归真还是无奈？ 家电继续“懒人营销”

　　在空调市场，曾经有一种风靡一时的营销方式，被大大小小的品牌所沿用。这就是后来被众多营销专家和知名人士所不屑并指责的“懒人营销”。

　　所谓的“懒人营销”是指缺乏创意的营销人变得越来越懒惰，把本来价格1000元的产品，放到市场中与竞争对手进行比较后，非要追求自己的优势，把价格降到900元、800元，这种简单的降价销售，傻瓜都会，所以被人称为“傻瓜营销”，或者叫懒人营销。

　　随着行业的理智和竞争的加剧，空调企业早就失去了能够继续懒惰的资本。原材料价格的疯长和出口退税的猛降，这一高一低间，已经让众多企业水深火热苦不堪言，更不用谈营销成本的增加和能效比的出台所带来的利润落差，空调企业集体保持沉默，再也拿不出资源来偷懒了。时过境迁，昔日风光无限的营销方式被企业雪藏，被消费者所遗忘。然而在这个刚过去不久的十一黄金周，久违的“懒人营销”又悄然的风升水起。

　　奥克斯的手机和它的“水护氧”

　　05年的奥克斯，是在阵痛中裂变的奥克斯，而“水护氧”则是这阵痛的产物。为了“水护氧”的顺利成长，奥克斯专门策划了代号为“烽火行动”的推广活动，最引人注目的是，它赠送价值1500元的彩屏手机。

　　在十一期间，其他品牌寒酸的赠送着十几元的空调被，几十元的沙滩椅的时候，奥克斯的手笔成为商场的亮点。

　　在这里，我们不讨论这款手机是否是奥克斯手机的积压品；也不讨论它的真实成本价格；我们只需要知道的是这款手机在消费者心目中的价值比重。众所周知，彩屏机基本上就是这个价位。一方面能够对手机进行消化，一方面寻找到了独特的赠品武器，形成典型的自我产品互补和资源整合，由此达到共赢。

　　因此，奥克斯送手机的活动可以称之为成功。买空调送1500元的礼品，可以列入“懒人营销”的范畴。

　　格兰仕的钻表和它的光波空调

　　假如说奥克斯的懒人策略是灵机一动的资源整合，那么格兰仕的懒人策略则是蓄谋已久的组合动作。

　　从05年初，格兰仕开始大力推介它的光波空调，介绍光波卖点的同时将价值3880元的钻石手表捆上了隆隆的战车，随着车轮的转动，钻表攻略几乎所向披靡。直到南京之变，才发生了一些转折。

　　05年初，南京工商部门正式介入了钻表的全面调查，不甘寂寞的媒体自然风涌而至，长枪短炮将格兰仕的展台围了个水泄不通。商家忧心忡忡，其它品牌乐的看个热闹。然而公布的结果却让人大跌眼镜：第一，钻石是真的；第二，钻表厂家提供的价格单表明，这个3880也是真的；第三，赠品价值没有超过5000元，没有违反《反不正当竞争法》。以上三个结果一出来，就如同被大家一至认为要枪毙的犯人被宣布无罪释放，业界哗然。格兰仕自然不放弃这个机会，媒体的自发炒做加上格兰仕的强力宣传把“化危为机”表现的淋漓尽致。

　　再好的产品也有着自己的生命周期，赠品更不例外。一年后，消费者再高涨的热情和追捧也会冷却下来，然而十一黄金周临近的时候，网站、报纸突然出现了爆炸性的标题《格兰仕惹上品牌纠纷》，细细一读才知道，是“一直为格兰仕提供钻表奢侈品品牌认为格兰仕违背了合作宗旨，在促销中低档产品时也赠送其高附加值产品，并威胁如果情况得不到解决，格兰仕‘赠品高于商品价格’的促销将难再出现。”

　　稀有的、即将绝迹的，就是最好的。格兰仕的钻表攻略再次为光波空调立下汗马功劳。2000元的空调送3000多元的礼品，格兰仕理所当然的被列入“懒人”行列。

　　懒人回归，是反璞还是无奈？

　　利用赠送高价礼品来吸引消费者的手法，除了以上两个案例还有很多。接二连三的懒人事件，是否预示着这种营销手段又将重出江湖？我们对这种手法是应该鼓励还是排斥？

　　随着顾客的消费观逐渐理智，推广的难度也逐年增加。现在还能够想出好的点子，继续能够设计出新颖的促销方法的企业，都是在上一轮搏杀中顽强生存下来的企业，在这个剩者为王的时代，每一步棋都走的分外小心，每一个活动都是精心策划的，因此，我们可以判定，现在的“懒人营销”已经今非昔比，实用就是硬道理。

　　因为懒得洗手，人们发明了筷子吃饭；因为懒得走路，人们发明了汽车代步；因为懒得写信，人们发明了电话。。。因为渴望成功，人们唤回了“懒人营销”的市场手法。在这个时代，只有最勤奋的人才能演绎懒人的营销。