闯出一片新天地

　　令人惊喜的是,太和县粮食局直属库,2003年上半年大刀阔斧地改革,下半年即实现销售利润200多万元，从此节节胜利。2004年实现销售利润341万元,2005年1月至7月份已实现销售利润174万元。库粮年年更新,年年实现“双结清”,即:与客户结清,粮食销售完,应收货款回笼完;与银行结清,到期贷款分文不欠。年年超额三四倍完成上级下达的粮食购、销指标,充分发挥了国有粮食企业的主渠道作用。

　　再把镜头拉回到2003年,在那场粮食系统国企改革中,这家粮库做到了当时看来似乎是不可能的事。该粮库以买断工龄等形式减员分流职工80多人,补偿金200多万元,没有出现一分钱的欠账,也没有变卖任何国有资产,在全县25个国有粮食企业中是惟一的。

　　胜在强烈的危机感

　　“凡事预则立,不预则废”。上世纪九十年代末,粮食系统国企改革已是“风乍起,吹皱一池春水”,但一般端惯了铁饭碗的国企人,仍在高枕无忧,而担任这家国有粮库法人代表不久的魏鹤峰,则有了“山雨欲来风满楼”的危机感。他和几位副主任一道,带上太和的优质小麦,踏上了“下江南,闯市潮的征程。几年奔波,打开了上海、南京、杭州、扬州、苏州等地的粮食市常再加上粮库濒临颍河,紧靠码头,利用水运条件,一发就是一个运粮船队,走淮河,入运河,直下江南。当2003年的那场粮食流通体制改革和国有粮食企业自身改革同时动真时,这家国有粮库已在全国大市场上拼搏了四年之久,早已站稳了脚跟,同江苏太仓双力面粉厂、通州银河面粉厂等9家较大的粮食加工企业保持着良好的供求关系,并有了可观的利润积累,为改革提供了物质基矗

　　小胜靠智大胜靠德

　　商场如战场,但商战无情亦有情。对待客户,特别是老客户,你不能老是赢家。人非草木,孰能无情?大智若愚,有容乃大,勇于吃亏决不是痴人。2003年,小麦价格不稳定,该粮库同老客户江苏通州市银河面粉厂通过电话谈判约定,愿以0.60元/斤的价格,向该厂出售2000吨小麦。到发货时,小麦价格上涨到了0.62元/斤,这可不是个小数！而且价位还有继续上涨的可能。这不过只是一个电话约定,履行不履行?发货,当时就将少卖8万元。“说话算数１魏鹤峰毫不动遥粮库保质保量地如期发货,未向对方提出任何要求。这家面粉厂的董事长兼总经理蔡飞竖起大拇指说:“你们是诚信企业。”

　　和谐事业兴

　　粮库经营的是粮,却能以人为本。国企改革中,几十名买断工龄的职工就要走了,库领导心里沉甸甸的,临走,又给他们每人多发了两个月的工资,这不仅温暖了下岗职工的心,也令在职人员心里热乎乎的。自从企业有了积累,这几年职工工资都是按月足额拨发,而且,职工生病住院,还给报销70%%到80%%的医药费。粮库还以诚实守信,如期还贷,赢得了银行的大力支持。最难能可贵的,是他们懂得卖粮农民的心,以质论价,尽可能让利于农民。今年6月,当地麦价0.63元/斤,此前,他们已经以0.705元/斤的价格,同外地一家粮食加工企业签订了一份2000吨的小麦供货合同。在这种稳赢的情况下,他们考虑的不是如何确保本企业赢个圆满,而是想到如何让生产粮食的农民也能从他们企业的经营中多赚一点儿。于是,他们作出决定,把稳赚的30万元拿出12万元让利给售粮农民。一时间,售粮农民趋之若鹜。虽然现在离秋种还早,他们已同农民签订了明年5900亩优质小麦的收购订单。

　　“一座自动化的粮运码头就要在这里动工兴建”。魏鹤峰说,即将进行的颍河粮运码头自动化建设,包括电子磅、输送机等全套设备和码头硬板化,还要成立一支自动化装卸车队,装配10部自动化装卸运输车,巡回到各地收粮。这家国有粮库的明天令人振奋。