直销，你准备好了吗（热点追踪）(图)

http://www.sina.com.cn 2005年10月12日04:36 人民网-人民日报海外版

图为装潢考究的如新专卖店。

　　外资：厉兵秣马，加速备战

　　秋风散着阵阵凉意。当记者步入工体西路18号如新北京专卖店时，只见店内顾客盈门：产品展示柜前，销售员耐心地解答咨询，介绍产品的功能、价格等等；收银、付货台前，却也井然有序。看得出，不少属“回头客”，她们不问性能不询价，轻轻一指，开票、付款、取货、走人。“许是北京仅此一家的缘故，今年5月试营业以来，一直做得不错。”如新北京分公司经理闫先生告诉记者。

　　创建于1984年的美国如新企业集团，1998年始涉足中国市场，主要在上海、浙江等地从事研发、投资建设生产基地。2003年开始，如新采取专卖店销售这一传统营销模式从事经营，长期以来一直关注和研究中国市场的如新大中华区副总裁李潮东坚信，“这种销售模式更符合中国国情，更适合中国消费者的消费心理。”目前，如新在中国的投资已超过1亿美元，已在中国各地开设专卖店140余家，“如果能够顺利获得直销牌照的话，如新将继续追加投资，进一步拓展研发、生产基地和扩大专卖店。”李潮东说。

　　“我们已经等了5年，现在机会终于来了”，美国五大直销巨头之一康宝莱中国区总裁钱港基一点也不掩饰内心的兴奋。对于这家在进入中国之初，就放弃直销的巨头而言，关注直销法的关键是“我们将有资格从事直销”。钱港基说，“美国总部现在不停地打电话询问进展情况，公司从去年11月开始筹备直销，在江苏、浙江、山东、辽宁、黑龙江、吉林、福建等地选址、装修，目前已经投资550万美元。”

　　从去年开始，安利、雅芳等外资巨头纷纷加大在中国市场的投入，安利宣布一次性追加投资1.2亿美元扩大生产规模，雅芳计划每年新开500家专卖店。名声虽不及雅芳、安利“响亮”的直销“元老”完美，在扬州增资2980万美元兴建的新厂已于8月份正式动工，并计划在年内增开专卖店1500家。完美董事长古润金透露，新厂将于2006年投入使用，全部设备从国外进口。

　　内资：强身健体，做大做强

　　采访天狮集团董事长兼总裁李金元，是在位于天津武清开发区内的集团总部。气势恢宏的办公楼群，还有楼前那尊升腾着双翅的狮子，足以彰显天狮的实力。

　　谈及即将实施的直销法，李金元始终十分谨慎，只是说：“天狮在认真学习和研究直销法。”毕竟，天狮有着“苦涩”的过去：靠研制骨参起家的李金元，1995年组建天狮集团，主产天狮营养高钙素。在不到两年时间内，天狮的直销队伍扩充至300万人，直销销售额近20亿元。正当天狮产品被市场认可、销量大增之际，1998年国家下令禁止一切直销和非法传销。李金元用一句“我服从国家决定，帮忙不添乱”淡化当时的心境。国家的禁令促使李金元开始思考企业的出路：国内发展的条件不成熟，就到国外条件成熟的地区做。如今，天狮集团由一家民营企业，迅速发展成为大型国际企业，业务辐射世界175个国家和地区，在103个国家和地区建立了分支机构。天狮牌产品在全球的消费群体有近千万人。

　　数日前天狮天津国际健康产业园基地的奠基，佐证了天狮集团对未来在全球和中国发展的信心。投资2亿美元建造的天津健康产业园，集产品研发、中试、规模制造生产、国际物流、营销、培训、旅游于一体，它将与投资5亿元在建的上海朱家角镇天狮溢海国际健康产业园，形成一南一北互相呼应之势，为天狮集团国际化发展和整体全面提升提供强有力的保障。

　　诚然，今天的天狮已经在实力上与外资巨头平起平坐，而更多的内资企业更清醒地意识到，若要迈进直销门槛，还需进一步“强身健体”。位于北京市东城区东中街的中国保健协会，近来成为媒体关注的焦点。该协会负责人透露，正在着手组建一超大型产业集团，以集团名义申请直销许可牌照，旨在“借以扶持行业中小企业”。按照协会的设想，该产业集团的注册资金为1亿元左右，采取“外部资本+加盟企业投资”模式，加盟企业出资额预计每家企业不超过500万元。据悉，目前报名的保健品企业十分踊跃。

　　就在中小企业为直销门槛高而苦恼时，一些上市公司亮出了进军直销的底牌。上市公司大连美罗药业与大连直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建美罗国际生物有限公司；清华紫光旗下的古汉集团已试水直销，健康元药业则在一年前就开始准备，加紧行业调研……

　　今年8月，由国务院制定的《直销管理条例》正式出台后，原本闭口不谈“直销”二字的各大直销企业，纷纷发表“欢迎”声明。而在一片“热情洋溢”的背后，一场直销牌照申请大战的帷幕已经悄然拉开：毕竟中国的直销市场容量是一诱人的“蛋糕”，据美国波士顿一家咨询公司预测，未来5年内，直销业在中国的规模将达50亿至70亿美元，这将使中国的直销业规模成为世界第三，仅次于美国和日本。

　　《人民日报海外版》 (2005年10月12日第八版)

　　作者：本报记者　戴岚

　　