高交会交易中心主任助理李成侠——国际化程度不断提高

　　人物专访

　　本报记者　陈默

　　记者：高交会上有很多海外展团，而且很多都不是第一次来，有的连续参加了好几届。您对此怎么看？

　　李成侠：截止到现在，第七届高交会已经有23个国家组团参加，再一次打破了纪录。而第一年高交会仅仅只有5个国家组团。除了数量大幅增加，更重要的是参展心态也发生了变化。当初可能有些国家仅仅是抱着介绍或者推介国家、城市的目的来参加高交会，但今年的高交会，更多的国家是带着实实在在的项目来深圳的。国外的企业也非常希望把产品引入到中国来，因此要借助高交会这个平台。从这个角度说，高交会的国际化程度正在不断的提高。

　　而历届高交会在向国外的宣传、推介上也是不遗余力的。国外展商知道深圳有个高交会，主要通过两个渠道，一方面是政府在外事活动中推介，另一方面是高交会直接向外国驻中国的商会、代表处进行宣传、推介。实际上，尽管参展的外国组团和企业越来越多，但我们的对外宣传、推介活动的总数反而在下降，这是高交会知名度和影响力提高的最有力的证明。

　　记者：今年6月，高交会首次在国外设立了配对洽谈的分会场，走出国门在奥地利进行日常的成果交易，这对高交会的国际化有什么意义？

　　李成侠：高交会不仅仅是在这6天的展会里做工作，实际上，高交会在日常也会组织成果交易活动，活动通过会前信息发布、筛选和沟通，将条件与意向匹配的项目方和投资方组织起来，在指定的洽谈时间与场所内进行面对面的洽谈。这就是我们所说的永不落幕的高交会。

　　这种配对洽谈自2000年首次推出后，以高交会分会的形式在北京、湖北、四川、山东、黑龙江、香港、广西等地举办了多次，有5000多家高新技术项目和1250多家投资商进行了“撮合配对”，成交项目近400个，成效非常显著。因此高交会今年首次尝试着将分会设在奥地利，这意味着高交会的日常活动延伸到了国外，可以为中国的项目方和投资方寻找更广阔的国外市场，同时也可以借着这个机会让国外更多的了解深圳，了解高交会，可谓是一举两得。

　　实践证明，这种形式的效果非常好，因此明年肯定会继续举行这类活动，而且规模会更大，选择的国家会更多。

　　记者：一个有影响力的国际性大展，对于专业化的要求相当高。高交会这方面的成绩怎样？

　　李成侠：展览专业化是中国展览行业未来发展的必由之路。从宏观上看，专业化指展览业以专业产品展为主导的发展方向，在微观上是指从策划到操作这些具体办展过程的专业化。社会分工越来越细，要求专业化的展览会与此对应。为了保证展览的专业水准，高交会分别牵手这些产业领域的资深会展公司或行业协会，如IT展合作伙伴是业界具有盛名的国际数据集团(IDG)，光电展牵手的是亚威资讯、中国光学光电子行业协会液晶分会和深圳市平板显示行业协会，电子展则结盟中电创意会展。

　　同时，在组织层面上，对企业来说，成交并不是参加展览的唯一目的，了解行业发展趋势、树立企业形象、结识客户或维护客户关系越来越成为参加展览的主要目标。这就要求展览会在专业层面上更上层楼。在这一方面，高交会无疑是成功的。根据零点调查统计的数据，第六届高交会的专业观众比例首次跨过六成大关，66.4％的比例比第五届整整提高了17个百分点。专业观众人气指数为252，比第五届增加了六成多。这说明我们在提供专业化展览的同时，也吸引了更多专业的观众，走上了良性循环。

　　从某种层面上看，展览的专业化十分重要，其重要性不逊于规模化。展览只有达到一定规模才能达到盈亏平衡点，但一味追求展览规模也可能导致“杀鸡取卵”，欲速不达。规模是否合理，要取决于产业的规模、市场的容量等多方因素。合理的规模才应该是组织者追求的目标。抑制扩张冲动，保持展览的高度专业化和最经济的规模和品质，对组织者来说更为艰难。