玉兰初夜　全球直播

　　北京来的大管家

　　“三年内，玉兰大剧院要比肩上海大剧院、杭州大剧院，成为华南地区最有号召力的大剧院。”这是玉兰大剧院总经理程锐的理想。

　　这是个美好的宏愿。而且作为政府重点投资建成的东莞文化标志性建筑，玉兰大剧院

　　毫无疑问，玉兰大剧院很漂亮。但这样的理想不是单靠国际一流的硬件就能实现的，对于一个大剧院来说，硬件仅仅只是一部分，后期的经营管理才是大剧院真正的生命力所在。上海大剧院之所以傲视群雄，就是因为他们拥有全国最强的营销策划队伍，而北京保利剧院更是集管理、演出经纪人与剧院职员培训于一身，是全国综合实力最强的剧院。

　　为了让玉兰大剧院在管理理念上从一开始就领先，与国际先进剧院管理模式接轨，东莞文化部门苦思冥想，从一开始就设计了多种管理模式：招标经营、委托经营、合作经营和自己经营等。

　　最后，他们选择了和保利合作经营。

　　据了解，保利剧院已成为国内乃至国际一流、知名度高、服务好、品位高、影响大的剧院，是国内外大型演出活动的首选剧院之一。

　　东莞非常看重保利在技术和剧院管理的最佳化统筹优势。周汉标说，以国内目前的技术力量，大剧院有些具有国际一流水平的舞台演出设备还不能完全发挥作用，而这些对于保利人来说，则是驾轻就熟。保利还承诺，在管理大剧院过程中，保利会让所有技术人员学会熟练操作这些一流设备，目前已将部分骨干人员派到北京去培训。

　　东莞方面与保利谈判中碰到了重重困难。起初，保利提出由他们负责经营，但东莞市财政要“保底”。而东莞认为，这样既无法调动经营者的积极性，又可能使政府的补贴成为“无底洞”。经艰苦谈判和反复的讨价还价，双方终于确定了实行玉兰大剧院管理委员会管理下的总经理负责制的领导机制，采取“政府补贴、目标管理，保利自负盈亏”的经营管理模式。东莞方面只负责物业监管，保利主要是市场经营。这样既可发挥保利的优势，又可保证大剧院物业保值和作用发挥，还可以减少政府对大剧院的补贴。

　　至此，保利成了玉兰大剧院不折不扣的“管家”，保利大管家的角色将到2011年12月31日卸任。现在，保利方面派出了原来负责经营业务的副总经理程锐担任玉兰大剧院总经理，还派出有3年以上大剧院管理经验的专业人才充实到玉兰大剧院担任中层。

　　管家接受“不可能的任务”？

　　而在今后的6年里头，这位“管家”的任务不少，有些任务在业内人士看来简直匪夷所思。

　　首先是演出场次，要保证2006年演出不低于50场，其中大剧场演出不低于40场，小剧场不高于10场。从2007年开始，至合同结束，演出场次按2006年大、小剧场场次的比例递增5场。

　　大剧场的演出档次分为A类(欧美地区演出团体名称中带有国家、皇家、首都城市名称、广播字样的演出团体；在国际艺术比赛中获得奖项的国内外演出团体等)；B类(北京、上海所属的艺术团体、国内省级艺术院团获得中宣部、文化部、中国文联主办的各单项舞台艺术最高奖项的演出项目、以著名古典艺术家命名的国外艺术团体演出的剧目等)；C类(指A、B类演出以外的其他城市院团中有地方特色的以及获得省委宣传部、文化厅或省文联主办的省级以上舞台艺术专业评奖最高奖项的优秀剧(节)目等等)；小剧场的演出包括实验话剧、室内乐、独唱独奏音乐会和曲艺演出等。保利承诺从2006年起，A类演出总场次35％以上，B类占演出总场次50％以上。

　　从国内情况看，上海大剧院每场的上座率都在70％以上，目前营运情况良好，而杭州大剧院目前因为观众人数不尽乐观也惨淡经营。事实证明，一个一流剧院，是需要观众支撑的。最令人瞩目的是，保利承诺了年上座率平均不低于65％，而且上座率的计算还不包含租场演出和公益演出的演出场次和上座人次，不包含所有的演出赠票。

　　首场演出向全世界直播

　　按照演出行业演出策划的惯例，预订演出项目通常需要提前3个月以上开始操作。加上玉兰大剧院的首场演出“导向性”极为重要、社会关注度也极高，所以东莞在去年底就开始着手策划玉兰大剧院的“头响炮”了。

　　最初，他们选择由中国歌舞团东莞分团创编一场表现东莞变迁的大型歌舞《东莞·热土》和《玉兰之歌》供选择，后来这个方案被否定了。今年5月，他们又请国内著名艺术家创编大型音乐舞《东方莞香》，但这个方案几经演绎，东莞方面还是不满意。

　　据知情人士透露，东莞市在此之前一直在是“追求热闹喜庆”或者是“崇尚高雅艺术创立品牌”之间摇摆不定。但很明显，想干大事的东莞决策层是倾向后者的，这也可视为东莞在玉兰大剧院把定位落实到现实时的一次理念涤清，此间他们内部想法的冲突意义深远。几经推敲，最终选择中国爱乐乐团在东莞上演2006年中国新年音乐会。

　　“以前我们想都不敢想，但是东莞现在却做成了。”周汉标骄傲地说。

　　他说，这次中国新年音乐会在莞演出得以促成，跟保利的品牌极有关系。“这更印证我们选择保利作为合作对象是极为正确的。”

　　据悉，从玉兰大剧院作为高雅殿堂的地位考虑，开业时适宜选择有较高艺术品位的一流艺术团演出，加上元旦前夜最适宜组织新年音乐会。保利利用自己与中国爱乐乐团的良好关系，邀请到了中国爱乐乐团到东莞演出。由中国爱乐乐团上演的中国新年音乐会，此前仅在北京、上海、广州上演过，是唯一一个国家级的由中央电视台向全世界直播的新年音乐会，这个音乐会在一个地级市举行，更是史无前例。

　　到时候东莞观众既可以欣赏中国最高水平的交响乐演奏，还可领略玉兰大剧院自动音罩和电动反音板等设施的风采。

　　大剧院的演出计划分类

　　A类　欧美地区演出团体名称中带有国家、皇家、首都城市名称、广播字样的演出团体；在国际艺术比赛中获得奖项的国内外演出团体等

　　B类　北京、上海所属的艺术团体、国内省级艺术院团获得中宣部、文化部、中国文联主办的各单项舞台艺术最高奖项的演出项目、以著名古典艺术家命名的国外艺术团体演出的剧目等

　　C类　指A、B类演出以外的其它城市院团中有地方特色的以及获得省委宣传部、文化厅或省文联主办的省级以上舞台艺术专业评奖最高奖项的优秀剧(节)目等等

　　小剧场演出　实验话剧、室内乐、独唱独奏音乐会和曲艺演出。

　　保利承诺从2006年起，A类演出总场次35％以上，B类占演出总场次50％以上。

　　调查

　　大剧院的市场何在

　　长期以来尽管大大小小的娱乐设施遍布东莞各个镇区，但东莞却始终缺乏一个高质量、高品位的艺术表演场所。　1989年建成的东莞影剧院是目前市区内为数不多的几个正式演出场地之一，占地面积4000多平方米，建筑面积12000多平方米，共有1131个座位。近年来影剧院接待了中央民族乐团、中央芭蕾舞团、东方歌舞团等一批著名团体来访演出，但由于设施设备比较陈旧、简陋，舞台场地狭小，视听条件欠佳，加上隔音较差，马路噪声清晰可闻，令演出效果大打折扣，而且地处旧城中心，停车困难，为市民观演带来不便。另一个主要场所市体育中心也只能承办流行音乐会等通俗文艺演出。这不但严重削弱了东莞承接高层次演出的竞争力，使东莞的乐迷和艺术爱好者们屡次与国内外优秀表演艺术团体失之交臂，而且与东莞作为崛起中的现代化中心城市的形象地位极不相称。

　　玉兰大剧院造型新颖别致，和周边环境巧妙融合，而且功能齐全，建成后将对提高东莞市的文化品位，促进东莞创“文化新城”目标的实现起到巨大的推动作用。同时也将弥补东莞缺乏一个现代的标志性建筑物的缺憾，为东莞的城市形象设计增添一个新的亮点，进一步提高东莞在全国乃至全世界的知名度。

　　但同时也引发一个问题：玉兰大剧院这种高规格的剧院市场在哪里？如何才能保证玉兰大剧院的正常运转，让这座城市文化地标散发应有的光芒？

　　定价超过200元将失去大多数消费者

　　在东莞有关部门对此进行的一项大型调查显示，东莞人缺乏自觉买票观看高雅艺术的习惯，成熟的文化市场需要持续培育，但有巨大的潜力。

　　本次调查历时30天，共调查800多人次，调查范围为：长安、厚街、虎门、常平、樟木头、石龙、莞城、南城、东城、万江，共计10个镇区。这些抽样调查的对象是年龄在20—60岁之间的本地居民，或者在本地居住一年以上外来人口，家庭月总收入水平都在3000元以上。

　　调查的主要分析结果如下：受调查者中喜爱综合文艺晚会和明星演唱会的较多，分别为39％和32％。另外，他们中不少人觉得东莞星期六、日的文化活动不够丰富，有36％的人希望在周末能观看各种艺术形式表演，45％的人希望能去现场看体育比赛；大多数被访者经常光顾的文化场所是文化广场，其次是歌舞厅、酒吧。去书店、网吧的人也占一定的比率。观看演出的受调查者中，35％的人动机是休闲度假、34％的人是为了与友人促进友情，47％的人是为了欣赏艺术表演。

　　当问及是否有到玉兰大剧院观看演出的愿望时，有一半的受调查者表示有此愿望。

　　调查结果显示，最低票价的档次定为100—200元，选择率高达67％。如果定价超过200元，将会失去大多数的消费者。

　　在选择观赏演出活动场所时，被访者主要考虑环境、演出质量、票价和时间因素。在环境因素的提及率中，人们比较重视场所所处的地理位置、交通便利与否，自然环境是否优美舒适。在演出质量方面，节目的类型比较重要，提及率为32％。剧院应该根据消费者的喜好，上演适合大多数人观看的文艺节目。在票价和演出时间方面，提及率分别为41％和23％。对于消费者，票价是比较重要的考虑的因素。合理的定价策略，才能吸引观众，为剧院带来效益。

　　调查发现，被访者中有52％的人居住在玉兰大剧院5公里以内，其余均为5公里以外。交通方式以自驾车为主，占51％。对于大剧院的经营者而言，如果私家车增多，需要考虑增加泊车车位问题。

　　受访者认为观看演出产生的顾虑主要有以下几个方面：气候变化、服务水准、环境和营业商信誉。

　　对于玉兰大剧院期望的标准，被访者最为关心的问题是空气流畅清新、音响设备精良、文化气氛浓郁，它们依次的提及率分别是76％、65％、52％。人们很少进入剧院类的公共场合，与空气污浊有直接关系。在非典过后，人们更加重视空气质量问题。好的剧院，精良的音响设备更是必不可少。

　　在售票方式中，电话预定送票，成为大多数人的主选，提及率占55％。随着电话的普及和生活节奏的加快，电话购票将越来越受到欢迎。

　　谁会来看玉兰大剧院的演出

　　目前东莞的“文化周末”声势渐浓，每次上演高雅艺术，莞城文化报告厅也经常是座无虚席，演出过程中不时爆发出热烈的掌声。但记者发现，座无虚席不过是“虚假繁荣”。因为，大部分观众是通过不同途径拿到赠票的，只有小部分观众是自己掏钱买票进场的。

　　业内人士也特别纳闷，不知道东莞人怎么了？并不是不爱高雅艺术，也不是没有钱，就是没有买票欣赏的习惯。

　　这可以说明，东莞人的文化消费观念，仍然停留在一个相对滞后的阶段。许多人心甘情愿花大钱去酒楼吃一顿，却很少人愿意把钱用在文化艺术消费上面。当前尽管文化消费在东莞人整体消费中的比重也越来越高。但文化消费观念还有待提高。

　　根据分析，玉兰大剧院的受众将主要有三种类型：一是东莞的常住居民；二是生活在全市32个镇区的外商、企业管理和技术人员以及少数外来员工。此外还有珠三角地区的观众。

　　据省、市演出部门反映，与东莞毗邻的广州、深圳演出资源十分丰富。尤其是广州作为华南地区的重要门户和首屈一指的现代大都市，拥有友谊剧院、中山纪念堂、星海音乐厅等一批省内一流的演出设施，每年都要接待许多国内外的优秀艺术演出团体。深圳大剧院自开业以来，前五个月便演出77场，平均每两天一场。

　　东莞距广州、深圳均在一小时车程以内，不少前往两市演出的艺术团体也想顺道来东莞演出，但往往因东莞的剧院设施落后、功能不全、演出条件差而作罢。同时，在广州、深圳演出的精彩节目也吸引了东莞观众直接前往观赏。玉兰大剧院的建成，就可以发挥东莞的地理优势，充分吸收周边城市特别是穗、深、港的观众群。

　　玉兰三大密码

　　舞台上撕纸的声音

　　台下观众都能听到

　　玉兰大剧院作为国内一流的剧院，其设施均为世界一流水平。据介绍，其音像设备全部要达到“自然声”的效果，在没有麦克风的条件下，舞台上撕纸的声音，台下各个角落的观众都能听到。而当音乐响起时，置身玉兰大剧院大剧场和小剧场的任何一个角落，都能享受到一样的听觉效果。

　　“一个一流的歌剧院，精妙之一在于它的听觉效果。玉兰大剧院的设计和设备设置完全可以做到”。这是国内顶级调音师对玉兰大剧院的评估。

　　据介绍，大剧院的音响效果，与它采用的古典意大利风格的“马蹄形”平面不无关系。同时也与它的混响系统、不同位置的拉升扬声器有关。

　　舞台布光点没有死区

　　设备国际顶尖

　　玉兰大剧院舞台灯光系统设计配置与设备性能达到国际先进、国内一流剧场的水平。控制系统和灯具均选用国际知名品牌产品，大剧场和实验剧场均配置字幕显示系统和比利时Barco等投影设备。灯光系统分为大剧场和实验剧场两个系统。

　　大剧场

　　控制系统选用英国Strand设备。主控台和备份台均选用Strand　550iTM高效能电脑调光台，可通过功能强大的应用软件进行扩展，最多可控制6000个光路和2000个换色器或电脑灯。另有两部美国Wholehog　III电脑灯调光台，作为电脑灯的主控制台和备用控制台。

　　大剧场设有顶光五道，面光二道，两侧耳光各三道，舞台两侧各有可升降吊笼四道，舞台假台口两侧设置柱光，灯具除常规灯具外，还配有追光灯、电脑灯、雪花机、干冰机、烟雾机等效果灯具和设备。舞台灯光灯位布置为全方位立体分布，正面光、外面光、外耳光、柱光、正侧光、逆侧光、顶光、天排、地排、流动光等区位构成全方位布光阵列，舞台各部位均有布光点，杜绝死区，可灵活多变地按需组合。

　　小剧场

　　灯位布置为全方位立体分布，根据机械舞台不同变化形式，每台灯具都能成为正面光、正侧光、逆侧光、顶光、逆光等，构成全方位布光阵列。剧场上空各部位均有布光点，充分运用数字化灯具完成多变的用光设计要求。能满足国内外中、小型会议、小剧场话剧、现代舞、杂技、综合文艺演出、地方剧种演出、流行音乐、新闻发布会、体育比赛(拳击、散打、乒乓球等)、时装表演等不同用途，是一座数字化程度相当高的文化活动场所。

　　舞台设备世界领先

　　舞台设备处于世界领先水平。玉兰大剧院大剧场的舞台功能设计是参照正在兴建的国家大剧院、上海东方艺术中心、上海大剧院、巴塞罗那大剧院、保利剧院等的基础上再吸收当今世界舞台先进技术而策划的能满足大型歌舞剧、芭蕾舞剧、交响乐、大型综合演出的综合性剧院。其主要设备均为世界名牌，其主要设计制造单位是国际著名的、最悠久的专业舞台设备设计制造公司奥地利瓦格纳和国内总装备部设计院。

　　设备区域分布。舞台机械设备分台下和台上两部分。台下设备共分五个区域：乐池、主舞台、两侧台、后台等四十台设备。占地面积约2100平方米。台上设备对应也分为五个区域125台设备。

　　主要设备的运行为即可匀速运行也可变速运行，控制设备采用先进的轴控器和变频器，速度范围为从眼睛看不见到快速运行。可满足各种舞台运动的需要。

　　低噪声设计，最大噪声不超过40dB。

　　主舞台为双层表演台，间距相隔4米。主舞台内有24台演员升降车。可适应主舞台的各种运输。

　　设备的运行精度在±1毫米以内，同步精度在±3毫米以内。其控制电器采用德国SEW的变频器技术。

　　交响乐用音乐罩占地160平方米，可满足120人合唱或3－4管乐队使用。

　　在设备运行的安全性方面做了大量防护机构，有防剪切机构、安全开关、超程保护、超载保护、松绳保护等确保使用运行的安全性。

　　玉兰大剧院大剧场共165台机械设备上安装有300多个电动机，这300个电动机均可在自己的行程范围内依靠编程控制其运动。可单独运行也可以编组运行。该系统预备贮存3000个以上的设备编组以适应各种演出的需要。其操作控制系统是瓦格纳CAT操作系统已经过充分的可靠性论证和世界四十多个著名剧场中验证是稳定可靠的。

　　图：

　　玉兰大剧院的科技含量非常高。　杨凯　摄