个性卡吸引眼球靠新意(图)

http://www.sina.com.cn 2005年10月15日09:25 大洋网-广州日报

　　成功秘笈

　　如今羊城通卡已经成为了不少市民的必备用品，讲究个性的年代对于产品的开发一样也要讲究特色，小唐就是从中找到了创业的机会，在产品的设计上把方便与个性化结合了起来，并且把销售市场与收藏、礼品市场等紧密结合，获得了更多的收益。

　　走进这间面积不大的羊城通便利站，立即被店里各式各样的羊城通卡给吸引住了。店主小唐有些得意地说，虽然每个月的利润不一定特别高，但是能够吸引不少来往顾客的眼球就是希望的第一步。

　　推陈出新个性化是起点

　　店主小唐看中了羊城通卡作为小本创富的对象，在对市场做过一番调查后得知，目前持有卡的人数与实际的人口相比还有一定距离，卡的销售市场远远没有达到饱和。同时他也了解到在国外，类似性质的卡片市场也经常推出一些个性化的产品，很受顾客的欢迎，不少人更是手中持有几张卡。一心想自己出来创业的他心想这可能会是一个不错的机会。

　　说干就干，2003年9月底，小唐的店在来往客流比较多的大沙头附近开张了。因为是较早的一家专做羊城通卡的专业店，公司在宣传的时候给了一些帮助，但是尽管如此，小店仍然经历了一段痛苦的挣扎期。

　　原因很简单，先进的制作机器从国外引进了，卡也设计了，但是大多数顾客进来之后往往只是充值，而这个利润只是千分之二点五，连房租都付不起，这种情况持续了两个月。小唐心想要真正获得收益，必须还是要看卡的设计和销售，他没有气馁，学计算机出身的他尽量发挥所长，在店面的布置和产品的设计和制作上动了不少脑筋，研究顾客的喜好，产品越来越多，卡的形状不断变化。

　　除了方便携带的手机内置卡、钥匙扣、手表内置卡等形式以外，他还根据流行的特点和特殊的节庆，设计出了情人卡、父亲节卡、十二生肖卡等等，以吸引顾客。果然这招见了效果，不少顾客开始从看卡到买卡。

　　定做企业卡成卖点

　　小唐表示，如今一天一般可以零售十几张个性卡，比较普通的卡片除了发行杂费和人工成本等，纯利润大概在30%左右，可以赚到20元左右，在节庆前后生意往往特别火爆，顾客不只是使用，还有不少是抱着收藏和送礼品的心态来的。

　　不过开头不错归不错，小店很快也有了新的烦恼，那就是旺季和淡季的销售额往往差别比较大，特别是目前，顾客群主要还是集中在年轻人，零售的顾客数量还比较有限，这样也限制了销售额。后来小唐就和一些公司、企业合作，定做一些有企业特色的卡片。这个市场被开拓出来以后，如今不少企业纷纷找上门来，成了利润的一个重要部分。

　　开店可走多种经营路线

　　小店经营了两年的时间，小唐说虽然没有赚大钱，但是经营一直都比较平稳，和最初的设想相差不大。他说其实目前的店面位置对经营还是有点局限，相信如果在一些消费力更好的商业区开店可能销售会更好。他觉得要成功除了要根据时代特点不断开发方便又漂亮的新品种外，也可以考虑把卡店同薄利多销的士多经营结合起来，这样收益或许更有保证。

　　市场潜力

　　对市民来说，羊城通卡作为一种方便快捷的用品，市场的供应量和需求量还远远没有达到饱和，产品的设计制作应该有不小的市场；

　　在讲究个性化的年代，产品开发也要讲究特色，有特色和纪念性的个性化卡会受到越来越多人的喜欢，顾客群体比较广泛，可以把产品同收藏、礼品等市场的开发相结合；

　　产品本身的设计制作成本并不是很高，投入不需要很大，利润也还算不错，未来数量比较大的企业卡的定做是未来市场的一个增长点。

　　风险提示

　　个性卡的消费群体相对比较集中，主要是年轻的白领和学生等，位置最好选在人气比较旺，且消费力比较高的商业区，否则可能会影响销售量；

　　因为目前卡的使用量还比较有限，单一的羊城通卡的设计制作和销售市场目前相对也比较有限，收入也有限，在开店的初期要有一定的心理准备；

　　目前消费群体相对有限，个性化卡的设计制作和销售网点不可太集中，一旦出现跟风现象，网点过多，小店可能就会有较大的竞争压力。

　　数据及投资建议仅供参考

　　（来源：广州日报）