酸甜苦辣水果商

　　（新疆经济报记者阿比拜2005-10-09）

　　在外地的水果市场上总能见到新疆产的水果，也能见到忙碌着卖水果的新疆商人。我想他们身上一定有许多有趣的故事，于是９月２７日，我在乌鲁木齐市大仓水果批发市场我找到了往内地买卖水果的商人们，并与他们聊了起来。

　　水果商阿比不拉·玉山在新疆和内地两地间买卖水果已有了十几年的历史，当我见到他的时候，他正忙着将一车库尔勒香梨运到广州去。看着他指挥着手下把一箱一箱的香梨搬到车上，那神态就像是一个在战场上指挥士兵的将领，“快点装，快点装，动作快点嘛１那嗓门可以冲入云霄。

　　他一边指挥着一边与我聊起了自己做生意的经历。

　　原来他在内地的每个水果市场上都有自己结交的一两个当地的朋友。阿比不拉说，结交朋友也是一件不容易的事情。“知人知面不知心”，他害怕如果是没有信誉的朋友会骗他。他如果想在哪里开拓水果市场，就先去那里的水果批发市嘲走动走动”，看看哪些人跟市场管理人熟悉，看看哪些人的销售能力强，然后就观察几天自己选定的人，如果满意就上前说明来意， 结交朋友。

　　这样，他现在在全国各省市区都有一两个自己的好朋友，那里的朋友经常给他提供当地市场的信息，而他则根据这些信息，迅速地将这些水果从产地运到内地的这些地方销售，到那边会有人来接车。

　　他做买卖时，说到了不少消费心理学，这些对他的生意很有帮助。如果自己来买卖水果，当地的批发商就会借他急欲出售的心理，将价格压得很低。于是，他就动用自己结交的当地朋友，让他们来帮忙销售。

　　说着，阿比不拉的手机响了起来，原来是广州的朋友催他快点上路。阿比不拉还用流利的、有维吾尔族特色的广东话说：“朋友，等等嘛！现在钱不好赚，人也不好使嘛１

　　原来他们经过这么多年的接触，早就成了知心的好朋友，他们去那里，那里的朋友用“海鲜特色”招待他们，如果那里的朋友到这里，他们会用“烤羊肉、拉条子”尽心地招待。

　　做这种生意的人非常辛苦，他们将货物从新疆用车输送到全国各地，自己还要跟车，以防货物丢失。

　　也做水果生意的艾尔肯·巴哈提说，他们运水果到广州时要赶６天６夜的路，这６天６夜都是在车上过的，其中的辛苦只有自己知道。车上一共有３个司机和一个或两个运货的人，他们的眼睛时时刻刻都盯着司机，生怕路上有闪失。等到达目的地时他们累得倒地就可以睡着。

　　阿比不拉还告诉了我一个他一辈子也不会忘记的经历。２００４年他运香梨到广州时，车到了甘肃省武威市的时候发生了交通事故，汽车和货物全部倒在了路上。他整整在那里耽搁了１０天，那１０天没有清真的食物吃，没有住的地方。他们就躺在车旁看着货不要被人偷走，天天啃着妻子打好的干馕充饥。看着还没有运到广州就开始腐烂的水果心里酸酸地疼。他打电话听到家人亲切的声音更是忍不住流下了眼泪。等他将货物运到了广州，因为在路上时间耽误得太长，水果早就过了供应的季节，他全赔了！那年是他最困难的一年。

　　是呀，都说商人赚钱多，但那辛苦又有谁知道。因为运途太远，不知道当他们抵达时是不是正是市场需要的时候，如果不符合市场的需求，他们就会亏本；如果碰巧赚了，那也只是在填补以前亏损的空缺。就像现在在库尔勒本地２６元一箱的香梨到了乌鲁木齐卖２０元竟然也没有人要。他们还是准备将这些香梨运到广州，希望到达的时候刚好是市场需要的时候。他们就是这样报着侥幸的心理做着！

　　阿比不拉·玉山还说，１９９８年以前做这行的人没有一个不是有钱人的，不论多少都没有亏过。可自从１９９８年以后，做水果生意的人增多了，出现了大家比价出让的局面，又因为内地水果开始自给自足，内地商贩直接从新疆的水果产地订购，像他们这样的生意就难做了。直到现在，他还欠着几十万元的债呢。他看着车上一箱一箱的水果叹了口气说：“希望这次能赚回来呀１看着他的眼神我想，这次他一定会赚的！:

　　（责任编辑：高毅