保乐力加帝亚吉欧中国上演“三英战吕布”(图)

http://www.sina.com.cn 2005年10月11日10:34 金羊网-新快报

　　新快报记者　任慧良

　　“开车也需要踩油门，拉刹车，需要理性和控制，这跟喝酒一样，是完美的结合。”

　　作为10月在上海举办的F1赛事的赞助商之一的帝亚吉欧，面对对手保乐力加鲜明的反对“酒后驾车”立场作出回应。但同时有业内人士指出，赛车庆功会用的是保乐力加的香槟酒，球似乎又踢回了保乐力加这一边。

　　保乐力加会如何作答？9月29日，保乐力加中国传播总监王珏接受了记者的电话采访。

　　酒后驾车的交锋

　　记者（以下简称记）：你们怎么会想到在国内开展“向酒后驾车说‘不’”的活动？

　　王珏（以下简称王）：保乐力加集团从很早起就在全球范围内积极组织、参与了酒类行业中的一些自律组织，还就预防酒后驾车做出了禁止赞助赛车活动的特别承诺，因为我们相信，酒作为给人们带来愉悦的产品，可以通过其他多种方式和消费者进行很好地沟通。同时，保乐力加将这些承诺在中国也付诸行动，比如我们公司今年与中国道路交通安全协会开始合作，展开“向酒后驾车说“不”公益活动。我们已经在北京、上海、广州向中国公众免费发放了超过一百五十万份的宣传手册，向公众深入宣传酒后驾车的危害以及避免酒后驾车的各种实用知识。

　　我们有一个非常强烈的信念，就是可持续发展。一个品牌、一个公司的长期发展最终是得益于社会的持续发展。而一个行业领袖所着眼的也应当不仅仅是商业利润的最大化，更应当以切实有效的行动为社会的发展承担一份责任。

　　记：但有人士指出，赛车庆功会用的是保乐力加的香槟酒，这和你们的“禁止赞助赛车活动”的承诺是否是一个矛盾？

　　王：首先我们不举行任何与赛车主题有关的针对消费者的促销活动。其次，作为一种欢庆的象征，香槟酒被使用在很多欢快的场合上。在赛事结束后的庆功会上开香槟酒也是一种传统的庆祝方式，已经有很长的时间了。第三，我们做向酒后驾车说“不”的公益活动也是比较纯粹的，不会跟商业的品牌推广合在一起。我们的香槟酒是今年收购联合多美后的新加入产品，但向酒后驾车说“不”的自律活动早就有了。

　　购全球老二成亚洲第一

　　记：今年7月，你们联合美国富俊公司，宣布合作收购了全球第二大烈性酒公司英国联合多美，并购后新的保乐力加集团，占据烈酒市场的17%的份额。一时间对全球第一位的帝亚吉欧形成挑战，“瑜亮之争”顿起，你怎么看？

　　王：当然我承认对手在全球的领先地位。但保乐力加目前无论是销售量还是销售额，在亚洲都是排名第一。在中国，我们在进口葡萄酒和烈酒公司中更是无可争议的第一，分销网络遍布全国60多个城市。其核心产品芝华士、马爹利、皇家礼炮等是国内进口烈酒市场上的领导品牌，其中芝华士更是独占鳌头。

　　成功收购联合多美提升了保乐力加集团的全球地位。保乐力加集团一跃成为全球第二大、美国以外地区第一大葡萄酒和烈酒集团，与业内第一名的差距明显缩小。正如保乐力加集团主席兼首席执行官帕特里克·力加对此的评价：“这次的成功收购，使得我们的集团正以前所未有的雄心壮志，写下全球发展的历史新篇章”。

　　目前来讲，因为我们刚刚完成了对联合多美的收购，我们希望能够更进一步了解这些新加入的品牌，分析这些品牌本身具有的潜力以及具有的潜力消费群，之后我们会制定相应的策略。总而言之，收购给我们带来了一个很好的机会，一个很好的发展机会。

　　三驾马车对抗F1

　　记：你们竞争对手帝亚吉欧旗下品牌尊尼获加从今年起正式成为F1麦克拉伦车队的赞助商。他们将在中国举行一系列活动来迎接于10月在上海举办的赛事。你们会有何措施回应？作为保乐力加三驾马车的“皇家礼炮”、“马爹利”和“芝华士”，今年中国市场有何新举措？

　　王：首先我们不对竞争对手进行评价。我们在中国市场上有很多占市场领导地位的品牌。每个品牌都有自己的营销策略。例如芝华士在全球的品牌理念是“这是芝华士人生”，作为全球最受欢迎的高档苏格兰威士忌品牌，无论何时何地，芝华士都是朋友欢聚分享，举杯共饮时必不可少的一部分。

　　针对中国市场的特点，我们为钟爱马爹利的核心消费者———大部分为商界精英组建了马爹利精英俱乐部，为他们建立一个鉴赏美酒和生活艺术的平台。公司还针对中国消费者，尤其是南方地区消费者喜欢在餐桌上品尝干邑的特点，举行了一系列美食品鉴活动，让国内消费者能充分享受法国经典干邑与中国美食的完美搭配。

　　而对于皇家礼炮来说，它的定位是为极致成就喝彩。9月初，皇家礼炮倾力支持了首届“中国最佳商业领袖奖”活动，再一次成为了对极致成就的最好献礼。

　　记：本报率先报道了另一知名洋酒品牌X尼诗美食品鉴活动的集体腹泻事件，你如何看？对你们有什么启示？

　　王：我们一向不评价竞争对手。这件事我们也是从媒体上了解到相关信息的。

洋酒中国新浪潮

　　人物简介

　　王珏1996年加入施格兰集团，在酒类行业已工作近十年。2002年随着施格兰部分酒类业务并入保乐力加而加入集团，目前担任中国区传播总监。

　　集团简介

　　自1975年成立以来，总部设在法国巴黎的保乐力加集团通过快速发展和收购，目前已成为全球第二大、美国以外地区第一大烈酒和葡萄酒集团，产品行销全球。集团2004年模拟净销售额达56亿欧元，在亚洲尤其是在中国发展十分强劲。

　　目前全球销售量最大的前100个烈酒品牌中，保乐力加拥有20个之多。在众多本土品牌的基础上集团确立了14个全球支柱品牌：力加、百龄坛、芝华士、甘露、马利宝、必富达、哈瓦那俱乐部、马爹利等。

　　在中国，保乐力加已经发展成为进口葡萄酒和烈酒公司中无可争议的第一，其核心产品芝华士、马爹利、皇家礼炮等是国内进口烈酒市场上的领导品牌，其中芝华士更是独占鳌头。目前集团在中国拥有一家独资贸易公司———保乐力加（中国）贸易有限公司，总部位于上海。公司分销网络遍布全国60多个城市。6个分公司分别设在北京、广州、厦门、深圳、武汉和成都。

　　（Robby／编制）