高华：在柬埔寨淘金

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　　中新网10月11日电“如果我没有去柬埔寨发展的话，也许不可能取得今天的成绩。”柬埔寨捷运旅游集团有限公司董事长、柬埔寨中国商会会长高华对《中国经济周刊》说。

　　采访高华是在国务院侨办举办的“第四届海外华裔中青年杰出人士华夏行”活动中。

　　瞄准航空市场空白

　　1988年，高华从上海外国语学院毕业。他去了香港国泰航空公司上海的办事处工作，经常有机会被外派到香港接受有关专业培训，在那里，他学到并积累了很多航空业务方面的知识和经验。

　　1993年初，他一个在柬埔寨工作的朋友邀请他去金边。一次普通的旅行改变了他的人生轨迹。

　　“我去的时候，正好是柬埔寨举行大选。当时外界都认为局势比较动乱，但我踏上这片土地后，却感觉很平和。”

　　在朋友的介绍下，他开始考察当地的投资环境。当时第一届联合政府成立，积极开展对外经济合作，争取外国和国际组织的援助，实行市场经济，鼓励和吸引投资，大力推进恢复重建工作，可说是百废待兴。这一切都给了高华一种极具活力的感觉，他有了想在这里大干一场的冲动。

　　当时正是联合国进行一次有史以来最大的维和行动，启用28亿美元的维和经费资助柬埔寨，几万名维和人员以及其他国际人士来到此地帮助柬埔寨维持和平秩序并帮助重建家园。有多年航空工作经验的高华敏感地察觉到，柬埔寨国际航空市场需求很大，而从事这个行业的公司几乎没有，市场还处于一片空白，自己在这里应该大有可为。在朋友的帮助下，他开始从事航空旅游业，利用自己的一些便利条件做国际航空票务代理。就这样，他在柬埔寨扎下根来。

　　在高华看来，华人在柬埔寨经商有着得天独厚的条件。“由于柬埔寨华人社会人口多，同时，当地的文化、习俗与华人的差异不大，不会感到太多的隔阂，比如在文化、语言上相当适应，非常适合中国商人、尤其是大陆商人在这里投资经商、生活，柬埔寨经济命脉相当部分掌握在华商手里。社会上中文的使用程度很高，闹市区、商业区的店面，都以中文做招牌，一些宾馆酒店、餐厅，都有中文的指引和菜单，这里可说是一个大唐人街了。”

　　他从事航空票务代理，本小利大，不需要太多资金的投入，而他有丰富的航空票务知识和经验以及很好的人脉，当时的柬埔寨根本没有他这样的人才，他很快在业内游刃有余，与很多航空公司保持良好的代理协作关系，亦成为上海航空公司等在柬埔寨的销售总代理。

　　成为旅游行业翘楚

　　几年后，高华就完成了基本积累，他开始做自己想做的事业。

　　他重新定位，选择国外旅游业务，包括航空票务代理、出境游、接待旅游团等。如果实力和经验不够，一般的旅游公司这三个业务是分开经营的，而高华靠着自己几年的努力将三个业务齐头并进。

　　1997年7月，柬埔寨在当时的两大政治派系之间出现了一场小规模的武装冲突，金边有两天形势比较严峻，所有的航空公司都停运了，而且一段时间都没有恢复，而当形势平稳之后正常的国际间航空运输的需求又很大，一些原来通航的航空公司又过于保守而迟迟不恢复航班，高华敏感地觉得这其间有商机，于是他和泰国的一家私人航空公司展开合作，从事包机业务。

　　连续两个星期，包机业务都非常火爆，前后大约运送了2万人次，他也因此在这个行业名声大振。美国政府为此还给他颁发奖状，感谢他在这段时间里为当地的美国大使馆及一些需撤离的人员提供运输服务。包机业务也为他后来组成集团化公司打下坚实的物质基础。不久他和泰国这家私人航空公司合作组成当时的柬埔寨航空公司。由于经营定期航班，涉及到客源问题，与国外大公司的竞争，因为市场不那么稳定，经营没有预期的好，于是他把定期航班改成包机业务。

　　他开始寻找新的业务方向，大力发展境外游，组织柬埔寨人到境外旅游，如新、马、泰，以前很多大航空公司认为柬埔寨没有业务可做，即柬埔寨人不会去国外旅游，外国人也不会到柬埔寨来。但是高华改变了人们的这种看法。他向柬埔寨人大力宣传旅游这种生活方式，同时提供低价旅游项目，柬埔寨往返泰国的正常机票价格是280美元，而他给出的全包旅游价格不到200美元。人们开始接受出境旅游。

　　1997年年底柬埔寨的一个公共假日，有上千人去泰国，一天飞了5个航班，这在柬埔寨史无前例，连泰国方面的同行都不敢相信。从那以后，越来越多的柬埔寨人开始境外游。

　　同时，高华又组织香港游客来柬埔寨旅游。他从香港大量邀请旅行社同行来柬埔寨考察旅游市场，尤其是有着“世界七大奇迹”美誉的吴哥窟古迹。当时经营香港和柬埔寨间的一些其他的航空公司均没有意识到柬埔寨这样的国家会吸引香港人去旅游，但是因为吴哥窟独特的魅力以及像高华这样的当地旅游业者在各方面的努力配合，所提供的低价位的团队票价以及低廉的接待费用和优质的服务，吸引了不少香港游客开始前往柬埔寨这个似乎已被世界旅游版图所遗忘的国家。之后一发不可收拾。8年来每个月都有800到1000名左右的香港游客在高华的公司的接待下来柬埔寨旅游。

　　“柬埔寨吴哥窟真的很有魅力，旅游资源非常丰富，而且酒店条件很好，比很多人想象的好得多。”高华说。他在组团过程中发现酒店在当时是稀缺资源，旺季时常常定不到房间，他便开始做市场调查，了解当地土地成本和建设成本都很低，而收益很快，2000年他投资近300万美元，在吴哥窟所在的暹粒省兴建具有国际星级标准的旅游度假酒店——皇朝吴哥大酒店。2001年9月，酒店建成投入使用，住客一直比较稳定，如今已收回成本。

　　“以前在人们印象中，旅游行业好似无本买卖，只是人头和机票倒来倒去，其实要做大做强，同样需要投入。”高华说。从2000年开始，他投资与旅游相关的项目，除宾馆外，还有餐馆、车队、旅游景点设施等。如果单从经济角度来考虑，租车比买车更划算，但有时会碰到租不到车，或者车况不理想的情况，所以还是要自己组建车队，其实因为路况不理想，车损耗很大，车队并不赚钱，但是高华还是觉得值得投入。

　　经营旅游其实亦有风险，政局变动、SARS、禽流感，哪怕是世界其他地方的飞机失事，都对旅游业影响甚大，高华所在的公司亦受到冲击，但他一路都坚持过来。

　　对于在当地经营旅游团队接待业务，高华的公司从不做“零团费”的生意，绝不靠购物、自费项目等来盈利，同时依靠公司本身在这方面的实力来阻止一些同行公司的一些不正确的做法，使得自己的公司一直处于良性循环发展状态。自1993年起，公司连续多年取得港龙航空公司、新加坡胜安航空在柬客运代理第一名的成绩。1997年，公司加入国际航空协会(IATA)。目前在柬埔寨是一家集旅游接待，航空票务代理和出境旅游、宾馆饭店、旅游车队为一体的大型综合性旅游集团公司。

　　高华亦一直为柬埔寨的旅游做大量推广工作。他是前任旅游部长的顾问，曾和部长到世界各地开会，推广柬埔寨。他曾经多次赞助中国媒体来柬埔寨采访，宣传柬埔寨。“我这么做其实不一定是为自己的企业，也许宣传出来后，一些生意可能跑到我的同行那里去了，不过我一点都不介意，只要能带动整个行业的发展，国家进步了，大家都好了。”

　　积极促进中国企业走进柬埔寨

　　如今，高华也参股发展一些副业，前几年，他将中国的家具及装饰品带到柬埔寨，在金边最大的商场开设专卖店。当时他只是抱着试试看的想法，没有想到很受欢迎。他也做木材加工，柬埔寨盛产橡胶木，他便将橡胶木加工后运到中国，“可代替一些昂贵的实木来制造高档家具，因而很有前景。”高华如此预测。

　　“经商其实是一个很累但不断挑战自我的行业。现在做企业，不单单是为了赚钱而做，而是想通过自己的努力实现更多的梦想。我现在背后依附的是中国巨大的市场，国内很多行业我都想搬到柬埔寨来尝试尝试。”

　　他介绍，目前柬埔寨的工业很多方面都是空白，如牙签都没有人生产，这给了要进入柬埔寨市场的企业很多商机。柬埔寨约有80%的原材料及产品靠进口，而进口关税仅在7%—35%%之间。比如，柬埔寨每年的用糖量很大，但是本国不能生产食糖，企业可以考虑前去兴办糖厂。此外，柬埔寨几乎没有食品工业，方便面、饼干、糖果基本靠进口，发展食品业大有可为。柬埔寨电力也很匮乏，开发适合柬埔寨国情的太阳能发电、风力发电机组，市场前景也很广阔。柬原盐产量及品位在东南亚名列前茅，但盐业加工却是空白，相关产业的发展空间也很大。

　　“中国企业来柬投资很广。”高华说，目前到柬埔寨经商的中国商人人数已经突破10000。他们当中有国有企业，但相当大的比例还是一些民营企业，也有很多个体经营者和像他这样来创业的。在过去几年中，中国的公司向柬埔寨的投资逐年增长，中国公司目前在当地的数目有几百上千家之多，数字显示，到2004年底中国已经成为柬埔寨的第一大投资国。行业遍布工程承包，服装加工，农业开发，医疗卫生，水电开发，旅游餐饮，国际贸易等各个行业。

　　“如果不清楚在柬埔寨哪些行业是空白，不知道通过何种途径进入柬埔寨市场，可找一些便捷的通道，如通过商会等方式，柬埔寨中国商会可成为中国企业进入柬埔寨的桥梁。”身为柬埔寨中国商会会长的高华很自然为自己的商会做起了广告。

　　2000年，他担任中国商会会长，连任至今。他上任后，在商会工作上下了很多功夫，聘用专职秘书，定期出版商会会刊，建立商会专门网站等。他的公司也为商会无偿提供了一层近300平方米的办公地点，秘书处，会客室，会议厅一应俱全。“我们商会的办公环境应该在全世界的中资企业商会中都算是比较好的，各方面所开展的工作都是相当正规的。”高华说。

　　在高华目前所做的社会工作中，有相当部分精力花在为柬埔寨招商上。中国政府鼓励中国企业走出去，高华亦顺应这种形势，频繁接触中国企业，为中国企业走向柬埔寨努力。他曾到四川等省推介柬埔寨，盛邀当地有兴趣的企业到柬埔寨投资办厂。如今，商会中有很多私营企业，亦有不少国家级的大企业，他们在柬埔寨有常驻机构。有些来柬投资的中国企业在运作中碰到一些困难，高华会会同商会的领导们帮助他们去解决。同时，商会也经常举办一些活动加强企业间的联系。他们的努力得到中国很多部门领导的肯定。2000年，时任对外经贸部部长石广生出访柬埔寨时，还特意接见了高华和他的商会领导班子，并为商会题词。

　　作为一名长期在柬经商的中国商人，中国的和平统一大业也是他们所非常关心的，为此高华作为中国商会的会长和当地的其他两大华人社团于2001年共同发起和创办了柬埔寨中国和平统一促进会并且担任了副会长的职务。为了更好地向当地主流社会及民众表达海外华人华侨盼望中国早日实现和平统一的愿望，他们出钱出力，积极地在当地开展各种活动并多次参与全世界范围内所组织的各种和统大会和活动。

　　因为他在柬埔寨华人中的杰出表现，高华成了很多媒体争相报道的对象，美国时代周刊、日本NHK、华盛顿邮报等媒体都以相当大的篇幅或重要时段报道他在柬埔寨的创业经历以及中国企业在当地发展的情况。

　　在柬埔寨经商时间长了，高华有自己的感受：“很多人总在问我柬埔寨有什么好赚钱的，或者问这个项目有什么好赚的，我总想反过来问他你有哪些优势可以赚到钱？”高华说，他正是凭着自己独特的优势，在柬埔寨打下一片天地。