“这张名片确实闪亮”

　　高交会日记

　　昨天，高交会进入第二天。

　　上午10时，深圳步进科技有限公司总经理唐咚把车开到了会展中心附近一个临时停车场，可是没车位了。在中心外转了差不多半小时，唐咚才在一家大厦里找到一个车位。停好

　　步进科技的展位位于1号馆，是高交会人气最旺的IT展馆，在高交会专业化的目标定位中，每一届的重点经营项目，首选IT展，而这个主题的展会，从第一届起，就是由知名的国际数据集团(IDG)承办的。IDG完全是市场化运作，在IT展馆，参展企业没有任何政府补贴，所有展费都由企业自掏腰包，并且收费不菲。

　　步进科技56平方米的展位费，加上制作费近20万元，在公司一年参加的10多个展览中，高交会是最贵的。步进科技从事的是工业自动化控制业，主营业务是以运动控制、人机界面、机器视觉以及自动化设备，相对于一些终端消费类电子产品，比如电脑、多媒体等等，公司的展品非常专业，普通的参展观众往往不明所以，展位一点也不热闹。更有意思的是，记者了解到，作为深圳市科技园的一家民营科技企业，本来，南山区可以为步进免费提供一个9平方米的展位，但公司谢绝了，心甘情愿地到IT馆自己“埋单”，唐咚说:“在代表中国高科技成果最高水平的展会上，我们也想用最好的形象亮相，9平方米的展位实在太小了。”

　　昨天，步进科技的展位迎来了三拨期待中的访客，一是生产医疗器械的迈瑞公司的生产总监，迈瑞是全国知名的企业，也是步进的目标客户，其生产总监负责原器件采购，对步进非常感兴趣:“大家都在深圳，可没有高交会，就是碰不到面。”另一拨是步进的供应商，京瓷公司生产的液晶屏是步进人机界面的重要元器件。听说步进在高交会参展，这家总部位于北京的公司专门派出市场部人员赶来深圳，唐咚介绍说，“供应商对我们的影响很大，根据行业经验，公司产品如果有质量问题，7成是出在供应商那里。我们需要让供应商更多地了解、认可公司，因为，如果我们双方互相的认可度越高，我们结成战略伙伴关系的可能性越大，公司的产品性能越稳固。”第三拨客人，是深圳软件行业协会的负责人，步进正在申请入会，在高交会上的相见，双方都感到惊喜。

　　步进今年的销售额是8000万元，不少投资商也到展会洽谈，在他们看来，公司做到这个规模，下一步可能就会面临融资问题。“如果公司需要融资、需要上市，我们肯定会不断地来高交会。”唐咚说，深圳市长许宗衡把高交会比作深圳的一张闪亮“名片”，希望各界善用这张名片。他本人对这句话有强烈的共鸣。“我们公司差不多每个月都要参加一个展览，除了高交会，其他的都是自控行业专业展和我们用户的一些专业展，高交会是我们选择的唯一一个志不在签单的展览。可是，高交会确实给我们带来效益”。

　　本报记者　吕冰冰　专题统筹　吕冰冰