“超女”给楼市的启示

　　2005年夏席卷整个中国的“超女”风暴，其影响至今还未结束。在刚刚过去的十一长假，“超女”全国巡演先后登陆成都、上海、北京，再掀“超女”狂潮。

　　“超女”的火爆，引发地产界反思之风。经历了楼市夏季阵痛的地产商们，开始把眼光转向火爆空前的“超女”，期盼从中悟出楼市的一些“真谛”。据悉，被业界看做是“最懂艺术”的今典集团董事长张宝全，对“‘超女’的成功是庶民的胜利”的说法表示了高度

　　言为心声。“超女”所引发的冲击波显然波及了地产商的思想深处。那么，对楼市而言，“超女”有哪些值得借鉴的东西呢？

　　营销革新。“超女”在商业上巨大的成功，在于把核心权力——裁判权下放给了观众，这不能不令人深思。过去，说到房地产营销就是“王婆卖瓜”，市场的客体——消费者根本没有话语权。这种地位上的不对称，使得消费者与开发商之间根本无法互动。这实在是一个误区，应该把话语权交给大众，用话语权来换取销售业绩。

　　心态转变。“超女”中，评委并不是权威，反而评委也得去讨好“粉丝们”，这颠覆了一般的认识。这种商业逻辑，也值得地产商们反思。过去，地产商身上都有一种卖方心态，习惯于把自己放在“权威”的位置上，告诉消费者什么是尊贵奢华。其实，这种卖方心态，是最令新一代消费者讨厌的。开发商要想赢得消费者尊重，就应该改变这种心态，做到和消费者心态平等。

　　自我选择。“超女”的核心意义在于“粉丝们”的自主，一切自我选择，自我选择娱乐偶像，而不是由评委来选择。这一点将作为一种价值观越来越深刻地影响到社会。面对新兴的消费群体，地产商唯有充分了解其喜好，而不是由其被动选择，在研发产品时才能做到有的放矢。

　　精英退场。“超女”的成功还说明了一点——“精英意识”左右房地产市场发展的时代正在谢幕。“超女”过后，坊间已有传言，如果按照专业的标准，“超女们”或许根本够不上专业歌手的水平，但“庶民”们捧红了“超女”。而在房地产市场中，一样的商业逻辑在发挥作用，精英意识将最终让位于市场的选择。

　　曾邦华责任编辑：任远飞