，一年多来，“百元眼镜店”经营情况尚可，除去员工工资等日常开销，还有微利可赚。

　　业务主管王方宏说，一年多开出4家连锁店，比他原先设想的速度要慢，因为不想太抢眼，“同行的压力太大”。不过，他肯定地说，以后还会再开新店，因为“步子跨出去了，就会一直走下去”。

　　《华东新闻》 (2005年10月08日 第一版)

　　作者：戎霄